近日，由北大医药（000788）与中国物资协会成长药店（884300）（重庆）品牌分会联合举办的战略增长研讨会在重庆顺利召开。协会40余家重庆本土核心会员单位负责人齐聚北大医药（000788）水土厂区，实地参观产线，复盘推广经验，共话合作新篇。
北大医药（000788）营销中心副总经理刘永昌在致辞中感谢合作伙伴长期以来的支持，并介绍了北大医药（000788）的企业沿革与院外战略转型。今年初，公司以协会为支点，对接重庆优质连锁资源，以科德平 右酮洛芬为切入点开启深度合作。他表示，北大医药（000788）与大家同源山城、比邻而居，理应多走动、常交流；工业端专注产品打磨与研发创新，零售端扎根一线服务患者，双方持续深化协同，共同为山城百姓健康护航。
会上OTC团队解读科德平 右酮洛芬“3152战略”，复盘半年合作成果。他指出，科德平 右酮洛芬是公司核心战略品种，公司从三个维度为产品推广和合作伙伴全面赋能：一是营销端聚焦生态建设、终端开发、学术培训与动销支持；二是研发端推进IIT临床研究与真实世界研究，持续积累循证证据；三是品牌端联合专业品牌公司，塑造科德平 专业镇痛新形象。半年来，双方合作已取得阶段性成果，后续在动销提升、学术培训等方面仍有较大提升空间，将继续携手推动合作再上新台阶。
会中，各会员单位连锁负责人踊跃发言，分享推广经验。
科德平 右酮洛芬补齐了连锁抗炎镇痛品类短板，为痛感强烈的急性疼痛患者提供了高效解决方案。今年3月连锁进场培训时，他亲自上场，增强了终端店员信心；产品能快速解决患者“痛点”，与其它产品关联销售反馈良好，目前单品销售已占连锁疼痛品类三分之一以上。
科德平 右酮洛芬临床基础扎实、拥有独家批文，说明书明确标注“15分钟血药浓度达峰”及“癌痛”适应症，为顾客带来更多信任与选择。因家人牙疼亲测后，起效快、效果确切，让他对产品更有信心。上半年，连锁围绕“人、货、场”三端联动，终端动销与复购持续向好，产品竞争力得到进一步验证，目前店均月销达10盒以上。后续他将亲自“代言”，组织开展学习与培训。
中国物资协会成长药店（884300）（重庆）品牌分会会长侯亮表示，与北大医药（000788）的合作渊源可追溯至20多年前，北大医药（000788）的云星、可尔生等产品在重庆院端市场积累了良好口碑，此次首次走进厂区、深入交流，更加坚定了合作信心。他认为，北大医药（000788）深耕疼痛赛道方向精准，切入OTC市场的判断具前瞻性；但院端企业转战OTC，品牌建设、学术下沉、渠道生态搭建仍是需要长期投入的课题，需各方保持战略定力。协会将进一步深化工（850102）商协同与常态化交流，既助力会员单位成长，也为山城百姓高品质用药赋能。
北大医药（000788）营销中心副总经理贺洪卫作总结发言。他指出，北大医药（000788）长期以公立医院（884301）为主销渠道，自2021年起正式布局院外市场，将多年在临床端经过大量验证、广泛使用的优质产品带给终端患者，全面拥抱OTC市场新赛道。科德平 右酮洛芬作为新一代抗炎镇痛药，具备两大差异化核心优势：一是起效迅速，二是镇痛强度突出，可覆盖更多复杂镇痛场景，市场空间广阔。公司与西南头部连锁云南健之佳（605266）开展的深度试点合作，已形成可复制的标杆成果，真诚希望今天到场的各位企业能给予该项目更多关注和支持，作为“一把手工程”来推动。
本次研讨会进一步深化了北大医药（000788）与重庆零售伙伴的互信。从院端到OTC，从产品力到渠道力，科德平 右酮洛芬在重庆市场的阶段性成果已经证明：工商协同不是一句口号，而是可落地、可复制的增长路径。随着“一把手工程”的推进，这一合作模式有望在山城疼痛市场释放更大潜能。
