盘龙药业（002864）7月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年6月25日接受10家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司（399975）。 投资者关系活动主要内容介绍： 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次现场参观中提出的问题进行了回复：

问：公司2025年战略布局

答：2025年，公司将继续深化“一体两翼三纵深”发展战略，以骨科慢病为主体，以品牌化一体化商业为左翼，以中药（562390）饮片、中药（562390）配方颗粒协同创新升级为右翼；推进营销组织的专业化、合规化、扁平化整合，搭建“一中心四平台”研发体系，强化生产质量数智话管控，从“前中后”三端纵向提升公司治理水平，聚焦风湿骨伤、慢病疼痛等核心领域，构建“口服+外用、院内+院外、传统制剂+高端制剂”的立体化产品矩阵。同时，公司将加速“1+N”开放式研发体系建设，强化创新驱动，并持续优化“六力工程”（市场力、产品力、创新力、品牌力、保障力、价值力），提升智能制造水平与供应链保障能力。此外，公司将在内生增长的基础上，积极寻求产业链优质并购机会，推动产业与资本协同发展，持续提升企业核心竞争力与投资价值。未来，公司将继续坚持“传承精华，守正创新”的理念，以高质量发展回馈广大投资者。感谢您的关注！

问：公司2024年及2025年一季度财务指标

答：公司2024年全年营业收入973,864,163.02元，同比微降0.71%；实现归属于上市公司股东的净利润120,271,592.81元，同比增长8.91%。公司2025年一季度实现主营收入250,212,341.68元，同比上升19.08%；实现归属于上市公司股东的净利润31,249,274.14元，同比增长0.33%。感谢您的关注！

问：公司未来对大健康产品的营销计划

答：公司高度重视大健康产品的市场拓展，将积极拓展“互联网+医药”新渠道，深化与主流电商平台的战略合作，通过数字化营销手段强化品牌建设；同时持续优化供应链体系，创新营销渠道布局，并积极探索智能仓储管理模式，加快推进数字仓储平台建设，以全面提升大健康产品的市场竞争力。感谢您的关注！

问：公司2024年在中药（562390）配方颗粒业务上有什么进展？对往后一到两年是什么看法？

答：公司在2024年完成了中药（562390）配方颗粒板块智能化生产线的建设，涵盖了中药（562390）提取、颗粒制剂到产品包装的完整流程。得益于省级标准互认政策的支持，公司在中药（562390）配方颗粒业务领域取得了突破性的进展。截至2024年年末，公司已成功完成211个中药（562390）配方颗粒品种的上市备案，并获得了相应的备案凭证。展望未来，公司将通过科技创新研发引领，实现中药（562390）配方颗粒备案品种数量累计达400个以上。在销售端，公司目前已经完成了福建、云南、广西、北京等8省市第一批品种限价挂网准入工作，并制定了包括政策宣讲、渠道拓展以及品牌建设在内的一系列措施，旨在进一步扩大销售规模，使其成为推动公司业绩增长的新动力。感谢您的关注！

问：公司主导产品盘龙七片在2024年的市场表现如何？

答：依据公司2024年年度报告的数据显示，盘龙七片已入选“家庭常备风湿骨病药”品牌榜单、“区域特色中草药”和“秦药优势中成药”、“中医药（561510）市场消费（883434）推荐品牌”产品、“品牌影响力匠心产品”、“西湖奖·最受药店（884300）喜欢的明星单品”等荣誉。同时因其治疗风湿骨伤疗效确切、安全性高，盘龙七片被七部国家级临床诊疗指南、三个专家共识、三本国家权威教材、一个临床路径释义收载并分别列为推荐用药。2024年H1在我国城市及县级公立医院（884301）骨骼肌肉系统风湿性疾病领域中成药市场中，公司主导产品盘龙七片市场份额排名第一，市场份额为8.05%。感谢您的关注！

问：公司对营销渠道及销售的组织架构是怎样一个做法？

答：公司建立了科学完善的营销管理体系，针对不同产品采取差异化的营销策略。对于核心产品（如盘龙七片、骨松宝片等），采用“专业化学术推广模式”，由特药事业部负责终端市场开发及精准营销策略制定，市场部统筹医学研究规划及学术活动策划，通过临床研究支持、专家共识推广等专业化学术推广方式提升产品认知度。对于非核心产品，则由零售事业部通过经销商管理模式进行销售管理，持续优化经销商网络建设。公司坚持“商务与终端两分离”原则，构建了“产品+学术+终端+品牌”的立体营销模式，已在国内30个省市建立了覆盖等级医院（884301）4800余家、零售终端7000余家、基层医疗机构6000余家的完善营销网络。同时，公司积极拥抱“互联网+医药”赛道，高举电商战略旗帜，依托盘龙云康科技为平台，精心构建了一支以数字技术为核心，营销、推广科普专业化医药数字化营销服务电商团队，积极强化与头部健康电商平台合作，构建线上线下协同发展的营销新格局。未来，公司将持续优化营销组织架构，强化团队建设，推动营销业绩的持续稳定增长。感谢您的关注;

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