一拖股份（601038）9月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2026年9月21日接受7家机构调研，机构类型为证券公司（399975）。 投资者关系活动主要内容介绍： 公司实际控制人中国机械工业集团有限公司(以下简称国机集团)于2026年9月21日举办国机集团2026年上市公司集体投资者交流活动。主要交流内容如下:
问：公司拖拉机价格2026年变动情况？
答：今年东方红拖拉机产品价格整体保持稳定。公司会契合市场发展趋势、用户实际需求及市场竞争变化，分产品线、分区域设计产品组合、投放促销政策，提升产品价格策略的精准性，部分区域及产品价格会有所调整，但整体产品均价保持稳定。
问：国内农机存量更新对高端机型销售的影响？
答：国内农机（885706）行业已步入存量更新与结构升级并行的新周期（883436），在政策驱动、农业规模化需求及技术突破的多重因素影响下，大马力、动力换挡及CVT高端机型的渗透率正加速提升。公司作为国内头部企业，凭借产品性价比、销售渠道及服务响应等优势，在东北、新疆等地区持续发力，加速高端产品的进口替代。
问：公司出海高增，驱动增长的主要因素是什么？
答：公司海外市场销售区域主要是拉美、独联体、东南亚、中东欧和非洲国家。公司主要开展工作：一是产品方面，针对不同地区的用户需要提升产品适应性，不断丰富海外产品配置，拓宽产品谱系，不断优化产品组合，提高产品的市场竞争力；二是市场方面，加大海外市场拓展和深耕力度，在重点国别建立海外办事处，派驻专业的营销和服务团队，加强渠道建设，不断优化渠道布局；三是加强品牌宣传力度，通过多渠道产品推广，扩大销售规模。
问：海外业务信用销售及风险控制政策？
答：公司根据出口区域的风险特点，对部分地区和国家采取全款支付后发货，另有一部分通过开具信用证结算。近两年，随着出口规模扩大，公司对重点市场的重点经销商会给予一定的信用销售额度，并通过投保中信保等方式防范应收风险。
问：汇率波动对公司的影响？
答：汇率波动对公司整体影响有限：一方面，公司积极推动人民币结算；另一方面，公司通过开展远期结售汇业务，规避汇率波动带来的风险。
问：海外市场发展空间？
答：目前公司产品在海外市场销售占比还较低，仍有较大空间，公司会将海外市场拓展作为一项重点战略，持续做好海外渠道建设，开展针对性的产品适应性改进和优化，加快海外人才队伍建设工作，同时充分利用国机集团的海外资源优势，实现合作共赢;
