叮咚买菜(DDL.US)实现了全面盈利。

　　3月6日晚，叮咚买菜发布2024年第四季度财报及全年业绩数据。2024年全年，叮咚买菜收入增长15.5%，在Non-GAAP标准(非美国通用会计准则)下，实现净利润4.2亿元。同时，公司全年经营性现金净流入达到历史最高的9.3亿元，同比增加11.6亿元；自由现金流为8.3亿元，也是历史上首次转正。

　　长江商报记者注意到，2021年，叮咚买菜主动调整了战略重点——“效率第一，适当考虑规模”，从全国扩张转向了区域深耕，实现交易用户数量的增加、用户转化率的提高。

　　发力核心区域

　　在首次实现季度盈利后，叮咚买菜在2024年实现全面盈利。

　　财报显示，2024年第四季度，叮咚买菜实现GMV(商品交易总额)65.5亿元，同比增长18.4%；收入59.1亿元，同比增长18.3%。在Non-GAAP标准下，该季度实现净利润1.2亿元，同比增长6倍以上；GAAP标准下也实现了0.9亿元净利润，净利润率1.6%。

　　2024年全年，叮咚买菜实现GMV255.6亿元，同比增长16.3%；收入230.7亿元，同比增长15.5%；在Non-GAAP标准下，实现净利润4.2亿元，同比增长8倍以上。此外，叮咚买菜首次实现了全年GAAP标准下的盈利。

　　对于四季度营收的增长，叮咚在财报中罗列了较多影响因素，包括今年交易用户数量的增加、用户转化率的提高、用户ARPU值的提高、每月购买频率的增加以及在江苏、浙江和上海的站点网络的扩大。

　　江浙沪区域依然是该公司的重点，四季度，上海区域GMV同比增长16.8%，江浙同比增长均超20%。同时，叮咚买菜还在继续加大江浙沪区域的前置仓仓网布局，其原本设立了全年新开110个前置仓的目标，而实际开出了130个。而尽管新开不少前置仓，其全年仓均日均单量依然接近1000单，同比增长22.2%。在江浙沪这一“火车头”带动下，2024年叮咚买菜在22个城市实现了GMV增速达到双位数的成绩。

　　此外，叮咚买菜2024年第四季度的月均下单用户数约774万，同比提升16.1%，每用户月均收入较上年同期提升3.7%。

　　随着规模增长以及算法和供应链运营能力的不断增强，叮咚买菜费用率下降。四季度的即时单平均履约时长同比缩短了2分钟；履约费用率同比优化了1.8个百分点。商品的周转效率以及缺损平衡能力也在不断优化。

　　不过，收入和GMV增长的背后，其总营业成本也几乎在同幅度上涨。四季度总营业成本及费用为58.48亿元，同比增长16.3%。其中，增长幅度最大的是销售及营销费用，同比增长30.8%达到1.4亿元左右。

　　聚焦效率优先打造自有品牌

　　早在2021年，叮咚买菜的战略便转向了“效率第一”，并开始强调“商品力”的价值，着手大力发展自有品牌，以实现整体盈利。

　　自2022年开始，叮咚买菜就已从厦门、珠海、天津、中山、滁州、廊坊、唐山等多个城市撤出，并合并或关闭少量站点。

　　据悉，目前叮咚买菜孵化出了蔡长青、良芯匠人、有豆志、叮咚大满冠、保萝工坊等多个自有品牌和一批联名共创商品。自有工厂生产的商品，除了在其自有渠道上销售以外，也能外销。其旗下良芯匠人、蔡长青与李锦记合作供应的4款产品于日前正式上架香港百佳超市、惠康超市、HKTVmall等渠道。为打造核心自研品牌，公司构建自主生产研发体系。在财报电话会上，叮咚买菜CFO王松称，自营工厂的供应链建设是其商品体系的支撑，该公司旗下谷雨工厂正在完成从供应链公司到商品品牌公司的转变。

　　叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖表示，公司未来将通过匹配与挖掘好用户真正的需求，给用户创造更多价值；继续开发好的、有着稳定品质的好商品，并根据用户反馈不断迭代；做出差异化的商品或结构性低价的商品，并进一步成为一个有趣、有灵魂和有着鲜明的价值主张的品牌。

　　值得一提的是，在发布财报当天，叮咚买菜也宣布了股份回购计划，根据该计划，公司可在2026年3月5日之前回购最多2000万美元的股份。此次回购计划是在2024年1月29日公告的回购计划之后，叮咚买菜再一次进行回购。

　　叮咚买菜表示，鉴于对公司充足现金储备和现金流的信心，以及目前稳健的经营情况，公司预计将从现有现金余额中为回购提供资金。2024年叮咚买菜经营性现金净流入达到历史最高的9.3亿元；截至第四季度末，公司持有包括现金及现金等价物、短期受限资金和短期投资在内的余额为44.5亿元。