合兴包装获2家机构调研：公司海外产能集中在东南亚地区，主要分布在泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚等（附调研问答）
合兴包装（002228）11月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年11月29日接受2家机构调研，机构类型为保险公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司产品的生产销售淡旺季明显吗？
答：由于公司服务的客户涉及较多行业，目前淡旺季不明显。
问：请介绍下公司的市场占有率情况以及计划如何提高市场份额？
答：与国外包装行业成熟的国家相比，我国包装行业的集中度较低，未来行业上下游的集中、整合空间较大。公司目前在行业中处于领先地位，在瓦楞包装细分领域市占率还很低，公司的市场份额有很大的提升空间。公司未来将重点聚焦在“市场开拓、数字赋能、绿色转型、人才建设”四个维度展开工作，通过实施战略升级，抓住行业整合的趋势和机会，在稳步推进主营业务的同时努力创造新的利润增长点。
问：公司的产能利用率情况如何？
答：公司目前新老工厂综合产能利用率达70%以上。
问：公司对上游企业是否有话语权？
答：由于上游纸行业集中度较高，公司在集团内部实施原纸集中采购模式，以此提高与上游供应商的议价能力，控制采购成本。
问：公司海外产能布局情况如何？
答：公司海外产能集中在东南亚地区，主要分布在泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚等。
问：公司新客户的拓展主要有哪些目标领域？
答：公司一直积极开拓新领域的优质客户，客户的拓展不局限于某个行业，公司始终致力于提升产品与服务能力，提高产品附加值及客户黏性，灵活应对并满足客户的多样化需求，吸引多元化客户群体，在激烈的市场环境中提升自身竞争优势。
问：请问公司未来是否有并购方面的考虑？
答：公司密切关注行业发展，聚焦主业的同时也在持续关注和研判潜在的投资并购机会，后续如有相关计划，将严格按照相关法律法规要求及时履行信息披露义务;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 浙商证券 | 证券公司 | 傅嘉成 |
| 平安养老 | 保险公司 | 徐唯俊 |
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