引言
10月6日至10月8日，顾家家居（603816）股份有限公司成功召开2026年度战略年会。这是顾家家居（603816）连续第十三年举办战略年会，也是新形势下顾家家居（603816）对战略体系的新一轮迭代与校准。
本次大会全程围绕“从机会洞察到有效增长”的主旨展开，全体与会干部在“会前四件事、会中六大环节、会后闭环”的路径指引下，通过梳理机会清单并层层收敛、开展战略复盘并审议一级战略、制定滚动三年战略目标并运用“两推一合”方法校准中长期目标与前置能力，再层层拆解到2027年经营原则、成本重构要点与增长矩阵，通过X矩阵明确战略部署，共同探寻有资源约束、有战略牵引、有聚焦取舍的有效增长。
01 诠释战略意义 强化增长内核
10月6日晚，总裁李东来围绕大会主题做了简短发言，强调在新形势下战略的重要意义，并诠释本次战略年会主题——从机会洞察到有效增长。接下来战略总监高翔代表股份公司作大会总体安排，详细阐明大会主体逻辑与研讨输出要求，为大会启动研讨指明了方向。最后，全体参会者从“从机会洞察到有效增长”的命题出发，正式开启了2026年战略年会的会中会环节。
02 深度研讨复盘 夯实战略共识
10月6日-8日期间，顾家全体与会干部开展了三天两晚的分组研讨。
研讨过程用六大环节串联起从机会洞察到有效增长的完整科学路径。与会干部首先立足三年周期（883436），先通过“机会收敛”取舍出真正可做的机会，再以三年后的市场位置逆推，与会前的正推目标对照，在“两推一合”中确认三年目标及能力建设清单。在此基础上，大家将三年战略目标进一步导出2027年经营目标，继而依次通过“经营原则、增长点、X矩阵”三大环节，把核心增量、优先事项、衡量指标与责任人一一对应，让战略可落地、可检验，为后续战略日常管理奠定基础。
经过多轮激烈的研讨与思想碰撞，团队逐步凝聚了统一的战略共识。在会中会的总结会上，多个单位分享了自身的研讨成果，聚焦了要抓住的几大机会，明确了三年战略目标及2027年目标，清晰了2027年经营原则与资源投入重点，找准了2027年的关键增长点，并通过战略部署对齐了能力建设任务及责任人。
各单位负责人表示，经过此次战略研讨，对于2027年的高质量增长有了更充足的信心，团队也有了更多的共识，接下来就是要落实到2027年的BP与预算中，并通过每个月的经营分析会做好点检与复盘。
同时，与会干部的战略思维与能力也得到进一步深化。通过广泛深度研讨与总结复盘，广大干部达成了以下共识：
家居市场已彻底进入存量时代，但存量时代不意味着不能增长，相反，结构性增长机会是确定的；
从机会洞察到有效增长是有体系和逻辑保障的，要坚持取舍、聚焦、闭环，才能真正把增长落地；
能力建设不是务虚的，是从重大机会而来，从我们战略GAP而来，从年度业务需求而来，存量时代就是能力驱动增长的时代；
战略文化、战略素养、战略能力不是一朝一夕建成的，公司十三年来一直坚持召开战略年会，就是长期主义的践行，也是组织最大的财富。
03 锚定战略方向 明晰经营原则
10月8日晚，在战略年会总结会上，总裁李东来作《从变革转型到主动超越》的主题发言，对公司战略修订作出总体说明，对2027年经营原则及关键词进行了明确，并进一步强化全体干部的战略信心。
一是坚定公司总体战略导向与定位不变。
股份公司的使命、追求及“力争成为各边界内市占率第一”的战略意图始终不变，也进一步深化执行“零售转型、全球深化、优质供给、效率驱动”四大战略支柱不变，并有节奏、有重点、有目标地建好五大能力体系；
二是清晰公司业务发展的总体原则。
要坚定落实增长、提升盈利，内贸坚持零售转型不动摇，在做大做厚用户资产与价值的前提之下，去获得边界内的市场第一；外贸坚持以ToC思维做ToB，在本地化深化运营的前提下，进一步巩固并扩大战略性国家市场与战略型品类的市场份额。
三是明确2027年经营原则。
当前公司整体处于调整、转型、进攻的关键时期，2027年要坚定战略方向，贯彻“质量经营、结构增长、能力致胜”的经营关键词，追求有效的规模及高质量的增长，并建立好面向存量时期的竞争优势。
四是强化战略自信，实现从被动领先到主动超越。
战略层面要坚定信心，专注深耕，葆有事业雄心与变革精神，战术层面要向行业内的优秀企业学习，持续保持开放、务实、进取的心态，善于自我纠偏与总结复盘。要以主动变革转型、前瞻能力建设、积极主动进攻完成从被动领先向主动超越的跨越。
04 凝聚攻坚力量 谋划发展篇章
最后，董事长邝广雄发表总结讲话，结合当前复杂的市场与行业形势，围绕战略落地、长效发展等提出五项要求，为公司未来发展指引方向、凝聚力量。
要认清市场形势，摒弃浮躁心态，做好长期艰苦奋斗和打持久战的准备。
要始终坚守战略定力，锚定世界级综合家居运营商目标不动摇。
要坚持投资未来以长远眼光布局企业未来发展。
要主动变革、取得创新突破。
要强化科学治理、持续发挥公司治理机制领先的优势。
结语
本次战略年会（会中会）圆满落幕，新的战略蓝图已绘就，新的征程即将开启，顾家家居（603816）2027年度将紧紧围绕“质量经营、结构增长、能力致胜”的经营主线，锚定长期战略方向，坚持主动变革突破，把会议共识切实转化为行动，在存量市场中洞察结构性机遇，持续为消费（883434）者创造价值，同心同向、聚力攻坚，在不确定中锚定有效增长，向着既定战略目标主动超越、稳步前行。
