伟星股份（002003）4月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年3月31日接受86家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司（399975）、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：请问公司如何看待钮扣和拉链两大业务的未来发展趋势？

答：2024年度，受益于行业景气度提升以及公司市场战略推进，公司钮扣和拉链两大业务的营业收入都实现了不错的增长，其中拉链业务同比增长16%，占营业总收入的53%；钮扣业务同比增长22%，占营业总收入的42%。钮扣业务表现好于拉链。展望未来，公司将专注于服饰辅料（884131）主业，并看好其未来发展前景。但细分来说，钮扣由于主要应用于服装，其市场空间相对受限；而拉链可以应用于服装、户外、家纺（884137）、运动等领域，其市场空间更大。且根据行业有关数据推算，公司拉链业务所占的市场份额仍然较小。因而公司更看好拉链业务的未来发展前景。

问：公司今年以来接单情况如何？

答：截至目前，公司累计接单金额仍保持同比增长，但受终端消费（883434）景气度以及国际贸易环境等整体因素的影响，当前行业总体非常谨慎，预计短期接单会面临一定压力。

问：公司对于下一年度及中长期分别的发展目标？

答：综合考虑当前行业景气度以及公司经营战略的布局，公司2025年奋斗目标为实现营业收入50.00亿元。公司希望通过五至十年的努力，致力于成为“全球化、创新型的时尚辅料（884131）王国”，成为全球众多知名服饰品（884141）牌的战略合作伙伴；当前，公司正处于从国内传统工业企业转向国际化企业的历程中，其中不同年度的业绩会受具体年度环境的影响而有所波动，但公司非常看好其未来发展前景。

问：越南工业园的经营状况如何？

答：自2024年3月底投产以来，公司越南工业园一方面重点推进客户验厂、产品打样和员工培训等工作，另一方面由于受具体客户的要求以及服装行业的季节特征影响，其在2024年度订单总量不足，产能未能得到有效发挥，因而出现了一定的亏损。但公司非常重视越南工业园的发展，配置了最成熟、先进的生产设备，并派驻了公司各业务线的骨干，其整体保障水平将逐步释放。截至目前，公司越南工业园的产能已进入爬坡阶段，订单趋势良好，预计营业收入在2025年度将有显著提升。

问：不同区域的客户表现如何？

答：根据已披露的《公司2024年度报告》，公司国内业务实现营业收入30.94亿元，同比增长14.74%；国际业务实现营业收入15.81亿元，同比增长30.62%。

问：公司产能利用率水平如何？

答：由于纺织服装行业存在明显的季节性差异，因而公司在产能规划时需综合考虑不同季节对客户的生产保障要求；同时随着服饰个性化需求的提升，品牌客户更注重订单的快速响应能力，因此公司整体的产能利用率并不高。2024年度，公司综合产能利用率为68.82%，同比提升2.01个百分点。

问：公司未来毛利率的趋势会是怎样？

答：毛利率会受原材料、产品结构、规模效益等多种因素的影响，同时公司遵循合作共赢的原则，不会片面追求高毛利，但合理的毛利率水平是可持续的。

问：行业的竞争格局是怎样的？

答：公司对未来长期可持续发展是充满信心的，这种信心首先来源于企业文化和经营理念，也来源于行业独特的竞争格局。服饰辅料（884131）为非标准化产品，季节性、时尚性特征明显，规模企业较少，作坊式企业居多，市场竞争激烈。过去多年，受产业迁徙、国内环保趋严等诸多因素影响，中小企业生存困难，逐渐退出。随着经济的发展、收入的增长以及消费（883434）结构的变化，消费（883434）者对中高档品牌服饰的需求不断增加；同时，下游品牌服装企业对辅料（884131）企业在产销规模、时尚设计、柔性制造、快速响应和综合服务等方面提出了更高的要求，因此综合竞争实力强的头部企业相对更具优势，行业集中度也会逐渐提升。

问：和YKK相比，公司的差异和竞争优势？

答：公司与YKK在经营选择上有所不同，大家各有所长。YKK的优势主要在于品牌知名度、精工制造以及全球化运营能力，而公司是“产品+服务”的经营理念，注重在为客户供应优质产品的同时提供“一站全程”的服务。另外，公司拉链在产品品类的多样性、时尚性、创新能力以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势；目前下游服装品牌客户对前述需求越来越高，为行业发展重要趋势。

问：公司织带品类的盈利水平和发展态势？

答：织带是公司过去几年培育的新品类；但由于整体规模仍较小，加之公司为了提高订单承接能力，前期固定投入较大，所以短期仍有所亏损。对此，公司已制定了具体的经营策略，预期其未来将逐步向好。

问：公司直接出口到美国的占比有多少，加征关税预计对公司业务影响有多少？

答：从产品交付的角度来看，公司主要是与服饰品（884141）牌公司及其指定的成衣加工企业进行业务往来，因而公司国际业务主要集中在孟加拉、越南等成衣加工、出口较为集中的国家或地区，直接出口美国的占比非常低。因此，终端消费（883434）国或区域调整成衣等商品的关税对公司业务的直接影响有限；但终端消费（883434）景气度以及国际贸易环境变化都会对产业链上的企业产生一定影响。公司将持续做好与源头品牌的对接与开发工作。

问：公司有计划推出新一期的股权激励吗？

答：未来公司会在适当时机采取适当的措施来激励骨干团队。截至目前，公司尚未相关实质性规划。

问：公司后续的资本开支规划会不会影响分红政策？

答：公司一直坚持“可持续发展”和“和谐共赢”的理念，每年在综合考虑年度盈利状况、未来发展需求和股东意愿等因素的前提下，合理制定年度利润分配方案，积极回馈公司股东。近两年公司资本开支主要与募投项目相关，根据目前的形势，除了正常技改等方面的投入，公司对新的投资会相对谨慎一些;

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