菜百股份（605599）2月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年2月6日接受17家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司（399975）、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司春节期间消费情况及市场表现？

答：通常每年四季度末至一季度受元旦春节“两节”因素影响，黄金珠宝消费（883434）需求较为旺盛，为行业传统销售旺季，综合春节前后情况公司整体表现符合预期。随着今年节后金价走高，贵金属（850300）投资类产品的市场需求较为旺盛。

问：金价波动对于公司有何影响？公司采取什么策略？

答：尽管金价高涨对部分首饰消费（883434）需求有所抑制，但对于投资需求来说却是积极因素，另外正逢春节，节庆消费（883434）、文化消费（883434）、悦己消费（883434）、场景消费（883434）等对公司销售起到支撑作用。公司自2002年上海黄金交易所成立以来，即是第一批综合类会员，拥有上金所黄金现货交易席位。同时，公司与多家银行合作开展黄金租赁业务，并通过黄金T+D合约对冲金价波动风险。公司以全直营模式经营，存货周转较快，同时采用“以销定采”的多批次、小批量的采购原则，降低了金价波动带来的风险。

问：公司产品结构、黄金产品定价方式及一口价黄金产品占比情况如何？

答：公司产品包括黄金饰品（884141）、贵金属（850300）投资产品、贵金属（850300）文化产品和钻翠珠宝饰品（884141）等在内的全品类、多款式黄金珠宝商品，服务于广大、多样化的消费（883434）者群体。公司主品牌为“菜百首饰”品牌，同时基于消费（883434）者对于古法黄金的喜爱和对于“悦己”需求的提升，公司构建多品牌战略布局，加大对专注古法金品类的“菜百传世”和专注时尚轻奢珠宝的“菜百悦时光”两个子品牌的培育力度，目前子品牌培育状况良好。公司一直坚持“标实价、卖真货、卖好货”的原则，贵金属（850300）投资类产品定价按实时基础金价加手续费的模式定价，其他黄金类产品总体来说，大多数是以按克计价方式来销售，部分商品在按克计价的基础上加上加工费定价，IP类贵金属（850300）文化产品以一口价定价为主，整体在黄金类产品中的占比较小。

问：公司关于未来渠道扩张有何计划？

答：公司根据自身市场拓展计划、实际经营情况、区域营销策略等方面，结合黄金珠宝首饰行业当前的市场发展趋势、消费（883434）者需求集中度和区域市场特点制定和调整当年的开店计划，2025年公司将按计划开设门店，单店面积方面相对侧重于大几十平米至百平米以上的门店，同时公司也在积极筹备开设较大面积的门店，实际开店情况还需视市场具体情况而定。后续公司将进一步深耕现有门店市场，在谨慎选址的基础上，加密布局，并根据市场情况、消费（883434）者需求等制定适宜的营销策略和服务措施，努力提升公司品牌知名度及产品市场占有率，争取以更好的业绩回报投资者。线上渠道方面，公司已通过菜百首饰自营官方商城及在京东（JD）、天猫、抖音、快手等电商平台开设的十余家线上店铺、直播销售构建了覆盖全国市场的线上销售网络。公司积极开展直播销售，通过与外部主播合作、成立直播团队进行自播两种方式，拓展直播渠道销售。

问：公司如何调整费用以实现降本增效？

答：公司长期严控费用，费用率较为稳定，且公司一贯注重提质增效，借助信息化优势与管理机制优化等方式提升效率。

问：公司镶嵌品类发展如何？

答：镶嵌品类受整体珠宝市场影响，公司会根据市场需求变化持续优化品类结构布局。

问：公司未来分红计划如何？

答：公司一贯高度重视投资者回报，具体利润分配方案需经股东大会审议确认。

问：公司产品设计研发情况？

答：在产品设计研发方面，公司通过统筹自有设计团队及行业大师、专业院校、供应商等多维度设计资源，构建平台化研发体系，持续加大自主设计研发投入力度，优化产品线，并根据市场需求动态、消费（883434）者偏好等，推出特色产品，持续提高产品款式的丰富性、产品外观的设计感、产品寓意的文化内涵，满足市场需求;

调研参与机构详情如下：

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