双枪科技获70家机构调研：公司主营业务主要包含精致厨具、优质竹材制品两大板块，属于传统餐厨具及竹木消费品赛道，经过多年发展已经形成多渠道驱动、风险对冲的经营格局（附调研问答）

双枪科技（001211）10月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2026年10月27日接受70家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司（399975）、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 出席会议的投资者就公司“金钢竹”托盘进展情况、2026年第三季度经营情况、未来发展情况等内容与公司进行了交流和沟通,主要内容如下:

问：公司“金钢竹”托盘有什么政策背景，对比传统工业托盘，在性能、经济性上有什么优势？

答：为积极响应国家“以竹代塑”、“十五五”规划中关于绿色发展与循环经济的政策导向，以及国家林草局联合国家发展改革委发布的《“以竹代塑”主要产品名录（2025年版）》新增竹质工业托盘等8个小类产品等政策趋势，公司在中国科学院宁波材料所的推介与支持下，积极探索竹加工下脚料的多元化、高值化应用路径，向竹基复合型材料领域延伸布局，目前该材料用于生产工业托盘产品。公司“金钢竹”托盘在性能及经济性上的优势如下：1、在产品性能层面，公司“金钢竹”产品经测试可实现静载4吨、动载2吨、货架载1.5吨，整体来看，“金钢竹”托盘的性能水平与市面主流塑料托盘基本持平，在动载维度具备一定优势。公司托盘产品竹粉纤维添加比例可以超过50%，依托竹纤维原料，产品能够实现对标甚至优于传统塑料托盘的使用性能。2、在经济性方面，当前PP（聚丙烯）、HDPE（高密度聚乙烯）这类塑料原料受国际油价波动影响，价格已超1万元每吨，而“金钢竹”产品中竹粉的主要来源是竹制品加工的下脚料，成本较低。虽然生产环节搭配的助剂等会产生一部分额外成本，但经综合核算，“金钢竹”托盘的材料成本相较塑料托盘仍可降低大约30%，能够以更低的原材料成本，实现与塑料托盘相当的使用性能。公司“金钢竹”托盘项目未来市场拓展和业务发展相对存在不确定性，请投资者注意投资风险。

问：公司“金钢竹”托盘产品经济性优势明显，如果后续批量出货，预期单价是什么水平？

答：托盘产品可划分为三大类别，分别对应不同市场竞品。第一类是一次性出口托盘，主要对标需熏蒸处理的木托盘，普通木托盘市场均价约40元，用于出口、经过熏蒸处理的木托盘价格则更高。第二类是周转托盘，该类托盘支持跨区域、跨车次反复周转使用，当前市场同类产品单价区间在160元到220元。第三类是立体仓库托盘，这类产品定价普遍在220元以上，且伴随原油价格上行，市场价格持续上涨。结合不同品类的市场情况，经内部测算，“金钢竹”托盘综合销售价格预计在110元到150元之间。现阶段“金钢竹”托盘项目处于客户积累和试样推进阶段，订单规模尚未充分打开，暂时无法形成十分精确、固定的价格数值。公司“金钢竹”托盘项目目前订单占公司营业收入的比重低，请投资者注意投资风险。

问：“金钢竹”托盘的客户选择方面有什么偏好，目前客户拓展情况怎么样？有没有形成批量订单？

答：1、客户选择方面，公司筛选客户时会综合评估多方面条件，优先考察产品性能是否匹配客户行业使用需求，包括承重、动载静载、耐低温等指标以及客户对于新材料的接受程度，其次优先选择大客户，借助大客户批量验证产品可靠性，同时偏好信用资质良好、账期可控的客户。2、公司当前的产品推广和客户拓展主要聚焦三大赛道：第一个赛道为快递物流行业，10月10日，浙江省邮政管理局联合浙江省林业（884004）局在湖州安吉召开全省快递包装领域“以竹代塑”工作推进会，参会的快递包装应用企业代表有顺丰、圆通等公司，公司董事、副总经理、新材料事业部总经理徐洪昌先生也受邀到现场，对公司“金钢竹”托盘进行了相关分享。依托政策契机，公司已经与多家物流企业进行了深入沟通与产品对接。第二个赛道是汽车零部件（881126）以及新能源（850101）电池行业，该行业托盘使用体量较大，其中使用的围板箱托盘市场单价普遍更高，下游客户对原材料成本变动较为敏感。公司“金钢竹”托盘产品具备碳足迹相关认证，配套的减碳数据可协助下游客户满足自身绿色低碳管理需求。第三个赛道面向低温耐候场景客户，“金钢竹”托盘可在-30℃至80℃宽温环境稳定使用，相比塑料托盘低温性能更优。普通塑料托盘在零下20摄氏度环境下性能便会大幅衰减，跌落之后容易出现边角开裂问题，而公司“金钢竹”托盘在-20℃仍可保持90%以上韧性。能够满足东北、华北区域的托盘产品需求。整体来看，公司“金钢竹”托盘已经从试样阶段逐步转向小规模交付，后续公司也将继续为客户合作落地做好产品技术迭代及推广。公司“金钢竹”托盘项目目前订单占公司营业收入的比重低，未来市场拓展和业务发展相对存在不确定性，请投资者注意投资风险。

问：客户对比稳定的常规塑料托盘，选择金钢竹托盘核心因素是什么？

答：客户选择我们的产品主要基于三方面考量：首要因素是降本需求，“金钢竹”托盘相比塑料托盘成本低约30%，对于托盘使用体量较大的企业，单位成本的优化能够带来可观的整体降本空间；其次是产品性能优势，常规塑料材质本身质地偏软，高承重塑料托盘需要内置多根钢管补强，并且塑料在零下20摄氏度环境下性能大幅衰减，冷库或者低温场景破损率较高，金钢竹托盘耐低温的特性刚好适配这类场景；最后是政策导向与绿色低碳的需求，在双碳战略以及“以竹代塑”相关政策指引下，未来将大力推广绿色包装替代传统塑料制品（881265），这一趋势也推动企业逐步考虑转向新材料托盘方案。

问：请介绍一下“金钢竹”托盘后续产能情况。

答：工业托盘行业大客户对合作方的产能门槛存在明确要求，不少客户将配套5到10台设备的产能作为合作前置条件，因此产能布局也将成为推进大客户合作的基础条件。目前“金钢竹”托盘产线共有5套设备，单套设备按照每年约300天的生产节奏规划。从长期规划来看，若后续订单达到饱和状态，公司计划继续推进部分自有工厂的“金钢竹”托盘产线铺设，但整体规划将结合市场变化、订单落地节奏灵活调整，不做固化安排。公司“金钢竹”托盘项目目前订单占公司营业收入的比重低，未来市场拓展和业务发展相对存在不确定性，请投资者注意投资风险。

问：“金钢竹”托盘行业壁垒在哪里？

答：“金钢竹”托盘业务的行业壁垒主要集中在以下层面：第一是原材料层面的壁垒，木材、通用塑料粒子均属于标准化大宗商品，市场可稳定采购，但能够满足工业托盘生产标准的竹纤维供给相对稀缺，短期内获取一定量级的合格竹纤维原料存在难度。第二是工艺层面的壁垒，竹纤维与高分子材料之间存在界面相容的技术难题，原料混合并非简单的物料混合，投料顺序、分段管控、各项参数标准等均属于核心工艺，任意一项参数出现偏差，都难以产出合格稳定的产品。公司依托和中国科学院宁波材料所的合作才得以顺利完成技术攻关。第三是设备层面的壁垒，整套产线由多台设备串联组成，整条产线中，除末端压机属于市面通用设备（881117）以外，前端大部分设备需要进行定制化处理，直接复刻难度较大。公司“金钢竹”托盘项目未来市场拓展和业务发展相对存在不确定性，请投资者注意投资风险。

问：Q3亏损主要原因是什么？全年盈利有没有明确预期？

答：2026年前三季度，公司实现营业收入129,052.44万元，同比增长19.14%，实现归属于上市公司股东的净利润-810.32万元。受汇率波动影响，本期汇兑损失较上年同期增加，导致公司财务费用有所增加；电商、跨境电商（885642）渠道收入增长带来了渠道费用等销售费用的增加。其次，“金钢竹”托盘作为新项目，前期资源投入较多，现阶段客户大多处于试样和商务洽谈阶段，暂未在财报层面形成明显的业绩贡献。此外，公司在本次三季报针对存货、应收款项采取了更为审慎的会计处理，计提相关资产减值。后续公司也将持续强化存货减值与信用减值管理，落实更为严格的存货管控举措，持续优化生产、销售及采购全链条管理，提升存货资产周转效率，有序消化滞销库存；同时加强信用敞口管控，针对高风险客户及新增授信业务执行更为审慎的信用标准。全年的预期方面，第四季度属于国内消费（883434）品传统旺季，同时海外黑五、圣诞等促销节点集中，往年公司四季度营收表现优于前三季度，但全年的业绩情况还请关注后续公司披露的2026年年度报告。

问：怎么看待主业的市场环境？主业未来收入、业绩修复的预期如何？

答：公司主营业务主要包含精致厨具、优质竹材制品两大板块，属于传统餐厨具及竹木消费（883434）品赛道，经过多年发展已经形成多渠道驱动、风险对冲的经营格局。早期增长依托线下卖场和经销商渠道，2020年后电商、跨境电商（885642）快速成长，对冲了传统线下渠道的下滑压力，电商业务增长势头强劲。展望后续发展，我们预期原有主业仍将保持稳健发展，而“金钢竹”托盘属于全新增量业务，客户订单体量、单品客单价都显著区别于传统消费（883434）品。如果托盘业务能够在明年、后年顺利落地放量，有望对公司后续经营发展产生积极影响，这也是公司重要的发展拐点。公司“金钢竹”托盘项目未来市场拓展和业务发展相对存在不确定性，请投资者注意投资风险。

问：金钢瓷餐具近期有什么新变化？

答：在餐饮赛道方面，公司已和海底捞（HK6862）、老娘舅等餐饮企业建立合作关系，并将持续拓展团餐客户。金钢瓷餐具具备持续供货能力，头部客户的落地也有助于增强中小餐饮客户信心，推动采购合作逐步落地。除此之外，公司也将对“金钢瓷”材料替代其他日用品领域如麻将、卫浴用品等密胺材质制品做相关市场、产品调研。当前，“金钢瓷”餐具产品尚在迭代升级中，已达成订单及意向订单暂未大规模交付，占公司营业收入的比重低，请投资者注意投资风险;

调研参与机构详情如下：

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