距离“618”电商大促不到一个月，全球仓储会员店巨头开市客(Costco)悄然在京东（JD）上线官方旗舰店，打破其入华七年来坚持的纯线下经营路径。这也是这家零售巨头首次在第三方电商平台开设直营店铺。
京东开市客官方旗舰店
选择这一时间节点上线，也是想借势618流量高峰，以低成本、高效率的方式联动线上市场，并大规模拉新会员。
用20%溢价筛选真会员
新开业的京东（JD）旗舰店由开市客(苏州)贸易有限公司运营，商品覆盖休闲零食、粮油调味、家清个护、酒水、乳品（884125）、保健品等标品，重点上架自有品牌“Kirkland Signature(科克兰)”明星单品，暂不销售生鲜及冰鲜商品。店铺设置了广州、北京、上海及全国四大分仓，由京东物流（HK2618）送货，部分地区可实现次日达，商品满199元起送。
值得关注的是，该旗舰店执行会员与非会员差异化定价——已开通每年299元会员卡的用户可享受与线下卖场一致的会员价，非会员则需多付20%。
潮新闻记者在京东（JD）开市客官方旗舰店体验下单，未开通299元会员卡的用户也可购买，价格比“开市客价”贵20%。以开市客自有品牌科克兰无调味综合坚果袋装1.13kg为例，开市客价为99.9元，京东（JD）官方旗舰店价为119.88元。商品需满199元起送，不满199元无法下单。
非会员溢价20%
记者5月29日下单，页面显示明天即可送达。对于配送时效，客服人员表示：“商品由京东（JD）快递配送，一般外省预计1–3天，偏远地区预计3–5天，具体可参考商品详情页展示的预计到达时间。”
七年开7店，开市客终于急了
这一破局动作背后，是开市客在华面临的紧迫竞争压力。自2019年首店落子上海闵行以来，开市客在中国内地七年仅开出7家门店，扩张极为审慎。其中杭州首店位于萧山区鸿达路63号，是中国内地第5家门店。
据行业数据，截至2026年5月，开市客中国付费会员续卡率约60%—62%，显著低于山姆会员店92%的水平，2024年中国区销售额不足90亿元。而山姆同期门店已达60多家，年销售突破1400亿元，线上销售占比超50%，依托近500个云仓/前置仓实现“1小时达”“全城配”等即时零售服务。
两者差距核心在于本土化深度，山姆深耕SKU适配、高频复购、即时履约与会员分层；开市客仍依赖大店模型，线上与履约能力滞后，导致中国区续卡率承压。
在行业分析人士看来，入驻京东（JD）是开市客在华“补课”全渠道能力的标志性信号。面对山姆已跑通的“门店＋云仓＋极速达”闭环，坚持美式大店模型、线上布局保守的开市客，终于开始正视中国家庭“高频＋快送”的日常消费（883434）需求。仓储会员店赛道正从“开店竞赛”转向“商品力＋履约力＋会员运营力”的综合比拼，纯线下模式的局限性日益凸显。
京东开市客官方旗舰店
有零售从业者指出：“入驻京东（JD）不等于放弃自建，而是用最低时间成本触达最广谱的中产客群。”数据显示，京东（JD）PLUS会员人均年消费（883434）金额是普通用户的9倍，年下单频次是普通用户的6倍。这一群体近六成居住在一、二线城市，约89%为本科及以上学历，且以家庭用户为主，对品牌和品质有高度忠诚，每一个标签都与开市客的目标客群精准契合。
目前消费（883434）者已可通过开市客自有小程序、官方App及京东（JD）旗舰店三种渠道线上购物，暂未进驻其他电商平台。尽管开市客深圳龙华店2025年开业首月销售额突破3亿元，创下中国区单月销售纪录；上海闵行店年销售额长期位居全球门店前列，但从整体来看，仅靠单店势能已不足以应对山姆在全渠道维度的系统性压制。
入驻京东（JD），是开市客在华破局的关键一步。至于这一步能否缩小与山姆在华表现的差距，后续的会员转化率和销售量将给出第一份答案。
