装一台只收一次,按次能一直收,白鸽在线MaaS 收入增 730.4%

2026-11-09 10:27:06
来源:经理人
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问财摘要

1、11月6日,工信部印发《关于加强智能体终端设备进网管理的通知》,要求终端上使用的智能体参照国家标准配备唯一身份码,应用开发者须以电子签名声明是否同意被调用、未经同意的不得强制调取,OTA升级须报方案并经专家评估后才能推给用户。白鸽在线(02672.HK)按调用量收费,覆盖80类场景。 2、摩根士丹利11月7日的判断很直接:AI投资的重心,正从基础设施供应商转向能直接提升盈利能力的应用层。这一层收钱,大多按用量算。白鸽在线这套收费方式,前提是调用本身可数。过去这个前提靠合同约定和双方对账,只能一个客户一个客户地谈;现在身份码、电子签名、OTA备案把计量口径写进了规则。80类场景、按调用量结算的模式,第一次有了统一的计数基础。今年前三季度,这块业务收入同比增长730.4%。一次性收费卖的是有没有,按次收费卖的是用了多少。单位定下来,这门生意就从一单一单的项目,变成了可以累加的账本。
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智能体每被调用一次,从此都要留下痕迹。11月6日,工信部印发《关于加强智能体终端设备进网管理的通知》,要求终端上使用的智能体参照国家标准配备唯一身份码,应用开发者须以电子签名声明是否同意被调用、未经同意的不得强制调取,OTA升级须报方案并经专家评估后才能推给用户。多数解读停在合规成本上升,漏掉的是另一层:这份文件把"一次调用"定成了计量单位。白鸽在线(HK2672)(02672.HK)按调用量收费,覆盖80类场景。这次规则动到的,正是这套收费方式的地基。

三个条款指向同一件事。身份码回答"是谁在调",电子签名回答"有没有被允许",OTA备案回答"改了什么、谁批的"。过去的调用是黑箱,出了事只能追到厂商;现在每一次调用都留下可指认的痕迹。可识别、可授权、可追溯,三个词合起来就是计量。

这是"按台卖"和"按次算"的分野。按台收费,一个客户一个价,交付完成即结算结束,天花板绑在设备出货量上。按次收费,同一个客户的每一次调用都是新的计费点,同一笔预算可以被反复结算。前者卖完就结束,后者可以累加。

累加不等于重复收费,它的前提是客户愿意用得多。Databricks管理层公开讲过一段经历:早年按用户数定价,结果各团队主动限制员工账号,使用深度被人为压住;改成纯按使用量计费后,用量立刻爆发。他们的判断很直白,定价绑用户数,客户就把你当成本中心,想办法控制你;定价绑使用量,客户会把用量推上去。

Adobe走的是另一条路。2013年停掉永久授权、全面转订阅时,一套软件买断要700美元,改成每月10美元后,原本被价格挡在门外的人进来了。从2012到2024财年,收入翻了近五倍,订阅用户从2016年的930万增至2025年的3420万。航空发动机(885884)按运转小时收费,轮胎按里程收费,逻辑相同。

摩根士丹利(MS)11月7日的判断很直接:AI投资的重心,正从基础设施供应商转向能直接提升盈利能力的应用层。这一层收钱,大多按用量算。白鸽在线(HK2672)这套收费方式,前提是调用本身可数。过去这个前提靠合同约定和双方对账,只能一个客户一个客户地谈;现在身份码、电子签名、OTA备案把计量口径写进了规则。80类场景、按调用量结算的模式,第一次有了统一的计数基础。今年前三季度,这块业务收入同比增长730.4%。

一次性收费卖的是有没有,按次收费卖的是用了多少。单位定下来,这门生意就从一单一单的项目,变成了可以累加的账本。

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