华英农业（002321）1月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年1月3日接受3家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司食品业务未来规划？

　　答：在食品业务领域，下一步，(1)坚持全产业链及一体化经营模式。具体而言，公司现有的三大产业基地，各自主要分工明确：江西丰城的特色麻鸭全产业链、山东菏泽面向欧盟出口的全产业链、以及信阳潢川本部面向日韩及其他国家出口的全产业链，全产业链保障了华英产品品质和食品安全，同时，通过产业链各个环节的紧密协同，也能有效降低行业周期性影响。(2)统筹国内国际两个市场、两种资源，树牢出口业务的优势地位，做好国内市场拓展增量、深度开发，发挥华英独特的出口内销互补优势，实现国内外市场的双向驱动。(3)通过内生增长和外延扩张加大向熟食深加工领域的延伸和布局，实现高附加值转化。重点研究、发掘鸭子的消费场景，同时依托公司前端标准化生产加工能力，力争把食品深加工领域做成不断带动业绩增长的亮点。

　　问：公司养殖、屠宰环节，成本和同行比较？

　　答：华英是以出口为导向的公司，跟行业内其他公司模式有所不同，公司侧重于通过高品质赢得市场，通过深加工转化提升附加值。比如，屠宰环节产生的副产品主要供给国内市场；产生的鸭肉产品通过转化为熟食来提高产品附加值，这部分主要供给海外市场，这样可以把鸭子的价值发挥最大化。鉴于公司出口导向模式以及对高品质和食品安全的追求，公司前期固定资产投入较大，且产能利用率还在持续提升中，目前公司冻鸭完全成本较同行业稍微偏高，但同时，终端销售较同行业也享受一定溢价。

　　问：熟食比例有多少？未来的规划如何？

　　答：（1）根据2024年前三季度的数据，熟食在食品业务营收中的占比约为40%（按金额计算）。从原料方面来看，樱桃谷鸭源主要供出口使用，但经过屠宰分割后，仅鸭肉等部位用于出口，其余分割产品则面向内销。（2）熟食板块经过多年发展，已在出口、鸭血制品、休闲零食、调理食品等深加工领域成功孵化出多家食品公司，产业链基础良好，具备进一步发展的空间。下一步，一是扩大前端养殖屠宰规模，以支撑熟食业务发展壮大。具体而言，包括增加鸭肉等熟食产品的出口量，以此带动国内鸭副产品的销售，并提高国内副产品的深加工转化率。未来，随着管理效率提升以及产能增长，有望进一步放大熟食的盈利效应。二是积极开拓“新市场、新客户、新渠道”。比如，针对国内市场加大营销力度，推出“鸭一优”品牌，聚焦年轻消费群体，并积极拓展连锁餐饮等大型B端客户，针对餐饮企业连锁化、标准化发展特点，为客户提供高品质、定制化的产品和服务。

　　问：熟食业务的收入体量和利润率？

　　答：以公司2023年度数据为例，熟食业务收入约6亿元，毛利率约23%，其中，出口收入约4亿元，净利率约15%；内销收入约2亿元，其中鸭血单品收入约1亿元，净利率约12%。2024年1-9月份，公司熟食业务收入约4.3亿元，毛利率约23%。

　　问：熟食业务量增空间以及维持的可能性？

　　答：一方面，近年来，随着鸭肉在海外市场需求的增长以及终端消费场景多元化的开发，预计公司海外业务将呈现一定的增长态势；另外一方面，随着公司在国内市场的深度开发，预计也将逐步打开新的增量空间。

　　问：熟食研发模式？后续是否有爆品孵化？

　　答：今年公司将整合现有资源，成立熟食研发中心。1）目前公司有独立的研发团队，研发模式包括自主研发、与客户联合研发等。2）公司始终坚持产品创新，不断丰富产品矩阵，目前，也在聚焦大单品策略，复制和打造更多类似鸭血的爆款产品。

　　问：目前羽绒业务的销量情况？市场占有率情况？

　　答：公司2023年销售羽绒约7,112吨，实现营收21.87亿元；2024年前三季度，公司销售羽绒约6,762吨，实现营业收入26亿元，同比增长65%。目前，公司羽绒板块的综合实力位于行业前列，行业市占率约10%。

　　问：目前羽绒业务的毛利率情况？

　　答：近年来，公司羽绒毛利率保持在7%-9%之间。

　　问：羽绒业务国内大客户有哪些，与大客户的定价模式？

　　答：(1)羽绒业务主要客户涵盖国内知名企业波司登、雪中飞、千仞岗、高梵、安踏、李宁、三六一度、海澜之家（600398）、七匹狼（002029）、以纯等。(2)公司销售定价系参考合同签订时市场价格，并结合市场供求状况、原料价格波动情况、产品的具体指标要求等因素，经市场化商业谈判最终协商确定。

　　问：央视打假曝光的羽绒制品造假乱象，对行业的影响？

　　答：近期，中央广播电视总台《财经调查》栏目曝光了羽绒制品造假乱象，各监管部门及行业协会均采取了相关措施，使得越来越多的人关注到羽绒领域。从中长远来看，有利于带动行业高质量发展以及行业集中度的提升。

　　问：公司有实施股权激励或员工持股的计划吗？

　　答：重整成功以来，公司管理层高度重视员工工作积极性的挖掘以及获得感的提升，持续在关注和研究股权激励、员工持股计划的相关政策及行业案例。后续如有，公司将严格按照监管规则及时履行披露义务。

　　问：公司关于做好市值管理有何具体计划和措施？

　　答：公司高度重视市值管理工作，一直秉承积极回馈投资者的理念。公司立足于努力做好主业，希望通过健康、稳定的经营来推动公司持续发展，并在此基础上做好投资者关系管理，增强信息披露质量和透明度，增进与投资者沟通互动，不断提高企业价值和股东回报。公司关注到并已对证监会《上市公司监管指引第10号——市值管理》等相关政策文件进行深入研究，正在拟定《市值管理办法》。后续如有涉及披露事项，公司将及时履行信息披露义务。

　　问：介绍公司目前经营情况及未来规划。

　　答：重整成功以来,华英农业积极把握行业发展趋势,按照“食品+羽绒”双轮驱动的战略规划,聚焦并深耕主业,整体保持着健康的经营发展态势。2024年前三季度,公司营收、净利润、现金流等主要经营指标均保持正向增长。公司前期对外披露了《未来五年(2023年-2027年)战略发展规划》,目前正在锚定目标任务,认真抓好执行实施。公司行业地位突出,特别是经过重整后近三年的发展,外部竞争优势进一步显现,处在基本面反转、态势趋好的发展环境中,总体看未来机遇大于挑战,下一步,公司将坚定战略自信,以积极灵活的竞争策略应对市场变化,持续创造价值回报社会和股东;

　　调研参与机构详情如下：

　　点击进入交易所官方公告平台下载原文>>>