编者按
四季度是全年目标的收官窗口期，是检验实干成效的攻坚主战场。杭钢集团各单位紧盯全年目标任务，压实攻坚责任，抢抓窗口期、跑出加速度。“今日杭钢”推出《冲刺四季度实干赢收官》专题报道，贯彻落实三季度经营工作会议精神，聚焦生产经营、改革创新、项目建设、安全生产、风险防范等重点领域，全方位呈现各单位攻坚克难、奋勇争先的奋斗画卷，以决战姿态冲刺四季度，用扎实成效夺取全年胜。
今年以来，杭钢国贸聚焦“拓区域、拓品种、拓终端、拓模式”发展路径，统筹推进市场开拓、结构转型、风控合规、党建引领，经营质效稳步向好，较好完成年度经营时序目标，在需求收缩、销量回落下利润逆势稳增，经营韧性凸显。
01
聚焦“四拓”强主业经营质效稳中有进
坚持分区攻坚、定点深耕，全域布局做大基本盘。以天津为核心做强华北阵地，打通甘肃、新疆等西北市场，开拓广西、贵州、江西等南方区域市场，形成区域联动格局；内外贸协同发力，1—9月铁矿石代理进口及分销完成销量超1500万吨。紧跟钢厂“普转优、优转特”方向，面向环保、风电（885641）、汽车等下游行业拓展产品结构，落地耐酸钢、搪瓷钢、取向硅钢原料等高盈利新品，进一步提升盈利水平。加快向智慧供应链集成服务商转型，构建“采购降本＋物流优化＋库存周转”一体化模式，把服务延伸到加工增值等终端环节。菲达供应链前三季度配供超18万吨，业务覆盖全国十余省份；华北部盘活钢厂富余产能，发展委托加工业务，累计加工钢材超15万吨。健全“现货＋金融衍生品＋期现结合”立体化经营体系，充分运用衍生品、订单点价等手段对冲钢价下跌风险，缓释库存减值压力；完善贸易商厂库入库、交割、出库全流程管理，新增仓单业务4.3万吨。
02
从严抓实风控织密全流程安全防线
深耕合规体系规范化建设，动态更新合规管理“三张清单”，夯实合规管理“三道防线”。严格落实上级虚假贸易管控工作要求，对标国资委“十不准”、各级负面清单制度，全面开展虚假贸易专项排查，逐项核验业务合规性。完善“1＋7＋N”风控体系，规范客户走访、完善跟踪闭环，常态化分析应收、预付账款及合同逾期问题，建立客商诉讼地“白名单”审批机制；常态化开展仓库履约考评与动态优胜劣汰，专项排查在途超期、长期库龄等风险。深化数字化赋能风控，推进商贸ERP数字化升级、完成33项个性化开发需求，提升全链条风控智能化水平。
03
强化党建引领凝聚干事创业合力
始终紧扣经营发展中心大局，坚持以高质量党建领航高质量发展。深入推进树立和践行正确政绩观学习教育，严格对照问题清单逐项查摆整改，实行台账管理、闭环销号；常态化开展领导干部下沉基层专项调研，推动学习教育成果落地见效。持续丰富“智汇国贸、铁军有我”党建品牌内涵，找准党建工作与供应链经营、项目攻坚、市场开拓的结合点，推动党建工作从“物理叠加”走向“化学融合”。全面实施“锻精兵、淬尖兵、炼标兵”三大行动，统筹推进干部人才队伍选育管用全链条建设，搭建实干成才平台。不断完善正向激励体系，健全容错纠错机制，积极构建干部能上能下的常态化制度机制，充分激发队伍担当作为的内生动力。
四季度，杭钢国贸将聚焦业务、客户、区域三大结构优化，统筹拓规模、提效益、控风险，紧盯算力、机器人等行业风口，攻坚高附加值品类；做深做实贸易商厂库业务，扩充提货点位、库容与交货品牌矩阵；把终端客户开拓摆在首位，深耕新能源（850101）、环保、高端制造等实体经济赛道；强化客户全生命周期（883436）管理，打通ERP数据共享通道；抢抓中西部政策机遇，加大潜力市场开拓力度，打造“一地一特色、一区一亮点”经营格局，全力冲刺完成全年经营目标。
