南凌科技（300921）12月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年12月20日接受8家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司（399975）。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司跟设备厂商及三大运营商的关系？公司有何竞争优势？

答：公司在上市的时候，是IP-VPN技术服务细分领域第一家A股上市企业，上市了近四年，在这期间公司经过了业务调整和转型，到目前为止，A股上市公司中还是没有和我们做的业务相似度特别高的公司。相较于IT设备提供厂商，公司提供的并不是完全标准化的设备或软件，而是基于公司骨干网，以及公司自研的SD-WAN、SASE软件技术的云网安一体化服务，不仅帮助客户组建企业专用网络，同时还帮助客户实现网络与安全的运维管理。其次，相较于基础运营商来说，基础电信运营商主要是建设我们国家的网络基础设施并在各自的网络资源内提供服务，他们主要面向政府、大型国企提供服务，以及个人业务。南凌科技（300921）提供的服务与基础运营商业务有着本质区别，首先我们是第三方中立的网络服务商，可结合多家运营商基础网络资源提供服务；其次我们具备自主研发的软硬件产品与技术，为客户网络与安全的持续运作提供服务。最后，相较于其他提供专用网络服务的同业公司而言，公司又能提供更加多元的云网安融合服务，在自研SD-WAN产品的基础上研发SASE产品，通过自主研发与产业深度融合，将网络与安全结合在一起，并以云服务形式进行交付，满足数字企业的动态安全访问需求，形成公司进一步的竞争优势。

问：根据公司最新业绩情况，利润下滑原因是什么？成本控制情况如何？

答：公司近三年一期以来的营业收入情况如下：2021年营业收入49,503.75万元，同比上16.50%；2022年营业收入56,730.02万元，同比下降1.64%；2023年营业收入60,370.99万元，同比上涨6.42%；2024年1-3季度营业收入44,621.88万元，同比上涨3.98%；近年来公司营收规模稳定。而公司净利润的下跌的主要原因是营业成本和费用的升高。第一，相较上年同期，公司2024前三季度数字化工（850102）程收入增长幅度大，但数字化工（850102）程成本高，毛利率低。第二，是公司骨干网络成本上升，截至2023年末，除中国大陆地区的网络节点外，公司已在海外13个国家和地区自建网络节点，同时与66家海外运营商或机构建立了合作，实现网络资源的全球覆盖，其中新增的节点主要位于海外。由于海外业务的商业模式和大陆地区存在较大不同，业务流量承载还不够多，短期内还未产生明显收入，未能覆盖节点成本。第三，公司目前在扩张发展期，各项费用投入也持续维持在较高水平。目前，公司正在持续稳健地优化网络资源配置、优化内部管理、实施数字化和精细化的供应链管理，提高生产力和资源利用率，以确保公司能够适应市场变化并提升竞争力，努力推动公司业绩的不断攀升。

问：海外市场情况怎么样？

答：随着宏观环境稳中向好，公司加速推进海外节点建设，积极开拓海外业务市场，逐步扩大海外市场覆盖面，在重要网络枢纽地扩充海外站点，建设海外服务网络，扩展更强大的网络、云计算、安全基础结构，为助力公司中国企业“走出去”、海外企业“走进来”提供全方位云网安支持。我们相信，通过在海外建设节点和扩展服务网络，能够为我们的客户提供更灵活、稳定、高效的服务，同时满足不同地区客户的特定需求。截至2023年末，除中国大陆地区的网络节点外，公司已在海外13个国家和地区自建网络节点，同时与66家海外运营商或机构建立了合作，实现网络资源的全球覆盖；同时，公司已在香港、新竹、新加坡、日本、英国等地设立了分子公司或办事处，并取得香港、新加坡、日本电信业务运营许可证。南凌科技（300921）的海外业务主要有两种服务模式，一是利用南凌科技（300921）全球网络资源，为中资企业出海（885840）提供全球化的网络；第二依托海外团队，为外资企业进入中国市场提供网络服务;

调研参与机构详情如下：

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