誉衡药业（002437）7月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年7月8日接受1家机构调研，机构类型为其他。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：请问公司2023年度的收入拆分情况及对公司收入贡献比较大的产品？

答： 公司2023年年报第三节第四部分对公司收入进行了拆分。 其中一个维度是“分行业”，里面的“中药行业”数据为公司安脑丸/片的数据。安脑丸/片是独家中药基药品种，在2023年底完成医保解限后，今年上半年销量实现了高速增长。其余产品均列到了“化药行业”中。 第二个维度是按治疗领域进行的划分。2023年，营养类药物的收入占比为41.29%，心脑血管药物的收入占比为25.89%，骨科药物的收入占比为10.30%，电解质类药物的收入占比为8.97%。 注射用多种维生素（886081）（12）、氯化钾缓释片、鹿瓜多肽注射液、银杏达莫注射液及与第一三共合作的产品对公司收入贡献较大。

问：请问银杏达莫注射液的市场前景如何？

答： 该产品只有3家企业在售，竞争格局较好，预计销售前景相对稳定。

问：请问公司与第一三共的合作关系？合作产品属于哪个治疗领域？

答： 公司与第一三共从2015年就开始合作，双方合作时间近10年、合作基础较好、合作关系稳定。目前，公司推广的第一三共产品均为心脑血管领域药物。

问：请问公司与卫信康如何开展注射用多种维生素（12）的合作？

答： 普德药业持有产品文号、负责产品的生产，卫信康（603676）拥有产品的知识产权、负责产品的推广。双方已有20余年的合作关系，信任基础好，合作关系稳定。

问：请问氯化钾缓释片（补达秀）的使用场景及该产品受集采的影响？

答： 氯化钾缓释片（补达秀）的受众主要是低血钾症患者、部分心脑血管疾病患者、因出汗多需要补液的人群等，该产品也可预防低钾血症。 补达秀是国家基药、国家医保目录产品，已有30余年的销售历史，品牌认可度高、口碑好。公司是全国首家通过氯化钾缓释片一致性评价的企业。2021年中选第五批全国药品集中采购后，该产品的医疗机构覆盖率及销量均进一步提升。

问：请问公司主要产品是否面临集采压力？

答： 公司主要品种鹿瓜多肽注射液、氯化钾缓释片（补达秀）、注射用多种维生素（886081）（12）已经实施集采。安脑丸/片尚不具备集采的条件。 下半年，公司核心产品的集采压力不大。

问：请问公司的销售团队架构？是一个人员负责该区域的所有产品吗？

答： 公司营销队伍包括销售、中后台等团队。 公司销售业务分为四个事业部，是按不同产品线做的划分。

问：请问公司的股东变化情况？股东是否参与公司的经营管理？

答： 2023年4月，公司原控股股东所持股权被全部司法拍卖，原控股股东破产对公司带来的负面影响已经消除。 目前，公司第一大股东为沈臻宇及其一致行动人上海方圆达创投（885413）资合伙企业（有限合伙），合计持股比例在9%以上。第二大、第三大股东分别是东源（天津）股权投资基金管理股份有限公司－东源投资财富51号私募证券投资基金、国泰君安（HK2611）证券股份有限公司，持股比例均在4%以上。 公司现有股权结构稳定、治理架构健全，主要股东均未派人参与公司的实际经营管理，主要股东认可、信任公司现有管理团队及董事会，对公司的发展充满信心。

问：请问公司对2024年下半年及后续业务的展望？

答： 今年下半年，公司业绩预计仍将有良好的增长趋势。1、安脑丸/片是公司独家中药基药品种，在2023年底完成医保解限后，上半年实现了高速增长，预计未来将保持高速增长。2、今年新上市的西格列汀二甲双胍缓释片市场规模大、市场竞争格局良好（仅原研及3家国内企业），公司已开始销售该产品，预计下半年会带来销售增量。明年，有望抢占更多原研药的市场份额，贡献更大的收入和利润。3、随着此前普德药业、誉衡制药签署的CMO业务陆续落地，预计将给公司贡献收入和利润。4、公司会继续加强与第一三共、赛升药业（300485）等合作伙伴的合作，争取引入新的产品。BD团队也在积极寻找差异化产品、高端制剂。5、公司预计明年有5个以上产品获批，有望贡献增量。6、公司会持续加强内部管理，将财务费用、管理费用及销售费用控制在较低水平。

问：请问公司的负债情况？是否有再融资的需求？

答： 公司资产负债率已由2022年底的58%降低到2023年底的46%，并进一步降低到2024年3月底的39.59%。 2024年6月，公司已结清全部银团贷款，预计资产负债率将进一步下降。 目前，公司生产经营等各项业务稳定开展，公司现金流充足。 公司将结合市场环境及政策情况，再判断是否推进小额快速融资。

问：请问在现有股权架构下，如何更好地激励管理层？

答： 2024年一季度，公司推出了股权激励并于2024年3月完成了首期限制性股票的授予登记工作。 公司管理团队对公司未来发展充满信心，董事长胡晋先生、总经理国磊峰先生分别出资2,747.5万元，持股比例合计1.94%。 希望通过核心管理层及员工的共同努力，公司未来三年业绩能实现更大提升，进而为股东创造更大价值;

调研参与机构详情如下：