2009年8月，四会富仕（300852）正式成立。PCB领域多了一家新公司，当时谁也不知道，偏居四会一隅、名不见经传的这家小公司能存活多久。据当时的调查数据，国内创业企业熬过第一年的比例大约在20%到30%之间，能活过五年的约3%到5%，其中能够扩大规模并实现盈利的成功者不到1%。而且自2006年起，中国大陆就是全球第一大PCB产区，PCB行业也并非什么新兴的蓝海，而是一片挤满了人的红海。
成立企业容易，规划未来很难。当时怎么发展？创始人刘天明敏锐地发现，PCB行业大而不强，日系企业仍然凭借技术与品质的口碑，占据了行业大部分利润。客户面临两难：要么以更高的价格换取日系的安心，要么以更低的价格采用其他企业。如果把日系在技术与品质上的积累，与中国民营企业的敢打敢拼、灵活机制结合在一起，不就可以实现价廉物美，让客户实现高品质PCB的自由吗？这就是四会富仕（300852）创立的缘起——解决客户既要品质、又要价格、更要服务的需求。
千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。这条路，一走就是十七年，活成了那不到1%中的一员。
NO.1
不只是降价
在竞争充分、市场供过于求时，客户提出降价，是市场竞争的必然结果。如何应对降价？我们不是简单地回应客户降价需求，把价格下调了事，而是站在客户的角度，切实响应客户降本的行为，以专业知识助力客户降低成本。比如在材料选取、叠层结构、拼板方式、产品布局、丝印设置、最小孔径等各个方面，与客户一起探讨成本下降的空间。通过良好的、耐心的互动，为客户在降低成本方面取得切实的成效。这样一来，我们就不只是简单的PCB供应商，而是从单纯的物料供应商升级为价值提供者——在持续稳定高品质的底线坚持下，既满足客户降价要求，也通过各种技术革新，不牺牲自己的成长空间。
降价不是割肉，是和客户一起降本。
NO.2
快是一套精密的系统
低库存的快速响应，是客户竞争力的重要一环，供应链的韧性成了竞争力的支撑。当客户需要快速产品供应、尽快打开市场时，快就是客户要攻克的难题，也是我们要突破的大问题。
四会富仕（300852）的快，是全员扑上去。从客户服务、订单评审、数据处理、采购订料、生产投入、过程跟踪、异常处理，到顺利交货的各个环节，都围绕快速服务构建起一套标准化的作业流程。比如将品质、技术、设备维护人员下派至车间，直接在车间服务；将生产管理划至营业，直接由营业安排投入；将生产部门的人员评价交至营业手里，由营业人员评估其响应客户的速度与效率。总之，通过牵一发而动全身的系统运行，公司在快速响应方面构建了强大的竞争力。
NO.3
保供就是保安心
去年年底开始，AI需求爆发，大约三分之一的玻纤布产能转向AI产品，普通FR4用布的供给减少了三到四成。而需求端，全球PCB采购额从去年的600亿美元，至今年预计的900亿美元，多了三分之一。更关键的是织机：AI用布极薄、极难织，同样一台织机，织AI布的时间是普通布的两倍以上，产量大减。而全球高端织布机几乎全依赖日本丰田。AI用布售价是普通布的三到四倍，板材厂自然优先做AI产品。
面临上游的紧缺，我们把有限的材料优先保供给长期合作、相互信赖、价格条件好的优质客户。同时提醒客户无需恐慌性下单，避免在库积压，给现金流造成压力。虽然上游供应紧张，但我们仍然会尽力做好保供工作。真正紧急的订单请明确告诉我们，我们启动紧急措施，绝不让你停线；不急的订单，把预测发给我们备料，提前一到两个月确定数量即可。
NO.4
高端产能是未来
行业低端产能内卷，高端产能紧缺。AI服务器、光模块此类产品，普通产线难以承接，客户的高端产品需求存在较大产能瓶颈。客户的高端需求，同样是我们要解决的问题。
我们提前做了布局。
泰国一品电路二期正在筹建，拟投入mSAP线，主攻1.6T以上光模块为代表的高精密线路产品。这条线承载的，是公司在高端光模块领域的能力延伸，也是海外产能的重要补充。
国内六期AI工厂已处于待试产状态。这是专为高多层产品设计的高端产线，未来将承接公司绝大部分服务器类产品。从一期到六期，不单是产能的叠加，更是一路从低端向高端、从量向质的爬坡。
客户的需求就是行业的趋势，更是我们的扩产动力，只有躬身入局，以实打实的投入，才能从硬件上筑牢服务客户的根基。客户需要的时候，我们已经准备好了。这不是口号，是正在发生的事。而这，才刚刚开始。
曾经问过刘天明董事长一个问题：赚了这么多钱了，为什么还要这么朝七晚八地努力工作呢？
刘董事长是这样回答的：人生的意义就在于奋斗，做自己喜欢的事情。我从事PCB行业30年了，一辈子只做PCB，也庆幸我们这个朝阳行业，不但没有被淘汰，反而在AI的驱动下，往高精尖发展，蝶变为高科技产品，这是我的幸运。只要产品还有人需要，只要我们还能给客户解决问题、创造价值，每一天我都会特别充实。因为PCB行业还有太多的客户，太多的问题，太多的机遇与未来。
是啊，持续解决问题——这大概就是四会富仕（300852）走到今天的全部秘密。从创立之初解决客户既要品质又要价格的难题，到如今在AI浪潮中解决保供的焦虑，问题在变，解题的人没变。十七年，不过是一个逗号。前路漫漫，问题还会有，但山重水复疑无路，柳暗花明又一村。只要在目的目标的指引下，持续直面并解决涌现的问题，保持昂扬的进取之心，就永远有路可走，阔步前行。
