证券之星消息，心脉医疗（688016）(688016)09月24日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。
投资者：董秘您好，公司管线丰富，多款新产品取得注册证，但从拿证到大规模商业化周期（883436）较长。请问新产品上市之后，入院、临床教育、渠道建设主要卡点在哪里，公司计划如何提升新产品的商业化转化效率？谢谢。
心脉医疗（688016）董秘：尊敬的投资者您好！新产品上市后，临床教育、术者经验培养及医院（884301）准入、渠道下沉需逐步推进，并受区域医疗环境和学科建设影响。公司通过学术会议、术者培训、病例交流建立临床口碑；扩充销售团队、拓展渠道；持续研发创新。同时，在巩固国产领先优势基础上，通过下沉市场、定制化治疗方案和产品升级迭代，加速新品推广及老产品替换，推动市占率稳步提升。公司深耕二、三、四线城市及人口大县渠道，加大下沉力度，提升覆盖深度与广度；搭建专业学术平台，持续办好已迭代六届的“了不起医者”病例演讲等活动，围绕创新产品及百例“明星产品”开展学术与临床结合活动，关注中青年及8090高潜力专家，扩大主动脉与外周产品市场影响力。新产品商业化属系统性工作，公司将多措并举、有序提升转化效率。感谢关注！
投资者：董秘您好，受集采政策影响，公司已经告别过往高增长。请问管理层认为，公司重新恢复较快营收增速，需要实现哪些关键条件？内部有没有对应经营考核目标，谢谢。
心脉医疗（688016）董秘：尊敬的投资者您好，公司已积极布局外周及肿瘤介入等业务，加速推广海外市场，整体业务提速核心取决于新产品落地放量、海外市场拓展、现有产品渗透率持续提升等关键条件。公司内部有明确的经营目标与考核机制，管理层将持续推进目标的达成，感谢您的关注！
投资者：董秘您好，公司海外收入增速不错，但整体营收占比依旧偏低，放量速度不及市场期待。请问制约海外业务规模快速做大的主要瓶颈，在注册、经销商、学术推广、本地化方面有哪些现实难点，未来2-3年海外收入占比有没有内部目标？谢谢。
心脉医疗（688016）董秘：尊敬的投资者您好！高值耗材具有较长的研发周期（883436），且手术风险较高，公司大量产品处于注册阶段，目前已有12款产品在32个海外市场获得首次注册证；累计获得海外产品注册证120余张，其中6款产品获得CE认证，3款产品获得欧盟定制证书(EU CMD)。公司将海外业务作为公司的第二增长曲线，未来将持续加大海外市场的投入，欧洲市场将继续保持高于行业水平的增长，拉美区域将继续保持市场领先地位，亚太仍在高速增长，随着越南、泰国、印度市场的发力，这一趋势我们有信心可以继续保持。中东俄非市场中有些具有发展潜力的市场，未来有望成为心脉新的海外增长点。感谢关注！
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