协同是宝武独特的商业模式和打造竞争优势的重要手段，是继改革、创新之后的第三大动力。协同也是宝钢人薪火相传的文化基因，更是推动各项中心工作落地见效的重要保障。面对愈发严峻的行业形势，唯有坚守“绝不让协同创造价值者吃亏”的承诺，打破“你、我、他”的边界，以公司价值最大化为标准，上下同欲、握指成拳，打通生产经营各个环节中的卡阻滞涩，在价值共创中开辟新局，于危中育机中行稳致远。

本专栏特邀各部门、各单位领航者共话协同之道，从顶层设计到躬身实践，探寻让“大象”轻盈起舞的文化密码。

协同聚势 融合创效

赋能高质量发展新征程

宝钢股份（600019）党委常委、副总经理兼营销中心（宝钢国际）总经理、营销系统党委副书记 邵林峰

协同是中国宝武独特的商业模式和核心竞争优势，2026是宝武协同文化推进年，我们要凝聚协同共识、深挖协同潜力、实现协同效应，将协同创造价值融入发展全局，以实际行动贯彻中国宝武和宝钢股份（600019）协同文化建设相关会议精神。

营销中心（宝钢国际）肩负着宝钢股份（600019）全品类产品的销售重任，身处市场竞争的前沿阵地、协同联动的关键环节。在跌宕起伏的市场中，营销体系深化产业链协同、海外市场协同、“专业化+平台化”协同，深度挖掘协同价值。

深化产业链协同。钢铁（850106）与下游用户相伴而生，与用户共创价值是产业链协同的初心。在服务用户方面，我们正在探索一条从单一品种供应到多品种综合解决方案、从服务单一用户向服务产业链用户群的路径。面对快速发展汽车用户，我们从多品种分头对接用户到提供覆盖汽车板、硅钢、冷轧、特钢（884184）乃至铝板、碳板等产品及应用技术的综合解决方案。面对国家“十五五”重点发展的新能源（850101）领域，我们从发电、输电、用电分段对接各类用户到提供以新能源（850101）为主线贯穿发电、储能（885921）、输电、交通等场景的新能源（850101）用材综合解决方案。通过上下游共同打造产业链协同，实现与用户互利共赢、和谐共生。

深化海外市场协同。宝钢股份（600019）海外公司、加工中心有着多年深耕海外市场、服务国际化用户的积淀。协同，不仅要在国内，还要延伸到全球。为此，我们充分发挥遍布全球的海外营销网络优势，采用“大使馆”派驻模式，与集团内成员单位协同以更高效率拓展海外市场，服务海外用户，把我们的海外网络打造为宝武全球化市场的服务平台，提升整体海外用户需求响应效率。

深化“专业化+平台化”体系协同。协同并非简单的业务叠加，而是通过整合协同驱动流程再造、业务重构，最终实现效率提升，增强整体价值创造能力。营销体系以变革为动力，深化与事业部及品种经营主体的协同，充分发挥自身在用户服务、资源平衡、单据处理、数智服务及地区公司渠道网络等领域的平台化职能，融合基地与事业部的专业化能力，凝聚产销研协同合力，推动用户服务提质增效。此外，我们深度推进多基地营销协同，从渠道优化、用户维护、服务标准统一等多个维度，全面提升“一公司多基地”营销服务能力。

协同铸就合力，价值引领未来。宝钢股份（600019）营销体系秉承“以用户为中心”的理念，以战略导向凝聚共识、以需求导向深挖潜力、以问题导向破解瓶颈。道阻且长，行则将至，宝钢股份（600019）全体营销人将继续以更多有担当的合作、有价值的协同，为中国宝武、宝钢股份（600019）加快建设世界一流贡献营销力量。