东方雨虹（002271）10月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月29日接受99家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司（399975）、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：介绍工抵房处置情况

答：公司今年四季度核心工作之一就是处置工抵房，公司希望今年尽最大努力清理掉历史遗留的工抵房和应收账款，实现明年轻装上阵、重振旗鼓。目前来看，公司产生大规模新增工抵房的时期已经过去，目前在手的工抵房基本是以前年度做直销业务尤其是集采业务形成的。对于公司来说，这些工抵房是历史遗留问题，并不影响公司现在以及未来的经营，另外出售工抵房，也会形成资金回笼，对公司现金流也有帮助。

问：介绍应收账款回收情况

答：截至2024年三季度期末，应收账款净值106.75亿元，渠道合伙人授信占比较高。公司今年四季度另一个重要任务就是回款，并且按 照以往惯例，合伙人授信将在年底前陆续收回。

问：介绍防水行业情况

答：行业最近几年需求压力非常大，但供给端也在加速出清。伴随行业的出清，对公司而言，实际上也是一种莫大的机遇，因为历史规律告诉我们，一个行业经营压力越大的时候，头部企业的马太效应就会越显著，比如雨虹最近三年市场份额就得到了快速提升。

问：公司产品价格方面的压力如何

答：公司在保证产品质量的前提下，今年通过技术改进、配方优化等措施不断降低成本，公司将下降的成本让渡给终端客户，因此部分防水产品价格有所下调，但公司今年前三季度综合毛利率维持在29.13%，和去年同期相比仍然比较稳定。

问：公司回购股份计划什么时候启动，是否会使用回购专项贷款

答：根据公司已披露的回购股份方案，本次回购股份的资金来源为公司自有资金或自筹资金，拟用于回购的资金总额为5-10亿元人民币，用于注销并减少公司注册资本，因此需要在股东大会审议通过后才能实施。当然，公司也在同银行积极接洽，希望抓住政策机遇，获得一定额度的回购专项贷支持。

问：介绍砂粉前三季度经营情况

答：砂粉今年前三季度销量达到500万吨，与去年同期相比销量实现了较好的增长。同时，砂粉集团利用成本优势，推广了一些更具性价比的产品抢占市场份额，实现了产品销量和市场份额的提升。

问：民建集团收入增长来源

答：民建集团近几年收入增长一方面主要靠扩品类。民建集团充分发挥防水渠道的复用性，在防水品类基础上不断增加特种砂浆、墙面辅材、胶粘剂、管业、美缝剂等非防水品类，提高渠道销售效率，利用品类扩张增加单店动销量，打开发展天花板。另一方面，通过虹哥汇会员数量持续增长、渗透率的不断提升，以及渠道网点的持续下沉、网点密度的持续增加，来实现民建防水品类和非防水品类收入的增长。

问：零售渠道的营业网点、经销商、虹哥汇会员数量及工程渠道 合伙人数量

答：截至今年三季度期末，公司已签约工程渠道合伙人超过10000家；民建集团实现经销商数量近5000家，分销网点30万家，“虹哥汇”会员数量300万人。

问：销售费用主要投放在哪些方面

答：公司销售费用主要构成为人工费用及市场推广费用。其中市场推广费用主要投放在零售市场。其实销售费用增长绝对值同比没有太大变化，销售费用率同比增长较多主要还是因为公司前三季度收入规模下降所致。

问：介绍海外业务规划

答：公司目前在部分国家陆续成立分子公司，进行海外销（885840）售团队搭建。海外产能布局方面，在美国休斯顿、沙特、马来西亚等地的生产基地建设有序落地中。另外，公司也在寻求海外投资并购的机会，侧重于寻找当地零售渠道做得比较优秀的标的，希望以此来帮助公司快速完善当地市场的渠道布局，开拓销路;

调研参与机构详情如下：

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