洲明科技（300232）9月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年9月8日接受16家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司（399975）、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 本次投资者关系活动以现场会议的方式进行,接待人员与投资者进行了沟通交流,主要内容如下:一、投资者交流问答环节

问：公司LED+AI业务的发展情况介绍？

答：公司将“LED（884095）+AI”业务提升至集团战略高度，全力构建智能化场景生态体系。在技术研发上，公司自主研发基于华为鸿蒙的AI SOC系统，与浙江大学智慧绿洲联合揭牌“浙江大学长三角智慧绿洲—洲明科技（300232）中华优秀传统文化大模型联合研究院”。同时，自研垂类细分领域模型“山隐大模型”，并完成Agent平台对多套主流模型的接入，可依不同场景智能调度。在产品落地上，公司打造了多元的ToB与ToC产品矩阵。ToB端，公司主打AI一体机系列、AI台灯系列、AI光堡盒子、AI数字售卖亭、AI交互数字鱼缸等产品，已在全国多个标杆项目落地。公司的AI一体机已在南京德基广场、国家博物馆、戴尔展厅、福建能化集团等场景应用。To C端，AI情感陪伴舱系列、全息佛龛（规划中）、AI语音潮玩系列（规划中）等产品。可接入自研的“山隐”垂直类大模型或者其他通用大模型，支持多模型智能调度。ToC端产品的核心是满足家庭用户在情绪联结、教育引导、精神疗愈等场景中的需求。从市场表现看，2025年上半年,公司“LED（884095）+AI”战略成效初显，相关产品商业化进程加速。如与香港科晫集团签署1500台AI一体机批量交付协议。今年8月下旬，公司旗下全资AI子公司—洲明数字文化科技有限公司与广东华辉煌光电科技有限公司签订AI智能灯具联合开发及供货框架协议，根据协议，华辉煌未来将向公司采购100万台AI智能硬件及解决方案，共同推动传统LED（884095）护眼灯向新一代AI智能灯具升级。未来，公司将持续深化“LED（884095）+AI”战略，在拓展海外市场的同时推动技术与业务深度融合，进一步释放商业价值。

问：公司在市值管理上有哪些措施？

答：公司市值管理主要围绕三个方面。一是夯实主业，聚焦生产效率提升、产品质量管控与市场渠道拓展等核心环节，持续巩固行业龙头（883917）地位，通过强化核心竞争力实现经营业绩稳步增长，为市值提供坚实支撑；二是资本品牌建设与市场认知提升。一方面加大品牌推广力度，依托LED（884095）行业展会、新品发布等场景传递品牌价值，另一方面丰富投资者沟通形式，通过定期调研、现场+线上业绩说明会、项目进展公告等方式，主动披露业务最新动态，有效减少投资者与公司间的信息不对等。三是持续提升股东回报水平。公司始终重视投资者中长期利益，近三年累计分红达3.31亿元、累计回购股份0.67亿元，2025年已完成2024年度2.61亿元分红；同时通过推进股权激励、员工持股计划等举措，进一步强化股东、员工与公司的利益绑定，切实保障投资者权益。

问：公司如何看待目前市场上的低价内卷竞争环境，是否有相应的措施？

答：公司坚持以客户为中心，通过持续的技术降本与精益管理，在确保合理盈利的前提下，兼顾行业生态发展与客户的长期收益，实现高质量、可持续的增长。公司应对举措包括；一是聚焦于中高端产品，通过提升产品品质和技术含量，与小厂的低价产品形成差异化竞争，同时加强向客户传递产品价值差异。二是积极在下游应用场景中挖掘高附加值场景，如智慧博物馆、智慧导购、智慧文旅等，LED（884095）结合AI技术推出创新产品和解决方案，满足国内各行业对智慧化、数字化的需求，拓展业务边界。三是深化渠道布局与强化服务。构建多元化渠道体系，除传统经销商，在LED（884095）+AI端侧产品上，积极开拓线上电商平台，扩大市场覆盖面；提升售前、售中、售后服务水平，提供快速安装调试、及时技术支持、定期维护保养，以优质服务增强客户粘性，树立良好品牌形象。

问：公司在海外的竞争优势主要有哪些方面？

答：公司在海外市场的竞争优势主要体现在三方面：一是技术与产品差异化优势，依托自主研发的Mini/MicroLED（884095）显示技术、“LED（884095）+AI”智能交互方案，以及针对海外高端场景的产品，可满足海外客户对高画质、高稳定性、智能化的需求。例如：子公司雷迪奥的XR虚拟拍摄屏，在北美演唱会、影视制作领域占据较高市场份额，技术参数优于部分国际竞品。二是全球化市场布局与渠道优势。公司深耕海外市场多年，产品覆盖全球160余个国家和地区，构建了以优质经销商为核心的本地化销售网络，能快速响应区域市场需求；同时重点布局北美、欧洲等成熟市场及中东、东南亚（513730）等新兴市场，平衡不同区域需求波动，降低单一市场风险。三是品牌与口碑优势。凭借长期服务国际顶级客户及标杆项目，洲明全品牌产品在海外LED（884095）市场树立了“高品质、高可靠性”的品牌形象，品牌认知度及客户忠诚度高于国内中小厂商，为产品溢价与市场拓展提供支撑。

问：公司应收、存货未来预计的减值情况介绍？

答：公司坚持严格依照相关会计准则和政策，合法合规计提各项资产减值，针对应收款项与存货管理，已建立并优化全流程管控机制，公司全年减值风险可控。在应收款项管理上，公司构建“事前防控+事后多维追收”体系：事前谨慎接单，强化新订单审核，综合评估客户信用与回款能力，从源头降低减值隐患；事后完善管理制度，设明确目标并组建跨部门团队推进回款，同时引入第三方金融工具优化收款结构，建立“业务—应收管理部—法务部”三级催收机制，对长账龄款项实行“一户一政策”催收制度。在存货管理上，以“降库存、提周转”为目标：成立专项消耗小组监控库存，制定促销与消化计划，针对存量库存设专项去化激励加速长账龄存货周转；同时推进产品标准化，优化产销协同，提升供应链效率，减少积压风险。;

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