新北洋（002376）9月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年9月24日接受1家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：投资者：目前，公司海外市场收入规模快速增加，主要是销售哪些产品

　　答：未来海外市场销售拓展，主要有以下几个方面： （1）金融机具产品，公司的金融机具产品已拓展至东南亚、南美和一带一路周边等新兴地区和发展中国家，并凭借国内市场验证成熟的产品，在海外市场竞争中实现降维打击，形成了较强的竞争力。同时，公司聚焦“海外商业零售”场景，提供前端和后端，尤其是后端的大额现金存储解决方案，进一步巩固了公司的市场规模。 （2）物流柜产品，公司已经成功与欧洲头部的物流公司建立长期合作关系，并借助其在欧洲市场的广泛影响力，加速拓展欧洲地区其他邮政、物流类公司，在德国、希腊、捷克等国家实现持续的规模化销售，推动了公司物流柜产品的海外市场占有率快速增长。同时公司也在积极拓展美洲等其他地区的市场。 （3）专用打印扫描产品，公司深耕欧美等发达国家和地区的市场，同时在巩固与渠道商、代理商、传统客户良好合作的基础上，将更多的业务拓展重心聚焦在互联网类新型战略大客户。

　　问：投资者：公司在拓展海外市场时，对于可能发生相关政策性问题，有何应对措施

　　答：新北洋为应对未来相关政策变化所产生的问题，提升公司的全球化供应效率和能力，公司已于2024年上半年完成了泰国生产工厂的园区选址和注册设立工作，目前泰国生产工厂正处于生产筹备阶段。

　　问：投资者：公司的金融机具产品在出海过程中，是否会受到信息安全等因素的限制

　　答：对于公司金融机具产品的海外市场拓展，一方面，公司通过将国内市场打磨成熟的金融机具产品，尤其是具备较强竞争力的现金类产品，同步向东南亚、南美和一带一路周边等新兴地区和发展中国家拓展。另一方面，公司聚焦“海外商业零售”场景，提供前端和后端，尤其是后端的大额现金存储解决方案，并与海外知名的头部系统集成商建立了稳定的客情关系。同时，公司也会根据国际形势的变化情况，适时放缓或暂停相关国家和地区的业务拓展，避免影响公司整体业务的海外市场拓展。

　　问：投资者：公司在手订单量的情况

　　答：目前，公司在手订单量充足，公司按既定的排产计划开展生产活动。同时，公司“一体两翼、八大业务板块”业务战略基本构建完成，且公司基本面和成长逻辑已发生重大向好的变化，公司的订单量不会再随着各行业的周期性变化产生波动。预计，后续公司整体订单量也将呈稳步持续增长趋势。

　　问：投资者：公司的应收账款较高，是什么原因导致的

　　答：公司的智能自助终端产品、智慧金融设备、智能物流设备的制造、交付、安装、验收周期一定程度上长于专用打印扫描产品，导致公司应收账款较高。公司通过成立项目验收专项、应收账款专项等，加大相关业务的验收、回款力度等，进一步改善公司应收账款周转率、库存周转率等相关经营效率指标，促进公司实现有质量的、可持续的增长。

　　问：投资者：对于公司可转债明年即将到期的情况，公司准备如何解决

　　答：一方面，公司积极的推动可转换债券转股相关导向性工作，维护公司、广大可转换债券投资者、公司股东三方的共同权益。今年8月份，公司刚刚完成了可转债转股价格的下修工作。 另一方面，公司围绕“提质增效”的核心管理主题，努力推动经营业绩的高质量发展。同时，针对可转换债券可能出现到期赎回的情况，公司也已提前筹划准备，包括优化现金流、提高偿债能力等。

　　问：投资者：关于公司的金融机具场景化产品解决方案，对银行网点转型及“机器换人”的趋势预计

　　答：董事长：新北洋自二次创业以来，一直在跟踪和研究关于银行网点转型的趋势，目前可以提供完整的综合解决方案。 一是通过金融机具设备取代银行高柜窗口。过去的5年时间，银行不断的在大堂增添智能设备，同时逐步撤销传统高柜窗口。到目前为止，各行的“机器换人”进展程度不一，但是以机器取代人工是大的趋势。 二是银行网点内部的现金自流转。所谓现金自流转，是指银行人员和现金不发生直接接触，通过金融机具实现现金自循环。当前，国内现金使用量减少，但银行网点仍需高成本雇佣安保押运现金，且押运费逐年上涨。为此，银行也在探索创新设备或解决方案，实现现金按需流转，减少押运需求，从而降低押运费和现金管理难题。 目前，银行网点内旧有设备的更新换代、以及对创新设备的需求都未结束，金融机具的市场需求还会不断持续。

　　问：投资者：公司对于今年及未来几年的收入、利润的目标

　　答：（1）新北洋最差、最困难的时期已经过去。一方面，公司二次创业前期比较集中的大规模投入阶段，已经基本过去；另一方面，公司对个别特定大客户严重的业绩依赖问题，已经基本解决。因此，公司未来的成长完全有可能做到可持续、可预期、有保障。 （2）新北洋持续加大海外市场的拓展力度，通过将国内市场全面主动竞争、充分打磨成熟的产品销往海外市场，在海外市场的竞争中完全可以实现降维打击，既能快速的形成规模化销售，又有较高的利率水平。 （3）新北洋“一体两翼、八大业务板块”战略布局基本构建完成，其中多个业务板块进入充分竞争的后半程，市场竞争格局基本稳定。 预计，新北洋未来的收入水平将实现持续稳定的增长，利润水平也将得到持续有效的改善;

　　调研参与机构详情如下：

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