美国所谓的“对等关税”阴影来袭，以外贸型业务为主的上市公司备受市场关注，其中纺织服饰行业是长期以来贸易摩擦聚焦的行业之一。轻纺城（600790）董事长潘建华近日接受证券时报记者专访表示，轻纺城正积极寻求多种策略，降低关税带来的潜在影响。

　　轻纺城是全球最大的纺织品集散中心，每年全球约四分之一的面料在此交易，纺织品远销192个国家和地区。2024年中国轻纺城的交易额达4009.87亿元 ，同比增长11.09%。近年来，轻纺城实施“市场、数字、投资”三大战略，正逐步从一家传统市场转型为纺织产业的综合集成服务商。

　　“在中美贸易关系冲突及关税政策影响下，轻纺城需要挖掘出国内、国外双循环的增量，通过扩容海外贸易据点、优化物流仓储等外贸服务、利用海外平台拓展业务等方式实现外贸增量；同时，坚定‘市场、数字、投资’三大战略，要做好数据资源整合、集成，重点突破交易数字化，并用服装销售赋能面料销售，强化内循环支撑。”潘建华向记者表示。

　　以数字化实现外贸增量

　　在潘建华看来，当前纺织服饰行业正面临着贸易环境变化、市场发展不平衡以及线上市场冲击的三大行业形势。

　　他指出，在中美贸易博弈下，部分服装企业在美国地区的订单受到影响；轻纺城是亚洲乃至世界最大的纺织集散中心，但其他地区纺织产业也在迅速发展；与此同时，线上交易也使得传统to B（面向企业）市场的消费规律发生变化。

　　在新形势下，轻纺城如何挖掘外贸的增量？潘建华给出的答案是数字化建设，具体表现在强化数据整合与运用，拓展线上业务模式、提升市场管理数字化水平以及完善跨境电商生态体系。

　　“今年轻纺城要拓展海外公共平台展示点，如在意大利米兰、埃及、白俄罗斯等低关税地区，实现产品展示与交易平台联动，增加对外贸易量；同时建好跨境电商创新中心，强化外贸综合服务保障。”潘建华进一步规划道。

　　事实上，轻纺城的数字化建设之路从2020年就已起步，并推进“数字轻纺城”“数字贸易港”“利可达智慧物流平台”和“轻纺城印染大脑”建设。例如在仓储端，轻纺城投资建设柯桥区最大的物流仓储设施“轻纺数字贸易港”，园区以一个“数字大脑”为中心，通过24小时智能仓储管理，实现物料定位、识别、跟踪、库存预警等精细化、无人化管理，为数字金融业务赋能。

　　据潘建华介绍，轻纺城将“轻纺数字贸易港”定位为轻纺数字贸易中心，将在此基础上全力打造跨境电商创新中心，以实现跨境支付、物流、仓储等环节的系统化统筹，形成一个完整、高效的跨境电商生态体系。

　　“今年将继续借助数字化技术，完善跨境电商生态体系，积极引进跨境电商企业和物流企业，加强合作并优化服务流程，降低物流成本，力争在现有基础上增加跨境电商交易额。”潘建华对记者表示。

　　以市场销售增量强化内循环支撑

　　在国内市场方面，潘建华认为，轻纺城要做市场销售的增量，在纺织产业链上有大作为，才能强化内循环的支撑。

　　对于国内如何做市场销售的增量，潘建华指出，一是聚焦市场品牌化、特色化发展，重塑业态空间，加强专营区建设，并用好线上交易平台；二是从批发向小B（个人卖家或小型商户）和C端（个人消费者）转换，探索新的发展模式；三是要做好数据资源整合、集成，实现数字化“五脑合一”，建设设计、加工、销售、面料供应一体化平台，用服装销售带动面料销售增长。

　　“市场繁荣是轻纺城的基石和根本，只有不断培育新业态、新模式，才能塑造专业市场新优势。近年来，轻纺城业态不断丰富、服务不断升级、发展更加多元、配套更加完善、品牌不断打响。”潘建华坦言。

　　2024年7月份，轻纺城旗下的梵诗优品全球成衣选品中心在绍兴柯桥正式启动，该平台由轻纺城、深圳市版库时尚科技有限公司合作成立，计划整合深圳南油的原创设计能力、杭州的直播电商流量与绍兴柯桥的优质面料资源，被视为轻纺城积极推进面料成衣化趋势、深化产业链整合的重要举措。

　　值得一提的是，随着户外运动热潮席卷全球，功能性面料市场需求持续攀升，3月18日，轻纺城东升路市场户外功能面料专营区正式开业。对此，潘建华表示，建设专营区是推动划行归市，构建差异化竞争力的重要举措，户外功能面料专营区的落成，不仅是一个商贸对接平台的升级，更是产业链协同创新的起点，未来将深挖更多细分领域的价值增量。

　　据潘建华透露，在市场经营方面，2025年，轻纺城计划建设高规格、高起点运营纺织新材料中心，推动北联市场展贸融合发展，深化“中国女装面料第一站”拓面，打造市场网红街区，实现人流商流多楼层立体辐射，推进集群、市场、商户、产品四个维度上的品牌建设。