在云南，普惠金融如何跳出简单的资金下沉，围绕产业特点找到金融工具与本土经济之间的连接点，是当地金融机构积极求解的一项重要课题。作为本土券商，红塔证券（601236）主动担当使命，持续探索中小券商服务区域新质生产力的差异化路径。
红塔证券（601236）合规总监、首席风险官翟栩表示，红塔证券（601236）将锚定云南省“十五五”规划蓝图，打破单一产业与地域界限，通过“投行+投资+研究+基金+期货”的全链条协同，为培育壮大战略性新兴产业、提质增效高原特色农业等关键领域注入金融活水，力争成为“服务云南战略使命的金融标杆”。
厘清云南产业逻辑
如何理解本土产业，是中小券商将自身能力嵌入地方经济脉络的第一步。
云南省“十五五”规划明确提出，要“构建具有云南特色优势的现代化产业体系”。在翟栩看来，结合云南的区位特点和发展实际，普惠金融赋能新质生产力需要体现在四个方向。
第一，高原特色农业现代化是重要方向。据悉，云南省正在落实规划中“构建‘1+10+3+N’高原特色农业产业”的要求，推动传统农业向规模化、标准化、品牌化、数字化转型。翟栩认为，券商要运用金融工具破解农业生产经营风险高、融资难等痛点，支持农业科技创新和精深加工发展，提升“云字号”农产品（850200）的市场竞争力和附加值。
第二，绿色能源（850101）与绿色制造是另一个重要方向。翟栩表示，券商应助力云南优势资源产业绿色化、智能化、高端化升级，支持清洁能源（850101）开发利用和绿色低碳技术创新，培育壮大绿色产业集群。
第三，是生物医药与大健康领域。“券商可以支持生物制药、民族医药、健康服务等领域的科技创新和产业融合，助力云南建设全国重要的生物医药产业基地和健康生活目的地。”翟栩说。
第四，是边境贸易与跨境经济领域。翟栩称，证券公司（399975）应支持边境口岸基础设施建设、跨境物流发展和跨境产业合作，提升云南在区域产业链供应链中的地位。
“我们重点聚焦与云南省‘十五五’规划高度契合的上述各类普惠金融赛道，围绕规划确定的重点方向提供综合金融服务，发挥红塔证券（601236）的本土优势和专业能力。”翟栩对证券时报记者表示。
普惠金融本土实践
明确方向后，红塔证券（601236）着力将金融资源精准滴灌到云南的特色产业和中小微企业。
据翟栩介绍，红塔证券（601236）从顶层设计入手，公司党委牵头成立了服务云南实体经济工作领导小组并设立专项办公室，建立上下联动、前中后台协同的推进机制。针对咖啡等特色产业，子公司红塔期货还专门成立了专项工作组。
为了加强对云南重点产业的深度研究，红塔证券（601236）特别打造了熟悉云南特色优势产业的研究团队，建立跨部门、跨业务条线的项目团队，实现资源共享和协同作战，同时持续开展员工培训，培养既懂金融又懂产业的复合型人才。
考核机制也在同步调整。翟栩表示，红塔证券（601236）设计了长周期（883436）考核体系，将服务实体经济的长期成效纳入核心考核指标，降低短期业绩指标的权重，同时建立“总分联动、多线协同”的考核激励机制，鼓励业务条线之间的协作。
翟栩向证券时报记者详细介绍了“期货+现货”风险管理模式，即利用期货工具为特色农产品（850200）提供价格对冲，稳定产业链经营预期。她表示，当前，红塔证券（601236）正协助稳步推进咖啡期货上市的相关准备工作，探索以综合金融服务本土咖啡产业发展的新路径。红塔期货也在配合云南证监局、广州期货交易所开展产业调研、合约设计与交易机制论证等工作，同时还结合“稳价稳产、提质增效”等产业需求，组织多轮咖啡期货业务培训和投资者教育活动，提升产业链主体风险管理意识与能力。
此外，红塔证券（601236）通过知识产权ABS、乡村振兴（885705）债券等产品盘活无形资产和存量资产，同时通过多层次资本市场培育模式，为企业提供从初创到上市的全周期（883436）资本市场服务。
综合金融服务赋能新兴产业
沿着普惠金融搭建的触达网络，红塔证券（601236）将服务能力进一步向科技企业延伸。
翟栩表示，红塔证券（601236）整合投资银行、股权投资、产业研究等综合金融资源，构建覆盖科技创新全周期（883436）的金融服务体系，致力于赋能云南科技成果从实验室走向产业化、从关键技术突破迈向市场广泛应用，为省内经济高质量发展和产业转型升级注入强劲的金融动能。
在投行端，红塔证券（601236）强化投行业务布局，落实云南省高新技术企业“三倍增”行动与专精特新（885929）企业培育计划，将服务本土科技企业发展确立为核心战略方向之一。同时，红塔证券（601236）创新融资渠道，落地知识产权ABS，比如2025年公司推出全国首单央企“知识产权+科技创新”双贴标ABS。在投资端，红塔证券（601236）通过一级市场股权投资、私募基金合作、二级市场定向配置等多渠道联动，深度参与云南战略性新兴产业培育。
此外，红塔证券（601236）还深化业务协同，依托在云南省内的营业网点，构建“总分联动、多线协同”的服务模式，联合投行、信用、投资、研究等业务条线，为科技企业提供全链条、多品类的综合金融服务，协助企业优化股权结构、提升资本运作能力。
翟栩表示，未来，红塔证券（601236）将围绕云南省“3815”战略发展目标，依托股东与本土优势，构建多元化产品与服务生态，助力云南经济高质量跨越式发展。
