宇信科技（300674）4月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年3月31日接受123家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司（399975）、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 

一、董事长致辞2024年宇信科技（300674）交出了一份令人鼓舞的答卷，多个财务指标稳健提升。2024年，公司实现利润总额3.91亿元，同比增长19.33%；综合毛利率达到29.02%，比上年同期增加3.08个百分点；经营活动净现金流持续优化，实现9.41亿元，创公司历史最高水平。这些成绩的取得，离不开全体宇信人的辛勤付出。这份成绩单，源于我们在大型资产客户的聚焦和专注，持续深耕和突破创新，围绕信贷、数据、数字银行等各个业务线，把握客户的新需求和机会，不断完善和提升服务及产品质量。在银行IT和解决方案这一基石领域，宇信实现了全方位突破：①在信贷业务线，中标多个超千万级项目，并赢得多个系统重要性银行对公信贷系统订单，市场示范效应显著；②在数据资产业务线，人均效能研发成果显现，项目交付效率明显提升；③监管业务线全年新增订单金额同比增长超100%；④在线上渠道建设方面，某大型港资银行新一代手机银行成功上线，标志着公司在港澳及东南亚（513730）市场的业务实现规模化拓展；⑤智能金融业务开拓证券市场，将具备证券交易所核心业务系统的升级改造能力。在夯实传统银行产品和解决方案的同时，宇信持续完善信创（886013）产业生态联盟建设，已构建覆盖金融全场景的信创（886013）产品体系，积累多个标杆案例。2024年，公司将信创（886013）能力成功延伸到央国企和国家部委，先后中标大型建筑央企、大型化工（850102）央企以及某国家部委信创（886013）项目，累积中标金额数亿元。随着公司在信创（886013）领域的技术积累越来越丰富，已经沉淀了6大能力，7项方案，8类产品，9项服务，通过信创（886013）实验室的实践，帮助客户实现自主可控和信息安全，全面实现央国企IT系统的改造升级工作。2024年，我们在创新运营业务也取得诸多突破，从科技运营向业务运营升级，与某农商行（884252）在自营零售信贷转型运营上达成全面合作，全方位助力行内零售数字化转型战略的实现，项目上线后运营成果、经济效果、社会效果突出；与厦门资管合资成立的科技公司正式运营，成功切入个贷不良资产处置这一蓝海市场，不仅为公司开辟了新的增长点，更是公司战略转型的关键一步。海外业务方面，成功中标某跨国银行香港及国际分行核心系统项目，创下公司史上最大单一软件订单纪录，该标杆项目大幅提升了我们在海外市场的品牌影响力，为公司未来全球化发展打下了更坚实的基础。2024年，公司海外业务新签订单近亿元规模，相关产品收获了港澳地区客户积极反馈，多个业务计划正在同步推进并逐步实施落地。随着人工智能（885728）的快速发展，人工智能（885728）正在为金融行业带来前所未有的变革机遇，也为我们提供了更高效、更智能的赋能工具和产品。目前我们已经在AI领域取得持续且重要的进展，公司聚焦金融AI应用，成功开发了多款AI产品，构建了全面的大模型全栈服务体系：覆盖从算力层、基础大模型层、应用基础能力层到业务场景能力层的全链条关键环节。对外，AI带来的不仅是技术和产品的新范式，更重塑了金融科技（885456）的业务范式，能够让我们实现产品与业务的深度融合，帮助客户解决战略和业务痛点，实现业务价值的最大化。对内，AI提升了开发效率，缩短了产品迭代周期（883436），并有效提高了公司产品和运营交付效率。展望2025，全球经济依然充满不确定性，但我们对公司未来的发展机会充满信心，在公司已有的能力储备、产品布局和客户经营基础上，我们相信公司在2025年将搏出发展新局面！

二、业绩详解2024年，公司在各个业务线上体现出韧性，也积极拥抱变化。报告期，公司综合毛利率提升3.1%，归母净利润增长16.6%，扣非归母净利润增长10.5%。经营活动净现金流较去年同期增长了110.7%，实现了9.4亿元的经营现金流量净流入。银行IT解决方案毛利率增长4.7%，非银IT解决方案收入规模和去年基本持平，毛利率依然保持较强竞争力。分客户来看，报告期内国有大型商业银行和股份制银行（884250）及政策性银行贡献了全部主营业务收入的52.49%；中小银行和农信社贡献了26.89%；非银金融机构、外资银行和其他金融客户贡献20.62%。公司销售净利率在过去三年里逐步提升，体现了公司在产品经营销售和研发管理上的能力和成果。整体资产负债率、流动比例均保持良好的水平，2024年拟向公司全体股东合计派发现金红利约人民币1.79亿元（含税），合每10股派发现金红利2.60元（含税），回馈广大股东和投资人。

三、问答环节

问：公司AI业务进展及2024年订单情况？

答：公司从2023年开始布局生成式AI产品和解决方案，和多个通用大模型公司建立了深度合作，并在2023年年底推出4个应用级产品和1个开发平台。2024年，公司基于自身产品策略，为客户解决战略和业务痛点，在宇信拳头产品所在领域，如信贷、数据监管、营销等场景积极进行AI应用落地。2024年，我们中标了某消费（883434）金融公司的智能营销服务项目，运用AI技术帮助该客户实现更精准的用户洞察和营销管理，提升运营效率的同时，促进获客与转化；与多家银行创新实验室合作并落地成功案例，在信贷流程管理和信审过程嵌入AI能力，以提高整体信贷审核流程的效率；为某国有大型银行（884249）分行提供的一体机解决方案，自2024年7月上线以来，凭借AI技术实现业务自动化与智能化，显著提升了分行的营收规模和服务水平。2024年金融机构针对AI主要处于探索和测试阶段，大家的精力主要集中在大模型训练基座上。在2025年节后，随着DeepSeekR1发布，大模型的推理需求明显增加，让金融机构真正看到了AI技术在业务场景落地的可能性。准确的说，2025年才被市场预测为AI的“商业化元年”。只有主动拥抱人工智能（885728）变革，重塑金融科技（885456）新范式，才能在未来的竞争中 占据先机。公司四大产品线均结合生成式 AI 技术落地商业化场景， 未来 AI 价值将逐步显现，公司 AI 收入也将逐步增加 。

问：公司关于一体机的后续整体布局规划是怎样的？

答：自去年起，我们已对外公布信创（886013）一体机的整体规划。而随着DeepSeek新技术的出现，我们的一体机逻辑愈发清晰且自洽。我们致力于通过更优质的底座，将其与模型以及具体应用和硬件紧密结合，构建一个完整的软硬一体化环境。实际上去年我们已成功落地相关案例，今年在这一领域，我们有望取得更多突破和进展，为更多客户带来价值。银行作为受监管且数据管理严格的重要体系，其各分行及一线业务在应用大模型和处理大量数据业务时，面临着诸多限制和高要求，我们推出一体机，直接服务于具体场景、客户前端以及分支行，不仅能为客户实现业务量的突破，还能直接带来业务价值、收入增长和效率提升。

问：公司目前海外业务进展，海外客户对大模型的需求是否有所提升？

答：自2019年以来,我们持续加大在海外市场的投入与布局。经过深入调研与分析,我们发现海外市场存在两大显著的业务机遇。首先,传统业务市场升级需求强烈。海外市场面临着原有硬件系统(IOE体系)和传统核心系统的老化问题。这些系统不仅投入成本高,而且难以适应现代金融业务的快速发展。因此,海外客户对整体软硬件基础设施升级有需求,为我们提供了出海（885840）机会。其次,海外市场存在“弯道超车”的机会。许多新兴市场和客户希望直接利用最新技术赋能业务发展,跳过传统逐步发展的过程。例如,一些新兴市场直接进入手机支付、转账和信贷体系,而无需经历传统发达国家信用卡体系的升级过程。这种跨越式发展不仅提高了服务效率,还让更多人受益。在金融科技（885456）领域,海外市场的机遇尤为明显。国外对SaaS、云计算（885362）以及业务赋能的接受度更高,这为我们发挥技术和业务理解优势提供了广阔舞台。我们希望通过加大海外市场布局,进一步扩大公司未来成长空间,拓展业务范围,为公司带来新的增长动力。

问：AI在银行哪些具体场景下可以实现赋能？

答：目前能够发挥AI赋能作用的，是与客户直接相关的业务场景，以及那些存在大量重复性人力工作的环节。AI可以通过提升效率、重塑流程，为客户创造更多价值。银行的业务可以分为两端：一端是标准化的传统业务，另一端是与客户紧密相连、更具创新性和灵活性的业务。对于传统业务，当前的主要发展方向是利用分布式微服务等先进技术，优化系统架构，提升运营效率。同时，逐步引入信创（886013）设备进行替代，以增强系统的自主可控能力。此外，技术的应用还应注重提升系统的灵活性，降低单一业务问题对整体业务的影响，避免因局部故障导致整个系统瘫痪。银行对系统的高安全性与高可靠性有着严格要求，因此近年来的技术进步，一方面是为了提升稳定性、安全性，另一方面是为了提高效率。在这样的背景下，AI在未来更有可能在提升效率和创造价值方面发挥重要作用。

问：公司信创业务情况？

答：近年来，公司一直致力于信创（886013）领域的提升改造，能力也在不断进步。最初，我们主要帮助客户进行信创（886013）应用的适配，因为应用是我们最核心、最强的能力。然而，我们发现对于中小金融机构和小银行来说，他们真正缺乏的是从信创（886013）咨询规划到设计、实施以及持续运营的全面能力。进入信创（886013）领域后，客户的开发、测试、运维全流程及业务逻辑都发生了变化，仅仅帮助客户进行适配，以及协助国产厂商代理硬件，已经无法满足客户需求。正如我之前提到的，我们已经沉淀了六大能力，涵盖规划、适配、选型、测试、迁移、运维，有七项针对客户业务场景的解决方案，八类技术创新产品以及九项信创（886013）服务。这些能力可以为中小型金融机构提供全面的信创（886013）改造支持，真正实现从硬件到底层、再到应用端的全方位赋能。因此,宇信的信创（886013）业务绝不仅仅是简单的国产硬件替代或软件适配。我们全方位解决客户进入信创（886013）领域后面临的各种问题和挑战。我们通过最佳实践的提炼、补充和扩展,不断提升自身能力。未来几年,金融机构和大型央企的信创（886013）任务具有明确的任务和时间节点。我们相信,信创（886013）业务将成为公司未来几年的重点发展方向;

调研参与机构详情如下：

点击进入交易所官方公告平台下载原文>>>