● 熊永红 王佳飞
从国内高校一卡通领域的领军企业，到智慧校园全场景解决方案提供商，再到主动拥抱人工智能（885728）、重构数字化服务体系，新开普（300248）二十余年专注教育数字化赛道，以技术深耕与模式创新实现持续突破。
近日，公司董事长杨维国接受了中国证券报记者专访，全面阐述新开普（300248）AI战略、商业模式迭代、场景积淀壁垒与新业务拓展方向。作为公司掌舵人，杨维国带领团队立足复杂B端场景，布局AI核心技术，拓展多元业务边界，逐渐走出一条独具特色的科技企业发展之路。
以垂类模型与智能体
重塑智慧校园产品核心能力
杨维国向记者介绍，新开普（300248）自2024年8月正式启动AI技术布局，自主研发“星普大模型”，为智慧校园场景提供专属AI能力支撑。公司坚定推行“AI+”（独立AI产品矩阵）与“+AI”（现有业务智能化升级）双轨并行战略，形成全栈AI能力矩阵解决方案，用AI技术为传统智慧校园产品深度赋能，推动校园管理向校园治理升级。
在他看来，通用大模型在面向B端复杂业务时，存在效率不足、数据安全（885942）难以保障等问题。校园与企业内部知识体系繁杂，涉及财务、师生信息、运营数据等大量敏感内容，对隐私与安全要求极高，通用模型无法满足百分百可控的需求。基于这一判断，新开普（300248）聚焦智慧校园垂直领域，打造可本地部署的专属模型，同时灵活对接公共大模型能力，形成混合部署架构，在保障数据安全（885942）的前提下，充分利用外部算力与通用能力。
新开普（300248）的ai应用（886108）主要围绕多方面展开。在校园运行管理层面，公司重点突破多智能体自编排与自调度技术，破解传统校园管理按条线分割、系统互不协同的难题，实现智能体自动生成、任务自动编排与资源自动调度，支撑全校统一治理。同步搭建全域数据平台，整合结构化与非结构化运营数据，开展效能分析、运行监测与问题归因，为校级管理与辅助决策提供数据支撑。
在教学育人层面，公司以AI技术推动个性化教学落地，通过学情分析、知识图谱与能力图谱，精准识别学生学习短板，定制个性化学习方案，以引导式学习提升人才培养质量。在视觉与工程实践领域，AI技术被广泛应用于车床实操培训、食堂菜品识别、校园安全行为分析等场景，有效缓解实训师资短缺、食堂结算低效、校园安全监管难度大等现实问题。
杨维国表示，“AI+”的核心价值，在于让传统产品实现服务与效能双重升级。以公司核心业务为例，AI技术让原有系统升级为综合服务管理平台，校园门户、一网通办、教务学工等系统接入AI能力后，大幅简化操作流程，提升师生使用体验与管理效率。
模型是AI系统的大脑，而真正解决业务问题的是智能体。杨维国说，新开普（300248）在垂类模型训练、智能体自编排与自调度领域已形成自主知识产权，这是公司在AI赛道的核心竞争力。目前，相关AI产品已在西安交通大学、南京工业大学、山西大学、陕西师范大学、西北民族大学、湖南工业大学、上海电机学院等院校落地，应用运行效果良好。
三层市场布局
破解存量竞争增长瓶颈
杨维国表示，新开普（300248）是高校一卡通领域的头部企业，核心优势在于多场景、跨系统的复杂解决方案。但随着AI时代的到来，公司必须坚持通过产品创新、商业模式创新突破来取得进一步发展。
为此，公司构建三层市场战略，形成大型解决方案直销、单场景方案渠道分销、纯硬件终端独立供应协同发展的格局。这一布局于2023年初启动试点，2024年全面推开，2025年渠道订单实现显著增长，成为公司重要增量来源。
第一层是大型智慧校园整体解决方案直销。针对清华大学、复旦大学、中国科学技术大学等顶尖高校与大型组织，新开普（300248）提供覆盖消费（883434）支付、水电计量、安防（885423）门禁、数据中台、业务中台的线上线下一体化方案，解决数字化建设中标准不统一、系统不互通的痛点。这类项目复杂度高、服务要求高，公司坚持直销模式，由销售和服务工程师提供全流程贴身服务，保障方案落地与长期运维。
第二层是单场景解决方案渠道分销。面向中学、中职、技工学校及中小企业等下沉市场，公司将整体方案拆解为宿舍管理、出入控制、水电计量等标准化单场景产品，简化交付与运维流程，通过经销商、代理商、集成商快速覆盖海量中小客户，有效降低获客成本，提升市场渗透率。
杨维国表示，2025年公司构建了全组织、全流程、全行业、全业务渠道支持体系，助力全国渠道伙伴的持续成长和共同发展。公司经销业务收入较2024年同期增长40.56%，占营业收入的17.01%，市场覆盖和特定行业渗透持续增强。目前公司已建立超2000家活跃的渠道合作关系网，共同构建开放、共享的合作生态体系。
第三层是纯硬件终端独立供应。依托硬件研发与制造能力，新开普（300248）为很多大型企业提供智能门锁、智能平板、收银终端等硬件产品，这一市场空间广阔，也是公司此前未充分挖掘的增量领域。
杨维国举例，2025年公司向某茶饮行业龙头（883917）企业，销售近3万台智能人脸识别（885759）终端，公司为华东师范大学等院校提供智能门锁超过1.5万把，为国内某头部汽车制造企业提供近5万把智能门锁。未来公司将持续把握市场机遇，发挥公司智能终端硬件研发、智造的核心竞争力，聚焦场景持续打造核心“爆品”。同时，还要加速海外市场突破，让新开普（300248）优质产品走向世界。
杨维国认为，三层市场战略不只是销售模式的调整，更是业务思维、产品思维与市场思维的全面转变，要求公司将大方案做深度、小场景做广度、硬件终端做密度，三者相互协同、互为支撑。
凭场景积淀筑高壁垒
以新业务稳健拓展增长空间
杨维国始终认为，智慧校园行业的真正壁垒，并非单一技术或硬件产品，而是对复杂场景的长期理解与深度积淀。高校作为高度复杂的组织体系，涵盖学生、教师、管理人员等多重角色，迎新报到、宿舍调整、教学管理、消费（883434）结算、科研支撑、安全防控等流程环环相扣、需求多变，绝非简单堆砌软硬件便可实现有效数字化。
新开普（300248）二十余年专注高校主航道，全程跟随客户业务周期（883436）迭代方案，在数千所高校的落地实践中，沉淀出难以复制的行业经验。这种对复杂业务逻辑、多角色需求、多系统协同的深刻理解，是新进入者短时间内无法追赶的核心优势。在行业竞争加剧的背景下，一体化解决方案强调稳定、协同、可落地，更能体现技术与服务的真正价值，这也是新开普（300248）能够长期领跑高校一卡通赛道的关键所在。未来行业竞争中，业务越复杂、场景越深度，企业的安全边际就越高。
在牢牢守住场景积淀优势的基础上，新开普（300248）也依托核心技术外溢，稳健布局新业务，打造适度多元的增长支撑。智慧农业（000816）节水灌溉是公司重点推进的新方向，依托成熟的校园水控计量技术，推出智能水肥机、超声波水表等产品，构建“云平台+终端”的精准灌溉体系。目前公司已经为十余个省份的百余个地市提供了农业、水利（885572）、水务信息化服务，助力农业节水灌溉、防洪减灾、供排一体化统管。
杨维国表示，在智慧计量领域，公司稳步拓展智能水表、燃气表等产品线，将一卡通一体化结算能力延伸至水电气多表合一场景，提升园区与社区管理效率。在智慧安防（885423）与楼宇场景，对校园门禁、通道闸机、人脸识别（885759）终端进行轻量化适配，面向酒店、办公楼、工厂提供标准化硬件与小型方案，相关产品已进入试点调试阶段。
杨维国强调，新业务是主业的自然延伸，而非盲目跨界，所有布局均建立在既有技术、渠道与服务能力之上，与主业高度协同。
未来，新开普（300248）将继续以复杂场景积淀为核心壁垒，以AI技术强化产品竞争力，以模式创新打开市场空间，以稳健新业务培育第二增长曲线，坚持长期主义，深耕智慧教育主航道，在行业变革中持续保持领先地位。
