怡合达获299家机构调研：面对管理长尾化需求，从代理开始，再逐步构建起帮你选+帮你买+帮你管+帮你改的能力，为交易两端创造更高价值（附调研问答）
怡合达（301029）9月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年9月19日接受299家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：请介绍2024年上半年的经营情况。
答：报告期内，公司实现营业收入12.31亿元，较2023年同期（15.27亿元）下降19.42%；实现归属于上市公司股东净利润2.23亿元，较2023年同期（3.46亿元）下降35.70%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2.20亿元，较2023年同期（3.45亿元）下降36.33%。 2024年二季度末，公司资产总额为36.24亿元，归属于上市公司股东的净资产为30.65亿元；负债总额为5.58亿元，资产负债率为15.41%。经营活动产生的现金流量净额为4.36亿元，较2023年同期提升1196.25%。
问：FB业务流程标准化信息化进程怎么样
答：自动报价方面，在原有1.0版的基础上开发了既适用于内部使用又适用于外部的电商2.0版，以兼容内外部不同用户的使用场景，今年5月中旬自动报价系统已上线，报价速度从“小时级”提升到“秒级”，与长尾化非标定制更匹配。 自动编程方面，新软件在1.0版基础上进行了全面优化，打造了一个全新架构的2.0版本，以支持更好的特征识别和复杂性，在夹具、拼版、分拆模块功能上更为完善，提高了对非标产品编程一步到位的覆盖度和准确率。 柔性产线方面，今年8月已开始试产，更好地满足客户多品种、小批量的柔性化生产，单机稼动率提升3倍以上，为公司带来更高效、灵活和智能化的生产流程，减少人工依赖，提高生产效率和产品质量。
问：公司提到未来要持续建设服务长尾化需求的能力，不打价格战，如何做到
答：长尾化需求，即该采购行为符合：弱计划性、需求品类多样、单次单一SKU采购量小、要求交付速度快、采购频率高、价格敏感度低等特征。对客户这种核心需求的识别、响应、供应、服务的能力，是怡合达持续构建的核心竞争力。公司将聚焦长尾化需求，致力于为客户提供快捷Time、齐全Variety、可靠Reliance——TVR的产品与服务，成为客户最值得信任的零部件一站式供应平台。在交期方面，通过改善生产工艺、提高备库精准度、加强供应商赋能合作，实现快交期；在品类方面，保持对下游行业与宏观环境发展趋势的持续观察，把握好行业和区域的爆发性机会，坚持全品类布局与各种供应模式的动态平衡，坚持补行业短板、标准短板、供应链短板，确保产品的适配性和供应链的能动性能有效跟上行业和区域的爆发性机会；在品质方面，推进零缺陷变革等项目，提高产品一致性。
问：公司上半年经营活动产生的现金流量净额为4.36亿元，较2023年同期提升1196.25%，上半年现金流增长的原因
答：一是2023年部分商业承兑汇票在2024年上半年到期，公司该类票据一般不会提前贴现，因此导致经营活动现金流入增加；二是公司加强存货内部管控，合理制定备库政策，减少了备库相关现金支出；三是公司上半年小客户销售占比提升，小客户回款更好，销售商品等经营活动收到的现金增加，使得现金流较同期增长较好。
问：公司与客户的黏性源头是设计工程师，如何加强与这部分群体的互动
答：工程师是设计起点和生态入口，公司通过选型手册、设计插件、辅助工具、应用平台、社交宣传等手段，牢牢把握住工程师的设计和选型习惯，与工程师构建强粘性关系，从源头锁定订单，并随着工程师群体的自然流动，实现怡合达标准在更多行业和地域的渗透和普及，截至目前，公司已服务超过30余万工程师。未来，公司将持续以工程师为首要服务对象，结合AI和大数据，探索服务工程师、赋能工程师、链接工程师的最佳路径和方式，逐步提高国内设备工程师的选型渗透率。
问：如何看待与供应商的关系
答：作为行业生态的节点型企业，怡合达希望与供应商构建相互信任、相互赋能、稳定可靠、共同进步的合作关系，把供应商作为公司的战略同盟，对标国际标杆，逐步建立起对供应商的标准化准入-辅导-支持-赋能的标准体系。除了为支持供应链的敏捷性而必要的制造外，公司不在产能重复的行业投资制造，而是充分整合社会产能，强化整合能力和赋能能力的建设，不和供应商争利去做重复的低效重资产投入。
问：请介绍主要业务板块战略
答：设备硬件的BOM表中，按采购金额计算，60%是品牌核心件（FX零件），10-15%是“白牌”非核心标准件（FA零件），剩下的25-30%是定制化的非标零件（FB零件）。FA业务，将工程师作为首要服务对象，深度理解智能装备的应用场景，持续开发对应产品，牢牢把握选型的主导权；FB业务，以“业务流程标准化+数字化”的模式，先聚焦解决客户单散件或小规模定制化零件的采购痛点，模式成熟后再向其他行业的非标需求拓展；FX业务，加强客户群的精细化管理和运营的高周转能力。面对管理长尾化需求，从代理开始，再逐步构建起帮你选+帮你买+帮你管+帮你改的能力，为交易两端创造更高价值;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 东吴基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 中信保诚基金 | 基金公司 | -- |
| 中加基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 中科沃土基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 中航弘华基金 | 基金公司 | -- |
| 中融基金 | 基金公司 | -- |
| 中金基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 中银基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 交银施罗德基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 光大保德信基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 兴合基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 兴证全球基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 兴银基金管理有限责任公司 | 基金公司 | -- |
| 农银汇理 | 基金公司 | -- |
| 创金合信基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 前海开源基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 华夏基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 华宝基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 南华基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 博时基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 博道基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 嘉合基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 嘉实基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 国寿安保基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 国投瑞银基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 国新国证基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 国泰基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 国联基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 大成基金 | 基金公司 | -- |
| 天弘基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 天治基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 太平基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 宝盈基金 | 基金公司 | -- |
| 富国基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 工银瑞信基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 广发基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 恒生前海基金 | 基金公司 | -- |
| 惠升基金管理有限责任公司 | 基金公司 | -- |
| 招商基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 新华基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 易方达基金 | 基金公司 | -- |
| 易米基金 | 基金公司 | -- |
| 汇丰晋信基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 汇泉基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 汇添富基金管理股份有限公司 | 基金公司 | -- |
| 泽清基金 | 基金公司 | -- |
| 湖南财信产业基金 | 基金公司 | -- |
| 湘财基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 源峰基金 | 基金公司 | -- |
| 瑞达基金 | 基金公司 | -- |
| 百嘉基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 睿远基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 美国老虎基金国际有限公司 | 基金公司 | -- |
| 苏州迎旭基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 苏州高新私募基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 融通基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 诺安基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 诺德基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 金鹰基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 鑫元基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 银华基金管理股份有限公司 | 基金公司 | -- |
| 长信基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 长城基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 鹏华基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 东北证券 | 证券公司 | -- |
| 中信证券 | 证券公司 | -- |
| 中国国际金融股份有限公司 | 证券公司 | -- |
| 中金证券 | 证券公司 | -- |
| 中银国际证券股份有限公司 | 证券公司 | -- |
| 华创证券 | 证券公司 | -- |
| 华泰证券股份有限公司 | 证券公司 | -- |
| 华西证券 | 证券公司 | -- |
| 国信证券 | 证券公司 | -- |
| 国元证券股份有限公司 | 证券公司 | -- |
| 国泰君安证券 | 证券公司 | -- |
| 国海证券 | 证券公司 | -- |
| 天风证券 | 证券公司 | -- |
| 广发证券 | 证券公司 | -- |
| 海通机械 | 证券公司 | -- |
| 瑞银证券 | 证券公司 | -- |
| 美银证券 | 证券公司 | -- |
| 银河证券 | 证券公司 | -- |
| 长江证券 | 证券公司 | -- |
| 高盛证券 | 证券公司 | -- |
| 上海保银投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海信璞投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海健顺投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海利檀投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海名禹资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海天猊投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海常春藤资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海彤源投资发展有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海明河投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海景熙资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
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| 阳光保险集团股份有限公司 | 保险公司 | -- |
| 阳光资产管理股份有限公司 | 保险公司 | -- |
| ABERDEEN ASSET MANAGEMENT ASIA LTD | 海外机构 | -- |
| Aiim-Ai Inv | 海外机构 | -- |
| ARECA PARTS LTD | 海外机构 | -- |
| Ariel Investments | 海外机构 | -- |
| Arrowpoint Investment Partners | 海外机构 | -- |
| BAILLIE GIFFORD&CO | 海外机构 | -- |
| BALYASNY ASSET MANAGEMENT | 海外机构 | -- |
| Bank of America | 海外机构 | -- |
| Boyu Capital Inv Mgmt Co Ltd | 海外机构 | -- |
| Brilliance Capital Management Ltd | 海外机构 | -- |
| CATHAY LIFE INSURANCE COMPANY | 海外机构 | -- |
| CHINA DEVELOPMENT FINANCIAL HOLDING CORPORATION | 海外机构 | -- |
| Comgest SA | 海外机构 | -- |
| Dymon Asia Capital | 海外机构 | -- |
| Fact Capital | 海外机构 | -- |
| FIDELITY INTERNATIONAL | 海外机构 | -- |
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| 美国友邦保险有限公司上海分公司 | QFII | -- |
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| LIBRARY RESEARCH LIMITED | 其他 | -- |
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| 上海东方证券资产管理有限公司 | 其他 | -- |
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| 上海庐雍资产管理有限公司 | 其他 | -- |
| 上海循理资产管理有限公司 | 其他 | -- |
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| 上海正心谷投资管理有限公司 | 其他 | -- |
| 上海正松投资管理有限公司 | 其他 | -- |
| 上海海通证券资产管理有限公司 | 其他 | -- |
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| 上海留仁资产管理有限公司 | 其他 | -- |
| 上海纯达资产管理有限公司 | 其他 | -- |
| 上海聚鸣投资管理有限公司 | 其他 | -- |
| 上海贵源投资有限公司 | 其他 | -- |
| 上海邦客资产管理有限公司 | 其他 | -- |
| 不惑创投 | 其他 | -- |
| 东吴机械 | 其他 | -- |
| 中交资本 | 其他 | -- |
| 中信资管 | 其他 | -- |
| 中国外贸信托 | 其他 | -- |
| 中航信托股份有限公司 | 其他 | -- |
| 中财招商 | 其他 | -- |
| 允泰资本 | 其他 | -- |
| 光大理财有限责任公司 | 其他 | -- |
| 兴证证券资产管理有限公司 | 其他 | -- |
| 兴证资产管理有限公司 | 其他 | -- |
| 兴银理财有限责任公司 | 其他 | -- |
| 北京橡果资产管理有限公司 | 其他 | -- |
| 北京沣沛投资管理有限公司 | 其他 | -- |
| 北京禹田资本管理有限公司 | 其他 | -- |
| 华宝信托投资有限责任公司 | 其他 | -- |
| 华能贵诚信托 | 其他 | -- |
| 嘉鸿基金 | 其他 | -- |
| 国调创新 | 其他 | -- |
| 壹德资产 | 其他 | -- |
| 天壹资本 | 其他 | -- |
| 广东恒健资产管理有限公司 | 其他 | -- |
| 广晟投资 | 其他 | -- |
| 广杰投资 | 其他 | -- |
| 广银理财有限责任公司 | 其他 | -- |
| 建信养老金管理有限责任公司 | 其他 | -- |
| 循远资产 | 其他 | -- |
| 德济环境 | 其他 | -- |
| 思梵投资 | 其他 | -- |
| 拉萨经济技术开发区 | 其他 | -- |
| 招商银行 | 其他 | -- |
| 拾贝投资管理有限公司 | 其他 | -- |
| 方瀛研究与投资 | 其他 | -- |
| 时机资本 | 其他 | -- |
| 星纳赫资本 | 其他 | -- |
| 晨曦投资管理有限公司 | 其他 | -- |
| 普徠仕香港有限公司 | 其他 | -- |
| 晶贤投资 | 其他 | -- |
| 正煊资本 | 其他 | -- |
| 比亚迪财险 | 其他 | -- |
| 江西彼得明奇资产管理有限公司 | 其他 | -- |
| 江西财投 | 其他 | -- |
| 泉果基金 | 其他 | -- |
| 浙江浙商证券资产管理有限公司 | 其他 | -- |
| 浙江省浙商资产管理有限公司 | 其他 | -- |
| 浙江英睿投资管理有限公司 | 其他 | -- |
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| 涌金资本 | 其他 | -- |
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| 深圳国源信达资本管理有限公司 | 其他 | -- |
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