今日(5月31日)晚间，矿山设备及备件生产商耐普矿机（300818）(SZ300818，股价23.88元，市值52.39亿元)公告称，已与公司第一大客户紫金矿业（HK2899）(SH601899，股价30.44元，市值8094亿元)签订为期三年的《战略合作协议书》(以下简称《协议》)。根据《协议》，双方将在产品采购、海外项目协同及科研开发等多个维度展开深度合作。
值得注意的是，双方将探索共建“耐磨备件寄售库存”或“区域服务中心”等创新模式，以提升供应链效率，降低紫金矿业（HK2899）的库存与资金压力。
不过，耐普矿机（300818）在公告中也进行了风险提示：在协议履行过程中可能存在因外部宏观环境重大变化、政策变化以及其他不可预见或不可抗力等因素，导致合同无法全面履行的风险。双方合作涵盖多个层面
耐普矿机（300818）公告显示，近日，公司与紫金矿业（HK2899）签订了为期三年的战略合作协议，合作期限自2026年5月14日至2029年5月13日。若期满双方无异议，协议将自动续期三年。
《每日经济新闻》记者了解到，紫金矿业（HK2899）是耐普矿机（300818）的长期重要客户，并且在2025年已成为后者第一大客户。年报数据显示，2025年耐普矿机（300818）对第一大客户“客户ZJ”的销售额达到1.46亿元，占公司年度销售总额的14.47%。
耐普矿机（300818）在5月31日晚间公告中也表示，2025年，公司与紫金矿业（HK2899）的交易金额为1.46亿元。此次战略合作协议的签订，意味着双方的关系从单纯的购销升级为深度战略伙伴。
据记者了解，双方合作内容涵盖了产品、服务、海外协同及研发等多个层面。
例如，在产品采购方面，紫金矿业（HK2899）在同等条件下将优先选择耐普矿机（300818）作为选矿设备(如渣浆泵主机)及耐磨备件(如磨机橡胶复合衬板、渣浆泵过流件)的核心供应商。耐普矿机（300818）承诺在产能紧张时优先保障紫金矿业（HK2899）的订单交付，并提供从方案优化到运维的全生命周期（883436）服务。
《协议》还提出了跟随战略，依托紫金矿业（HK2899）在全球矿山资源的布局，耐普矿机（300818）将加速海外本地化服务网络建设。双方同意在紫金矿业（HK2899）重点海外矿山项目周边，探索共建“耐磨备件寄售库存”或“区域服务中心”，缩短供货周期（883436），确保紫金矿业（HK2899）海外矿山生产的供应链安全与稳定性。
科研开发方面，《协议》显示，双方可通过合作研发模式，发挥各自优势，为提高运转率、延长设备寿命对选矿设备及耐磨备件进行联合开发。在对紫金矿业（HK2899）的生产不会构成不利影响的前提下，紫金矿业（HK2899）将为耐普矿机（300818）开发的新产品或新技术提供试用的便利。耐普矿机（300818）在新材料应用、新产品设计等能够实质性提升相关设备性能的领域，取得研发成果并形成生产时，应当将该等新产品优先供应紫金矿业（HK2899）使用。公司海外业务重要性凸显
随着紫金矿业（HK2899）、洛阳钼业（HK3993）(SH603993，股价18.51元，市值3960亿元)、五矿集团等中资矿企加速全球资源布局，海外矿山投资持续增长，直接带动选矿装备供应链向国内企业倾斜，国产替代进入提速期。
耐普矿机（300818）在2025年年报中表示：“中资企业海外资源的并购将会催生国产矿山设备走出国门，实现进口替代。公司目前已在‘富铜’国家如蒙古国、赞比亚、智利、塞尔维亚、秘鲁等地布局海外工厂。”与紫金矿业（HK2899）、洛阳钼业（HK3993）等知名中资企业深度合作可进一步拓展海外市场。
据《每日经济新闻》记者了解，耐普矿机（300818）自主研发的高分子复合耐磨材料，据多个客户出具的产品使用报告书，使用寿命达到传统金属备件的1.5倍至3倍。2025年，公司高合金锻造衬板已获16家矿山认可，斩获订单1.05亿元。
耐普矿机（300818）2025年年度报告显示，去年，公司实现营业收入10.09亿元，较2024年的11.22亿元同比下降10.04%；实现归母净利润7777.39万元，较2024年的1.16亿元同比大幅下降33.22%。
整体业绩承压下，耐普矿机（300818）的海外业务重要性凸显。耐普矿机（300818）2025年年度报告显示，去年，公司国外业务实现收入6.09亿元，占总收入比重达到60.37%；市场开拓方面，海外订单实现了高速增长，其中俄语区订单同比增长83.5%，拉美区同比增长81.3%。
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