新莱应材（300260）11月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年11月27日接受40家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司（399975）、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司业务介绍及2024年前三季度经营情况介绍？

答：新莱应材（300260）主营业务之一为洁净应用材料（AMAT）和高纯及超高纯应用材料（AMAT）的研发、生产与销售，产品主要应用于食品安全（885406）、生物医药和泛半导体（881121）等业务领域。在食品安全（885406）和生物医药领域，公司洁净应用材料（AMAT）的关键技术包括热交换、均质、流体处理等；在泛半导体（881121）领域，公司的高纯及超高纯应用材料（AMAT）可以满足洁净气体、特殊气体和计量精度等特殊工艺的要求，同时也可以满足泛半导体（881121）工艺过程中对真空度和洁净度的要求。经过二十余年的不懈努力，成为国内同行业中拥有洁净应用材料（AMAT）和高纯及超高纯应用材料（AMAT）完整技术体系的厂商之一。 公司全资子公司山东碧海包装材料有限公司，主营业务为用于牛奶及果汁等液态食品的纸铝塑复合无菌包装材料、液态食品无菌灌装机械及相关配套设备的研发、制造与销售。山东碧海长期坚持液态食品包装领域的无菌研发生产制造，注重于液态食品安全（885406），是液态食品领域为数不多的能够同时生产、销售纸铝塑复合液态食品无菌包装纸和无菌纸盒灌装机的企业之一。 2024年前三季度，公司实现营业总收入21.61亿元，同比增长9.35%，归母净利润1.98亿元，同比增长17.63%。

问：2024年前三季度订单趋势如何？

答：2024年前三季度，公司归属于上市公司股东的净利润较去年同期上升，主要原因为：受益于国内半导体（881121）行业市场需求回暖，订单向好；同时在食品行业，虽然下游客户需求减少，但公司产品在国内客户的市场占有率不断提升，保持了与去年同期基本持平；公司整体业绩稳中向好。半导体（881121）行业业务规模增长显著，但公司不断加大在半导体（881121）行业的投入，固定资产折旧不断增加，毛利率较去年同期有所下滑。公司不断加大研发投入，尤其是在半导体（881121）行业的深入布局，研发费用较去年同期上涨明显。 公司按照经营计划，有序推进生产经营各项工作，抓住泛半导体（881121）行业市场需求回暖机会，同时不断提升食品行业国内客户的市场占有率，订单持续向好，公司整体业绩稳中向好。

问：公司泛半导体行业产品的核心竞争力如何？

答：公司经过多年持续努力，无论在真空应用还是在UHP应用等级的管道、管件、阀门等产品被国内外客户广泛认可并大量使用。 半导体（881121）真空应用领域： （1）公司“AdvanTorr”产品包括：高真空和超高真空的法兰、管件、钢瓶、传输阀、铝合金与不锈钢闸阀、角阀、腔室、加热带、视窗、无氧铜垫片等。 （2）材料及工艺要求： 产品选用最优质的不锈钢，低碳含量使我们所有的法兰和配件具有比SUS304材料法兰和配件更低的除气率。 通过ISO 9001和ISO 14001认证。 真空度达到超高真空10-12 Torr。 满足ISO、ASTM、JIS、GB、DIN等标准。 所有材料均可追溯并提供材料证书。 （3）运用面广泛： 可以应用于半导体（881121）、显示器、led（884095）照明、薄膜太阳能电池、氢能源（885823）、锂电、真空镀膜、科研机构等。真空主要应用于薄膜技术：蒸发、溅射、PECVD、MOCVD、ALD等，还有覆盖表面分析技术和离子注入系统。 （4）产品的可靠度检测： 表面粗糙度、阀门循环测试、氦气测漏、角度测量、2D和3D测量、线性高度测量、微观范围分析、合金分析、流量测量、粒子计数、水分分析等。 UHP应用领域： （1）公司“Nanopure”产品包括： 超高纯管道＆管件、面密封接头（VCR）、微型管道、卡套接头、减压阀、超高纯隔膜阀、卸荷阀、微粒过滤器、止回阀、针阀、球阀等。 （2）材料及工艺要求： 选用VIM+VAR，VAR的棒/管/型材。 精密焊接要求：满足SEMI F81的焊接要求 产品抗腐蚀性能力：Cr/Fe比:1.5 or greater；深度:15?minimum；表面缺陷:〈10 3500X。 产品表面粗糙度要求：Ra≤0.13?m。 包装和标识要求：拥有百级无尘室，双层+充氮气/抽真空包装，产品标识中需包含批次号，出货时需提供包含批次号的质量证明文件。 追溯性要求：产品生产过程中各个步骤须完整追溯，确保用户可以通过批次号码调取此批产品的完整生产过程及记录。 （3）产品的可靠度检测： 表面粗糙度、阀门循环测试、氦气测漏、角度测量、2D和3D测量、线性高度测量、微观范围分析、合金分析、流量测量、粒子计数、水分分析等。

问：公司产品在半导体和食品两个行业的市场空间如何？

答：根据公司经验积累，公司半导体（881121）产品使用量约占芯片厂总投入3%—5%左右，约占半导体设备（884229）厂原材料采购额的5%—10%，半导体（881121）行业产品的对标的竞争对手以美国、日本等国家的外资企业为主，根据国际半导体（881121）产业协会（SEMI）在SEMICON Japan 2023上公布的最新预测报告指出，2024年全球半导体（881121）制造设备销售额有望恢复增长，2025年预计将呈现强劲复苏、销售额有望创下历史新高纪录，其中中国的采购额将有望继续维持首位。公司食品行业产品的市场空间全球规模在2000亿人民币以上，国内的市场空间在500亿人民币左右。

问：公司食品行业的发展情况

答：山东碧海已经进入国内外一流企业的供应链，包括三元、伊利（600887）、康师傅（HK0322）、菲诺、雀巢、粗粮王、汇源、娃哈哈、完达山等客户，有望凭借其技术优势以及“无菌包装材料+灌装机设备”组合方案，逐步打开国产替代市场，进一步扩大市场份额。未来国内一线品牌客户将是公司持续重点布局的对象，同时公司在高速机等新产品上加大产品推广力度。 报告期内，公司持续导入大客户，业务规模稳步增长，且原材料价格下调，提高毛利率，公司盈利能力加速提升。 在食品行业，产能利用率已经是公司目前发展的瓶颈，公司扩产计划正在推进当中，实现公司发展战略目标，从整体上提高公司的核心竞争力。

问：未来战略重点？

答：国产替代是公司一贯坚持的发展策略，在半导体（881121）领域，公司会抓住半导体（881121）产业链国产转移的契机，在半导体设备（884229）及厂务端零部件市场积极布局，预期未来该业务板块将保持高速增长；在食品安全（885406）领域，公司将继续坚持“设备+包材”的业务模式布局市场，增加与客户间的黏性，不断提升在国产品牌的市场份额。推动公司产品销量快速增长；生物医药领域，公司将不断在高附加值的医药级泵阀领域加大研发投入，以应对该行业未来市场下行的风险;

调研参与机构详情如下：

点击进入交易所官方公告平台下载原文>>>