白酒（881273）行业步入结构升级、渠道重构的全新发展周期（883436），头部酒企营销变革持续纵深推进。作为行业领军标杆，茅台（600519）以消费（883434）者为中心，推进市场化转型，其中，自4月以来，茅台（600519）非标产品代售模式进入实质运行阶段，陆续在北京、上海、四川、江苏、河南等全国多地铺开了数百家网点。

近日，记者走访了河南、北京等地的茅台（600519）经销商，实地探寻渠道变革之下，经销商如何深耕专业服务（884257）、夯实客群运营……“销量一直挺好的，第一批到货已经全部销售完，其中15年茅台（600519）、公斤茅台（600519）、生肖茅台（600519）中间都经历了一次补货，补货之后又快速卖完了。”河南中州皇冠贸易有限公司总经理王志成表示，“有的消费（883434）者对代售产品有需求，就直接到店咨询，在我们讲解之后，他们也都很认可，总的来说到店人数和购买需求都有所增加。”

市场热销背后，是消费（883434）者对茅台（600519）代售模式的高度认可与充分信赖。王志成透露，无论是合作多年的老客户，还是新晋消费（883434）群体，对新模式接受度普遍良好。尤其长期接触i茅台（600519）数字化平台的老客户，早已熟悉线上选品、线下到店核销提货的全流程，无需复杂引导便能快速适应新规。

代售模式推出后，茅台（600519）经销商团队日常的工作模式，也产生了相应变化。“因为我们是全员营销，现在不止店面，也包括我们的很多营销经理也都把工作重心转向了客户维护上面。”王志成介绍，“我们会常态化的举办一些品鉴会邀请老客户来参加，希望能为客户提供更好地服务体验。”

与河南市场相比，北京市场在代售模式落地后同样见效迅速，市场运营步入良性轨道。北京金源腾达酒类销售有限公司总经理、贵州茅台（600519）(北京)经销商联谊会秘书长陈洪勇向记者介绍，公司4月先后两批代售产品到货，凭借官方定价优势与品牌正品口碑，所有品类一周内全部售罄，销售业绩远超前期规划目标。

深耕行业多年的陈洪勇对代售模式高度认可：“我个人认为，代售模式是目前最合适、最行之有效解决经销商经营压力、价格压力、资金压力的方式，也是最快速解决货品到消费（883434）者手上的方式。”他表示，新模式有效解决了茅台（600519）价格倒挂痛点，对经销商减压效果明显，同时统一定价也强化了消费（883434）者对品牌的信任。

同时，陈洪勇还认为，“代售模式对经销商和行业来说，具有划时代的改变意义，让我们实现了‘从坐商到行商’的根本转变。”为稳老客、拓新客，北京经销商围绕茅台（600519）“三个转型”，开展了大量“走出去、请进来”工作，并且开展多方位销售铺垫和市场拓展，摒弃过去“等靠要”的销售形式，主动引导客户到店购买。

从赚价差到深耕服务，从坐商到行商，从渠道中转到品牌终端服务商，茅台（600519）代售模式引领的渠道变革，正在重塑白酒（881273）行业经销生态，其首月市场实践充分证明，唯有紧跟改革步伐、深耕客户服务、贴合消费（883434）需求，经销商才能在转型浪潮中稳固自身定位，筑牢不可替代的渠道价值，与茅台（600519）携手同行，共赴高质量发展新征程。