● 本报记者 万宇
深耕汽车户外生活领域的东箭科技（300978），凭借扎实的制造根基、前瞻的战略布局与创新的品牌思维，开启了从传统零部件制造商向汽车户外生活平台的转型。东箭科技（300978）董事长罗军近日在接受中国证券报记者专访时表示，公司依托成熟的业务体系、现代化治理模式与独特的企业文化，落地π型战略，B端、C端双向布局，同时以极限赛事检验产品实力、传递品牌精神，在行业转型浪潮中走出一条守正拓新的发展之路。
构筑全链条核心壁垒
东箭科技（300978）专注于汽车户外生活与整车定制改装赛道，是集研发、设计、制造、品牌运营、场景服务于一体的企业。
公司三大业务板块分工明确、优势互补。前装业务作为成熟支柱，依托旗下维杰汽车，长期为国内外主流主机厂提供车顶行李架、电动踏板、防滚架等个性化外饰结构件与生态配件，与各大车企建立起稳固的长期合作关系。后装业务是公司传统基本盘，围绕全球汽车后市场打造汽车改装、户外装备、汽车文旅、文创周边全品类体系，目前公司海外市场发展韧性强劲，电子电动类新品连续三年保持增长，国内市场则向品牌化方向升级。整车定制业务作为公司重点布局的新业务，依托前后装一体化能力，正稳步推进体系搭建与标杆案例打造，为企业开拓全新增长空间。
凭借多年深耕，东箭科技（300978）沉淀出核心竞争优势，形成深厚“护城河”。区别于传统大规模量产制造企业，公司适配汽车后市场多品种、少批量的行业特性，海外市场在售产品SKU（最小存货单位）超15000个，平均订单量仅20套，最小订单量为10套，同时也具备承接大额订单的能力，公司形成了较强的产能弹性与质量稳定性。公司跳出传统OEM、ODM模式，主打DMS（设计制造服务）业务，深度参与海外客户产品概念构思、造型设计、研发生产全流程，客户则专注于品牌推广与渠道运营，公司已成为北美、澳大利亚、欧洲等海外市场中的汽车后市场细分领域龙头。
为完善产业生态，东箭科技（300978）还开展多元化战略合作，构建开放共赢的产业朋友圈。在行业标准建设领域，公司携手中检测评、京东（JD）汽车开展全产业链合作；在品牌与产品共创方面，公司与斯塔克（STAK）工业、路虎联盟等深度合作，整合原创设计、复合材料技术，打造改装、野奢户外、城市社交融合的新型消费（883434）场景。一系列跨界合作，拓宽了品牌应用场景，实现商业价值与社会价值协同发展。
现代化治理激发活力
企业的稳健发展，离不开科学完善的治理体系。早在十多年前，东箭科技（300978）便完成去家族化改革，建立现代化企业治理机制。公司推行职业经理人制度，实控人与大股东对管理层给予充分授权，董事长及管理团队拥有战略决策权、经营管理权与资源调配权。
现代化治理为企业注入源源不断的活力与创新基因。市场化的激励机制、专业化的分工体系，吸引研发、品牌、营销、管理等各领域优秀人才加盟，摆脱传统制造企业人才固化、思维僵化的困境。依托这套成熟的治理体系，东箭科技（300978）果断推进战略调整，在行业变革中灵活应对、抢抓机遇。
罗军兼具公司董事长与专业赛车手双重身份，他亲身征战2026中国环塔国际拉力赛，将企业精神、产品实力与品牌理念融为一体，成为公司企业文化最生动的践行者。该赛事全程约7500公里，特殊赛段达3400公里，极端路况成为检验车辆与改装产品性能的“天然试验场”。
谈及参赛初衷，罗军表示，首先，极限赛事是检验产品品质的最佳场景，实验室无法完全复刻高温、持续颠簸、复杂地形等工况，赛场中暴露的产品短板能够直接反馈至研发端，推动DMS设计体系与量产产品持续优化。其次，作为瞄准C端市场的户外品牌，只有深入越野场景、站在用户视角，才能捕捉消费（883434）者需求，指导品牌进行场景化产品研发与圈层运营。此外，他希望以亲身参赛的行动，传递“躬身入局、攻坚克难”的团队精神，凝聚全员战略转型共识。
他还表示，“我敢·Renext”作为公司核心品牌精神，寓意敢于探索、敢于突破、敢于守护。在他看来，无论是征战越野赛事，还是推进企业战略转型，坚韧、协同、坚守底线的内核一脉相承，这种精神也将带领团队在公司发展中稳步前行。
向汽车户外生活平台转型
面对汽车行业结构性变革、消费（883434）群体需求迭代的行业现状，结合自身禀赋，东箭科技（300978）推出π型战略，确立“成熟支柱业务+创新品牌业务”双轮驱动的发展模式，明确了从制造企业向汽车户外生活平台转型的方向。
π型战略的一端是坚守传统优势，持续深耕B端市场，将多品种小批量生产、DMS设计制造服务、全球化渠道等核心能力发挥到极致，稳固海外市场、车企前装配套等成熟基本盘。战略另一端是全力开拓新赛道，聚焦国内C端消费（883434）者品牌建设、圈层运营、高端整车定制、主机厂售前改装以及社群公益事业，挖掘消费（883434）市场新潜力。一稳一新、一守一拓，两大板块如同π的两侧，相互支撑、协同发力，推动企业实现价值升维。
发力C端转型，是π型战略落地的核心举措，也是东箭科技（300978）基于市场变化做出的关键抉择。罗军认为，当下年轻消费（883434）群体愈发注重圈层认同、情绪价值与生活方式表达，品牌力、文化力成为企业突围的关键。与此同时，长期依赖B端渠道的汽车改装行业陷入“内卷”，利润空间不断压缩，凭借过硬的产品品质、技术实力与全链路制造能力，东箭科技（300978）具备开拓C端的底气。
罗军坦言，转型之路并非一帆风顺，公司面临两大核心挑战，一是品牌认知重塑，二是运营逻辑切换。为此，东箭科技（300978）制定了系统化布局方案。
公司搭建起三大差异化品牌矩阵，覆盖不同消费（883434）圈层，实现全域用户覆盖。其中，Steelcraft是专业级荒野探险品牌，主打极限越野防护装备；WINBO定位全场景汽车户外生活品牌，覆盖露营、滑雪、穿越等大众户外场景；Manta为高端品牌，携手路虎联盟联合孵化，聚焦都市与户外双场景融合。三大品牌定位清晰、错位发展，规避同质化竞争。
在运营模式上，公司构建了“产品+渠道+社群”三位一体生态。线上依托新媒体矩阵开展内容“种草”，线下落地城市联名体验店、户外体验营、赛事主题营地，同时发力私域社群运营，实现用户全生命周期（883436）管理，打造自循环品牌生态。公司还主动收缩传统4S店渠道，集中资源聚焦C端品牌化、场景化运营。
目前，π型战略整体推进节奏平稳有序，顶层架构、业务逻辑、品牌生态均已搭建完成。着眼未来，东箭科技（300978）明确了清晰的长远发展愿景。公司将持续深耕π型战略，坚守双轮驱动路线：一方面持续夯实前装、海外后装等成熟业务底盘，巩固行业龙头地位；另一方面加码C端赛道，完善品牌矩阵、丰富产品体系、拓展全域渠道，深度挖掘汽车户外生活场景，让车辆转变为可拓展的全场景户外生活空间。
