金牌家居（603180）11月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2026年11月2日接受53家机构调研。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：今年前三季度行业持续承压，公司业绩面临较大压力，主要原因？公司采取哪些应对举措及未来趋势？
答：2026年前三季度，房地产（881153）市场仍处在深度调整阶段，家居终端需求偏弱，叠加行业价格竞争进一步加剧，行业收入、利润整体承压。今年1-9月，公司实现营收18.97亿元，同比下降19.87%。受营收规模下降、收入结构变动、行业价格竞争加剧，以及公司持续对海外业务、飞流AI等未来增长引擎的战略投入，叠加公司2023年发行的可转债产生费用化利息约2600万元等多因素影响，公司净利润为-1.89亿元。面对行业周期（883436）调整，公司以“三曲线”战略为引领：坚定新零售、家装、精装、海外“四驾马车”协同发展，夯实“整家定制”第一曲线，做强“飞流AI平台”第二增长曲线。同时，公司以数字化、智能化强化研产供销协同联动，以全链条精细化运营实现系统性降本增效；组织管理层面，持续优化架构、整合职能、压缩管理层级，打造高效敏捷的组织体系，严格实施差异化人力管控，推动资源向核心战略聚焦。现阶段相关降本增效举措的成效释放存在一定滞后。后续随着家居终端需求逐步修复，叠加各项降本增效举措持续落地，公司经营业绩有望在今年四季度逐步改善，为股东创造价值。
问：前三季度公司海外业务整体增速有所放缓，未来趋势？
答：近年来，公司高度重视海外业务的拓展，稳步推进全球化多点布局，助力海外业绩增长。持续多点布局海外零售、工程业务，重点打造北美、澳洲、新马泰、中东等区域样板市场，并根据区域消费（883434）市场构建敏捷高效的本土化管理体系。今年1-9月，海外业务实现营收2.51亿元，同比增长12.70%。其中为更好拓展美国市场，公司主动梳理优化泰国供应链布局，强化供应链溯源与本地化配套能力，得到美国客户高度认可。7-9月订单节奏有所放缓，但在手签约订单实现翻倍增长。除美国市场外，澳洲业务模式优化升级及合资服务中心落地，营收增速亮眼；中东虽受地缘局势影响，部分项目落地节奏也有所延后，但前端签约规模实现快速增长，为后续业绩释放积蓄动能，全球化多元市场布局成效逐步显现。
问：近期关注到公司飞流AI、九天平台持续迭代，请介绍当前产品迭代及商业化进展相关情况？
答：公司持续推进飞流AI产品迭代与功能优化，加速飞流AI商业化落地。当前飞流AI已升级至3.5版本，实现从“会设计”到“会决策”的产品升维。依托公司现有渠道服务体系，飞流AI已覆盖全国300余个城市，包含一二三四线城市及县级市，具备完整家装一体化解决方案服务能力，可满足线下定制、家装、局改等全类目家装业务需求。截至目前，飞流AI平台累计访问量约60万人次，月活跃用户约4万人。结合当前增长态势，预计飞流AI平台明年累计访问量有望突破百万人次。伴随产品迭代与流程优化，转化率与匹配率持续提升，有望带动营收增速加快，推动业务全面进入贡献期。同时，飞流九天平台迭代至2.5版本，定位为家装设计师创业赋能平台，与飞流AI形成生态协同。截至目前，公司已举办多场大型设计师沙龙活动，累计触达数千位设计师，预计2026年底实现平台入驻设计师（含门店导购）2万余人。明年依托体系内外设计师、门店导购、线上直播及线上推广、异业推广等多渠道推广，九天有望突破十万注册人数目标。
问：近日公司决定暂不下修可转债转股价，主要考虑因素？未来采取哪些举措早日实现促转股？
答：2026年10月30日，公司第五届董事会第三十五次会议审议通过《关于不向下修正“金23转债”转股价格的议案》，决定本次不向下修正“金23转债”的转股价格，并且在未来3个月内（即自2026年10月31日至2027年1月30日期间），公司股价若再次触发“金23转债”的转股价格向下修正条款，亦不向下修正“金23转债”的转股价格。公司此次决定暂不下修转股价，主要是综合宏观经济、市场环境、公司基本情况、股价走势等因素，后续若再触发“金23转债”的转股价格向下修正条款，公司董事会将按规定召开会议审议决定，具体以公司发布的相关公告为准。公司将以“三曲线战略”为引领，持续改善经营基本面，推动公司转型升级；在遵循合法合规的前提下，积极强化与投资者的互动交流，向市场传递公司长期投资价值，促进可转债转股;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 万家基金 | 基金公司 | -- |
| 兴证全球基金 | 基金公司 | -- |
| 创金合信基金 | 基金公司 | -- |
| 华安基金 | 基金公司 | -- |
| 华宝基金 | 基金公司 | -- |
| 南方基金 | 基金公司 | -- |
| 博时基金 | 基金公司 | -- |
| 嘉实基金 | 基金公司 | -- |
| 国海富兰克林基金 | 基金公司 | -- |
| 圆信永丰基金 | 基金公司 | -- |
| 大成基金 | 基金公司 | -- |
| 富国基金 | 基金公司 | -- |
| 富安达基金 | 基金公司 | -- |
| 平安基金 | 基金公司 | -- |
| 汇添富基金 | 基金公司 | -- |
| 海富通基金 | 基金公司 | -- |
| 申万菱信基金 | 基金公司 | -- |
| 睿远基金 | 基金公司 | -- |
| 融通基金 | 基金公司 | -- |
| 鑫元基金 | 基金公司 | -- |
| 银华基金 | 基金公司 | -- |
| 银河基金 | 基金公司 | -- |
| 长信基金 | 基金公司 | -- |
| 长城基金 | 基金公司 | -- |
| 长盛基金 | 基金公司 | -- |
| 东方证券（HK3958） | 证券公司（399975） | -- |
| 东证融汇证券资管 | 证券公司（399975） | -- |
| 中邮证券 | 证券公司（399975） | -- |
| 中金公司（HK3908） | 证券公司（399975） | -- |
| 华泰证券（HK6886）(上海)资产 | 证券公司（399975） | -- |
| 开源证券 | 证券公司（399975） | -- |
| 浙商证券（601878） | 证券公司（399975） | -- |
| 财通证券（601108）资管 | 证券公司（399975） | -- |
| 星石投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 前海人寿保险 | 保险公司 | -- |
| 太平洋保险(集团)股份有限公司 | 保险公司 | -- |
| 安联保险资管 | 保险公司 | -- |
| 工银安盛人寿保险 | 保险公司 | -- |
| 阳光资管 | 保险公司 | -- |
| 中信期货资管 | 其他 | -- |
| 信达澳亚基金 | 其他 | -- |
| 元兹投资 | 其他 | -- |
| 华宝信托 | 其他 | -- |
| 咏明资产 | 其他 | -- |
| 天猊投资管理 | 其他 | -- |
| 宁泉资管 | 其他 | -- |
| 尚诚资管 | 其他 | -- |
| 彼得明奇资管 | 其他 | -- |
| 德海资本管理 | -- | -- |
| 恒穗资管 | 其他 | -- |
| 招银理财 | 其他 | -- |
| 由榕资产 | 其他 | -- |
| 翎展私募基金 | 其他 | -- |
