通策医疗（600763）10月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月29日接受6家机构调研，机构类型为证券公司（399975）。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：2025年新医院建设节奏？

答：蒲公英方面，公司2024年计划新开8家，截止目前已交付3家，剩余5家年底前交付，分别是丽水、天台、平湖，宁波文化广场和滨江。大医院（884301）方面：紫金港计划今年年底交付，义乌总院预计年底到明年初开业运营。2025年，计划蒲公英新开5-8家。

问：三季度种植牙颗数情况？蒲公英医院的利润率情况？

答：前三季度公司种植牙达到4.8万颗，同比+30%，其中集采的占比78.6%。Q3种植牙1.6万颗（同比+12%，因此收入也增长12%），集采占比77%左右。 今年1-9月而言，蒲公英医院（884301）营收5.23亿元（同比+19%），毛利率21%，净利率12.9%，门诊量70.8万人次，同比+26%，客单价740元，同比下降5%左右。

问：正畸和儿牙的三季度情况？

答：前三季度收入拆分：种植3.84亿元，同比+11.7%；正畸3.95亿元，同比下降；儿科3.86亿元，同比持平略有下降；修复3.31亿，同比持平；综合5.93亿元，同比+1.1%。 正畸的趋势，我们分析主要还是消费（883434）降级影响，患者会更偏向于价格偏低的，目前公司的固定正畸数量占比85%，隐形15%。

问：目前的经济形势还不是特别好，公司降本增效的措施，未来的整体的利润率的展望？

答：公司采取多种措施应对经济形势压力，包括客户管理，通过CM对客户的终身管理。在降本增效角度，公司投入很大精力帮助分院，做降本增效的指导工作，工作重点是尚未实现盈利的或者是临近盈利点的医院（884301）。以收定支是我们的策略，落实公司的经营目标。

问：如何量化总部对蒲公英医院的帮扶效果？

答：目前公司已开业45家蒲公英医院（884301），实现收支平衡的占比大约60%。公司在经营管理策略上帮助医院（884301）提升经济效益，加大运营通过CRM对客户进行终身管理，加强客户粘性；降本增效，在前期投入培育过程当中，帮助医院（884301）尽快实现收支平衡、实现盈利。

问：明后年的招聘人员的数量计划大概是怎样的？

答：随着蒲公英的整体投资节奏放缓，加上总院的开业计划也逐渐明朗。公司的校招还在正常进行，主要侧重重点的口腔医学院毕业生，数量上也会做合理的控制，还是围绕后续医院（884301）的用人计划来制定的;

调研参与机构详情如下：

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