近日，浙商银行（601916）北京分行为战略客户HG集团有限公司成功办理4亿元“26国开01”柜台债配置业务。该笔业务抢抓债券市场利率窗口期落地，实现了债券投资、负债沉淀与中间业务衍生的一体化经营，是浙商银行（601916）深耕柜台债券业务、推进对公客户综合化经营的又一实践成果。
柜台债券业务是商业银行服务实体企业资产配置需求、延伸银行间债券市场服务能力的重要抓手。相较于传统投资渠道，政策性金融债柜台产品具备信用资质优良、投资机制灵活等特点，债券持有期间还支持质押融资，能够兼顾安全性、收益性与流动性，契合大型实体企业集团闲置资金规范化管理诉求。近年来，随着多层次债券市场建设持续推进，柜台债业务已成为银行拓展对公综合金融服务的重要切入点。
HG集团是国内钢铁（850106）行业龙头企业，也是浙商银行（601916）北京分行长期维护的核心战略客户。近期市场利率出现阶段性下行窗口，客户产生大额闲置资金配置需求。获悉这一信息后，北京分行第一时间联动总行资金营运中心启动项目推进，精准跟踪利率走势、实时开展市场询价，依托成熟交易机制持续优化定价方案。
值得关注的是，本次业务的价值已超越债券投资本身。基于柜台债质押功能，该笔债券配置成功锁定了客户后续质押开立银行承兑汇票的业务需求，形成了“债券资产配置—资产质押融资—结算资金沉淀”的业务闭环，同步实现了中间业务创收、对公负债派生与客户黏性提升等多重目标。
“柜台债不是单一的创收产品，而是链接对公投融资业务的关键纽带。”浙商银行（601916）北京分行相关业务负责人表示，一方面，柜台债能够满足企业低风险资产配置需求，丰富银行对公服务工具箱；另一方面，依托债券质押功能，可进一步衍生票据、流贷等融资业务，带动结算存款与中间业务协同增长，构建对公综合金融服务生态。
近年来，浙商银行（601916）北京分行立足首都区域资源禀赋，持续培育业务团队的市场研判能力与跨条线协同效率。分行针对国有企业、产业龙头、上市公司等重点客群，建立了资产配置常态化服务机制，主动解读市场机会与业务场景，结合企业现金流特征定制投资方案，推动柜台债业务从“被动营销”转向“主动经营”。
下一步，浙商银行（601916）北京分行将继续深化总分联动，依托总行资金营运中心的研投支撑能力，持续把握市场利率窗口，深挖存量客户综合金融需求，进一步发挥柜台债业务的纽带作用，打通资产配置与融资派生全链条，以专业多元的固定收益金融服务持续赋能实体企业高质量发展。
