近日，宁德时代（300750）商城官网、小程序双端正式上线，上线当天企业注册客户突破1800家。
据悉，目前商城上线的商品有三类，即电芯、电箱和集装箱。其中，电芯品类有3款，分别是280Ah、314Ah和587Ah储能（885921）专用电芯。电箱品类有两款，分别是280Ah储能（885921）电箱和314Ah储能（885921）电箱(长款)。集装箱品类两款，分别是EnerD储能（885921）集装箱和EnerD+储能（885921）集装箱。
宁德时代（300750）上线储能（885921）商城的做法引发业内关注，总的来看，此举是借用To C的打法做To B的事情。
过去，宁德时代（300750）出货的方向主要是动力电池，但从去年三、四季度开始，行业对储能（885921）的需求迅速爆发，今年储能（885921）行业规模有望再上一个台阶。对储能（885921）的应用场景进一步拆分，绝大部分为大储(电网侧或电源侧的兆瓦级储能（885921）设施)，小部分为户用及工商业为代表的中小储。
在商城上线的同时，宁德时代（300750）强调，所有产品都是现货直发，3—5天发货，其实，这正呼应了中小储集成商的需求。
据了解，大储电芯单次销售、采购规模可达数百兆瓦时甚至一吉瓦时，而户储、工商储单次电芯销售、采购多为几百千瓦时，极少出现一兆瓦时以上的规模。对于宁德时代（300750）等头部电芯厂商而言，若不推出新的销售模式，销售资源会向大储等集中采购倾斜，中小储集成商的需求可能难以兼顾。
此外，大储与中小储的供应和需求节奏也有差别。大储从最初的询价、谈判再到交付，整个周期（883436）时间较长；但对于中小储集成商而言，单次采购规模不大，不太可能与电芯厂商反复议价，但其需求特征是希望快速拿货，如果继续用传统的To B打法对接这类需求显然效率不会太高。
因此，宁德时代（300750）本次试水线上销售模式，实际上是在用新的商业模式服务新的客户群体。据了解，去年，宁德时代（300750）储能（885921）业务仍主要面向大储，中小储业务极少；促成这一改变的原因在于中小储市场的蓬勃发展，特别是分布式储能（885921）需求在全球市场仍广泛存在。
关于本次商城上线，宁德时代（300750）强调的另一点内容是“官方直采，3箱可订，没有中间商赚差价”。
据了解，目前，不少线上渠道都有售卖所谓宁德时代（300750）电芯，甚至保证是全新A品，但由于鱼龙混杂，不少线上销售的产品来路存疑。对于宁德时代（300750）而言，此次通过商城模式直接下场，有利于规范线上渠道。
至于价格，由于成本、采购规模等方面的差异，主要面向中小储市场的商城销售价格势必高于大储电芯销售价格。但对行业而言，商城明码实价也间接为行业树立起一个价格锚点。
当前，储能（885921）行业的电芯成本和价格相对不透明，如果宁德时代（300750）等头部企业通过这种明码实价的方式销售，相当于为行业提供了一个标尺，采购方对于采购成本控制到多少是合理可以有更清晰的界定，电芯供应商也可以基于这一锚点选择合适的定价策略。特别是当前储能（885921）电芯扩产迅速，业内已经出现关于储能（885921）电芯“内卷”的担忧，价格锚的显现对于避免过度价格“内卷”具有一定意义。
