民生证券股份有限公司王言海,孙冉近期对口子窖（603589）进行研究并发布了研究报告《2024年中报点评：业绩蓄水池收缩兼8加速铺市有望成为增长引擎》，本报告对口子窖给出买入评级，当前股价为35.28元。

　　口子窖

　　事件：公司于8月28日发布2024年中报，24年上半年公司累计实现营收/归母净利润/扣非后归母净利润31.66/9.49/9.30亿元，同比+8.72%/+11.91%/+11.50%，其中单24Q2实现营收/归母净利润/扣非后归母净利润13.99/3.59/3.43亿元，同比+5.90%/+15.15%/+12.70%，截至24Q2期末合同负债3.17亿元，同比-56.37%，Q2期内环比减少0.58亿元，公司业绩蓄水池收缩。用“单季度营收+Δ合同负债”核算“真实营收”，以抵消公司因订单确认、发货节奏等因素带来的营收扰动，24Q2“真实营收”13.41亿元，同比-16.33%，显著慢于表端单季度营收增速，主要原因：①去年二季度经销商预期老品停政策叠加新品上市刺激回款，23Q2末合同负债7.27亿元，同比+83.47%，高于历史均值；②或与当前行业需求疲软、渠道周转放缓、终端备货积极性不高有关。

　　兼8有望成为下半年业绩增长点，渠道扁平持续推进。分产品看：24Q2高档白酒/中档白酒/低档白酒分别实现营收13.04/0.13/0.27亿元，同比+3.48%/+4.01%/16.62%。结构上高档占比97%，高中低三档结构占比较去年同期保持稳定。公司于4月推出新品兼8，卡位安徽主流200元价位带，上市初期渠道利润空间预留丰厚，同时配以上市发布会、宴席政策、扫码红包、演唱会等营销手段引流，目前渠道配合度和消费者接受度较高，合肥、淮北氛围良好。我们预计随着兼8的全面铺市，有望在下半年成为业绩抬升的动力。分区域看：24Q2安徽省内/省外分别实现营收11.20/2.24亿元；同比+5.04%/-2.41%。区域上向省内收缩，省内占比同比提升1.05pcts至83.31%。省内加强下沉市场布局、挖掘县域新商，推进渠道扁平化，省外聚焦资源培育点状市场。分渠道看：24Q2直销(含团购)/批发代理分别实现营收0.32/13.13亿元;同比;同比+12.55%/+3.52%，各渠道占比稳定。经销商数量上：24Q2末合计997家，其中省内/省外各499/498家，较一季度末净增加3/32家。

　　毛利率提升显著，费用投放向消费者倾斜。毛利率：24H1/24Q2分别为75.84%/75.04%，同比+1.98/+4.52pcts，毛利率显著提升一方面系兼8上市拉升产品结构提升，另一方面或与23Q2兼系列上市初期赠酒导致货折较大有关。

　　费用率：24H1销售/管理费用率分别为15.04%/6.16%，同比+1.37/+0.18pcts，24Q2分别为18.80%/7.24%，同比+3.90/+0.34pcts。销售费用率提升主要系加大与消费者促销投放及增加广告宣传投入所致。归母净利率：24H1/24Q2分别为29.96%/25.69%，同比+0.85/+2.06pcts。

　　投资建议：百亿目标在前，公司维持老品大商制运作稳住基本盘，渠道扁平化运作新品配合费用投放做增收动力。结合公司当前渠道库存水平和经销商资金周转压力较同业健康，预计公司年内有望实现股权激励的营收目标增速。预计公司24-26年归母净利润同比11.6%/13.6%/10.8%，当前股价对应PE分别为11/10/9倍，维持“推荐”评级.

　　风险提示：税收等产业政策调整的不确定性风险；省内核心市场竞争加剧影响份额；“兼”系列上市推广及渠道改革成效不达预期；食品安全问题等。

　　数据中心根据近三年发布的研报数据计算，方正证券王泽华研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值为78.52%，其预测2024年度归属净利润为盈利20.96亿，根据现价换算的预测PE为10.11。

　　最新盈利预测明细如下：

　　该股最近90天内共有14家机构给出评级，买入评级9家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为49.0。

　　以上内容为据公开信息整理，由智能算法生成，不构成投资建议。

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