自 VMware 被博通收购后，“本地永久许可证”取消、渠道合作收缩等变动，让国内企业 IT 决策者陷入两难 —— 既依赖 VMware vSphere 的稳定承载能力与完善功能体系，又不得不面对 License 成本飙升、服务不确定性增加的风险。寻找“无缝替代方案”，成了 2025 年企业 IT 规划的头等大事。

　　在这场替代浪潮中，深信服（300454）以“全栈适配 + 部分超越”的技术实力，以及 Gartner 权威报告中“唯一中国 HCI 代表厂商”的身份，迅速成为国内企业的首选。它究竟凭什么？我们从技术、场景、生态三个维度拆解。

　　一、权威背书：唯一被 Gartner 推荐的中国替代方案

　　2025 年，Gartner 发布的《全栈超融合软件市场指南》（Market Guide for Full-Stack Hyperconverged Infrastructure Software）中，深信服被明确列为超融合基础设施战术选择的“Sample vendors”，且是其中唯一中国厂商。这一认证背后，是深信服在 VMware 替代领域的三大核心能力被国际权威认可：

　　虚拟化能力“不止对标，更有超越”：企业场景 100% 覆盖，关键能力如热迁移、热升级、HA 主动防御等，甚至优于 VMware。

　　超融合资源池“覆盖主流场景”：基于 aSV（计算）+aSAN（存储）+aNET（网络）+aSEC（安全）的统一资源池，完美适配 VMware 用户的高可用、混合负载需求。

　　私有云“轻量化部署”：3 节点即可起步建设超融合架构的轻量化私有云，既降低初始投入，又支持平滑演进到混合云。

　　这意味着，深信服不仅是“能用”的替代方案，更是被国际标准认可的“可靠升级路径”。

　　二、技术硬核：从“功能对标”到“体验无缝”的全链路覆盖

　　企业选择替代方案时，最担心的是“迁移断业务”“功能不匹配”“运维成本陡增”。深信服的“无缝”，恰恰体现在技术、管理、技能三个维度的零摩擦衔接。

　　1. 深信服方案和组件与 VMware100% 对标：产品组件是 IT 架构的基石，是 VMware 替代的关键。

　　SDDC 能够 100% 对标 VMware 组件，包含计算虚拟化、存储虚拟化、网络虚拟化、备份、容灾、容器、智能运维等组件。

　　方案 100% 对标：目前 VMware 用户有存算分离方案、超融合方案、私有云（VCF）方案，深信服能全面对标 VMware 方案，在替换时能保持现有 IT 架构建设和运营模式不变。

　　功能深度对标：对标 VMware 常用功能，例如版本热升级、热补丁、热迁移、热变更、主动式 HA、DRS、硬件亚健康处理、存储多副本、微隔离等 100% 覆盖企业场景，保持功能和效果一致。

　　2. 管理衔接：操作习惯“零学习成本”，迁移过程“秒级影响”

　　VMware 用户的 IT 团队已形成成熟的运维流程，深信服通过两大设计降低切换门槛：

　　兼容 API 与 CLI：提供近 300 个 API 接口，兼容 VMware 一致的 CLI 命令，原有脚本、自动化工具可直接复用；管理界面保留“资源池-虚拟机-监控”的层级逻辑，IT 管理员无需重新学习。

　　自动化迁移工具（SCMT）：支持 VMware 存量纳管与双向迁移，通过应用链接校验、数据增量同步、业务验证等步骤，将迁移影响控制在分钟级。

　　最大化降低替代成本：支持软硬件解耦，兼容 60+ 厂商的 764 款服务器及 32 个品牌的 1174 个操作系统，有效利旧现有资产。同时，超融合架构简化了数据中心基础设施，降低了后续的硬件采购和维护成本，对于已经在使用 Veritas NBU 等软件备份 VMware 环境的用户，在迁移到深信服平台后，可以复用原有的 NBU 备份服务器、备份策略和存储资源。

　　3.稳定性升级：极致的稳定性保障业务无忧

　　长期稳定运行：早期客户业务稳定运行超 50000 小时的记录；

　　混沌测试验证业界领先：通过 D-TaaS 平台模拟 100+ 种设备故障场景，提前暴露潜在风险，提升硬件容错能力。

　　平台高可用：管理面和控制面采用高可用架构，主控节点故障时可秒级自动切换，业务无感知。

　　智能隔离处置业界首创：采用创新的 IO 静默处置机制。当检测到磁盘卡慢时，并非直接踢盘，而是先静默该副本的 IO，结合业务 IO 时延进行精准判断，可在 15 秒内完成隔离，避免传统方式因副本一致性检测耗时过长而影响业务。

　　亚健康主动预测与治愈业界领先：具备硬件亚健康检测与智能治愈能力，可主动预测并处置卡慢盘、内存 ECC 错误等问题，将故障影响降至最低。

　　HA2.0 业界领先：通过 AI 主动预测、智能调度和全方位故障兜底机制，将高可用性从“被动响应”升级为“主动预防”，显著提升业务连续性。

　　三、场景适配：核心业务替换最佳实践

　　企业 IT 环境复杂，深信服的替代方案并非“一刀切”，针对不同的行业，适配不同场景需求：

　　案例一：大型制造企业

　　用户：全球领先的通信服务及解决方案提供商。

　　动因：VMware 许可到期、存在安全风险、资源利用率低、业务连续性受威胁。

　　方案与成果：采用深信服超融合（HCI）全面替换。核心 ERP 系统通过 SCMT 工具在 10 分钟内完成切换。迁移后，业务性能提升（资源利用率优化至 40% 以下，高峰达 80%），并通过分布式防火墙、虚拟机互斥保护等功能增强了安全与稳定性。同时，通过培训赋能用户团队，使其自主完成了 MES、PLM 等上百台虚拟机的迁移，显著节约了成本。

　　案例二：“100 强”制造企业

　　用户：中国电子信息 100 强企业，主营 PCB、PCBA 等。

　　动因：VMware vSphere 5.1 平台超过 10 年，缺乏官方维护、成本增加、出现性能瓶颈。

　　方案与成果：采用深信服超融合基础设施替换，并构建普通与高性能两个混闪资源池。针对无法安装代理的核心 PCB_MES 系统（Oracle 数据库），采用免代理方式完成迁移。项目历时近两年完成，通过超融合 CDP 模块实现了重要业务系统的秒级备份与双活容灾。

　　案例三：某 211 高校

　　用户：国内一所 211 高校。

　　动因：VMware 平台维保到期、服务器老化、管理入口分散、灾备机制不完善。

　　方案与成果：采用深信服超融合替换，并通过 SCP 云管平台统一纳管新旧资源池。项目实现了业务的平稳迁移，核心业务迁至全闪资源池性能显著提升。同时，利用网络可视化工具（aNI）梳理了虚拟机访问关系，并基于 aDR 功能构建了同架构异地容灾，全面提升了管理效率与业务连续性。

　　其他行业典型案例（简要列举）

　　金融：国金证券在两地五数据中心部署超融合集群，承载数十套业务系统。

　　医疗：上海瑞金医院、浙江省中医院采用深信服方案承载 HIS 等核心系统，实现生产级替代。

　　教育：南昌大学、湖南大学通过深信服虚拟化完成数据中心国产化升级，支撑智慧校园等核心业务。

　　政府与企业：超过 1980 家政府用户及众多制造企业（如中天钢铁、深南电路（002916））采用深信服方案实现平滑迁移与架构升级。

　　四、长期信任：研发实力 + 信创生态的双重保障

　　选择替代方案，本质是选择长期合作伙伴。深信服的“可靠”，源于两大底层支撑：

　　自主研发的全栈能力：截至 2025 年，深信服研发团队超 3200 人（占比 40%），其中 29% 拥有硕博学历，连续 5 年研发投入超营收 25%；在北京、深圳等地布局多研发中心，覆盖虚拟化、存储、云管、安全等全栈技术，自研技术的本质优势在于全栈可控：从算法层优化（如路由表替代弹性哈希）到硬件层适配（如 EFS 文件系统掉电保护），形成闭环的技术生态。这使得深信服 aSAN 在金融、医疗等关键场景中，能提供媲美物理机的性能与可靠性。

　　信创生态的深度适配：深信服信创生态实验室已完成 100+ 信创数据库 / 中间件 / 应用适配，覆盖 X86、ARM、信创 C86 等架构；通过混沌工程测试（断网、磁盘慢盘、节点重启等场景），验证了从驱动到应用层的端到端韧性。在金融、政务等关键行业，深信服已获多项“金融信创优秀解决方案”认证，合规性与落地能力双重过硬。

　　结语：替代 VMware，深信服为何是“最优解”？

　　从 Gartner 的权威背书，到技术、管理、技能的“无缝衔接”，深信服 VMware 替代方案已广泛应用于金融、制造、医疗、教育、政府等行业，成功助力不同规模的用户解决许可、成本、安全、性能等痛点，实现从传统虚拟化到国产超融合 / 云平台的平滑、稳定、先进替代。

　　对于企业 IT 决策者而言，选择深信服，不仅是应对 VMware 变动的“应急之策”，更是一次“技术底座升级”的战略机遇。毕竟，可靠的替代方案，从来不是“功能复制”，而是“体验超越”。