据长江出版传媒（601999）股份有限公司消息，湖北省新华书店（集团）有限公司电商业务在2025年实现销售码洋20亿元，较2018年的1.5亿元实现了跨越式增长，并位居全国发行集团第一方阵。集团党委书记、董事长邱从军表示，2026年将持续深化改革，目标冲刺30亿元码洋。

自2018年开启线上布局以来，湖北新华电商销售规模持续高速攀升：2020年达2.01亿元，2023年突破6亿元，2024年升至10亿元，2025年跃至20亿元。这一成绩的背后，是集团实施的“三项改革”机制与清晰的“四线并进”电商矩阵战略。

“四线并进”构建电商矩阵

湖北新华确立了平台电商、新媒体电商、整合电商、全省直播协同发展的战略。平台电商以天猫、京东（JD）、拼多多（PDD）、当当四大旗舰店为核心，多家单店年销售突破3亿元；新媒体电商打造5个先锋账号矩阵，2025年抖音直播间年营收超3500万元。集团拥有21万种动销商品，并基于用户画像和“大客户平台”打造了400万册定制产品，年销售9亿元。“十四五”期间，与上游600余家出版机构深度合作，其中超半数供应商销售增幅超50%。

“三项改革”激活内生动力

增长源于体制机制的深刻变革。湖北新华创新实施以“项目制”为核心的体制改革、以“赛马制”为核心的机制创新、以“目标制”为核心的考核分配。集团赋予电商团队用人权、业务权和分配权，按市场化规律运营。

项目制推进历经三大阶段：2018年左右的“破冰起航期”，完成基础搭建；2020-2023年的“机制健全期”，实现独立运营；2024年进入“成熟发展期”，成立电商运营中心，全面自主经营。“赛马制”打破身份界限，凭实力用人，自2018年以来已有6名优秀员工竞聘至管理岗位。“目标制”则将团队拆分为独立运营小组，绩效与业绩直接挂钩，极大激发了团队活力。

青年团队解锁增长密码

湖北新华打造了一支平均年龄29岁的高学历专业化电商团队。中心构建多元收入体系，绩效工资与KPI考核挂钩、上不封顶，并设有公开透明的奖励机制与职业发展通道。通过常态化开展各类培训、分享会，并鼓励员工勇挑重担，助力人才转型成长。2025年共培训全省门店电商人员2000余人次。

目前，全省各门店协同运营117个新媒体账号，拥有228万粉丝，并探索“一市一品、一县一特”的差异化发展路径。邱从军表示，从今年起将实施“电商倍增工程三年行动计划”，全力推进新媒体电商发展。

原文：湖北新华电商实施“三项改革”——从1.5亿到20亿，8年实现跨越式增长（来源：长江出版传媒（601999）股份有限公司）