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贵州茅台:运营模式由“自售+经销”的传统销售模式向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变
2026-01-13 17:08:02
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贵州茅台(600519)公告,董事会通过2026年贵州茅台(600519)酒市场化运营方案。运营模式由“自售+经销”的传统销售模式向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变,以更好适配、触达、转化消费(883434)需求。其中:自售模式通过自营店、i茅台,销售贵州茅台(600519)酒全系产品,主力聚焦C端、B端消费(883434)群体,取消自营体系原分销模式。社会体系中,经销模式“明确销售量、约定销售区域或渠道、物权转移至经销商”;代售模式“物权不转移,依托线上零售、线下零售、餐饮、私域等渠道资源,提升区域覆盖和渠道触达能力”;寄售模式“物权不转移,依托寄售商渠道、客户资源”。不同产品根据自身特点,采用适配的运营模式。

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