上证报中国证券网讯苏州华之杰（603400）电讯股份有限公司(以下简称“华之杰（603400）”)10月15日发布投资者关系活动记录表，就公司拟收购标的苏州格丽明电子科技有限公司(以下简称“格丽明”)的客户结构、竞争壁垒与经营情况作出说明。
华之杰（603400）披露，格丽明前五大客户中有国内头部封测大厂和芯片设计公司。格丽明为各类芯片提供测试配套解决方案，主营产品涵盖测试座、测试探针、分选换型套件等，一站式交付给芯片设计公司，不是单一零部件供应商；客户合计上百家，不依赖少数一两家大厂，定价弹性更好。
华之杰（603400）表示，半导体（881121）测试座赛道难点在于精密加工与客户认证周期（883436）长。格丽明从芯片设计早期阶段就同步配套整体测试方案，同步参与客户前期研发，形成认证壁垒，客户切换供应商风险高，格丽明与客户黏性很强。目前格丽明已经和海外封测厂、Socket厂商开展业务，未来会持续发力高附加值的产品。
据介绍，格丽明营收主要来自三大核心业务：测试座、测试探针、分选换型套件等。其产品原理是：芯片放测试座上验证，探针作为介质连通芯片引脚与底部PCB，测试座需要匹配测试PCB和测试套件。产品属于非标定制化，探针使用寿命一般在20万—30万次。
2026年1—8月，格丽明利润增速超过30%，高于行业一般水平。华之杰（603400）表示，格丽明近两年持续投入加工设备，过去很多工序外发、利润被外协厂商拿走，现在转为自主加工，内部消化外协利润，提升利润，该增长具备可持续性，高利润率预计将具备可持续性。
公司表示格丽明现有基本盘可保持持续增长，未来将布局AI大颗芯片、存储芯片（886042）领域，该领域具有单一大客户订单即可带来营收成倍增长的特点。(郑玲)
