● 本报记者谭丁豪
近一个月，多家券商陆续披露校园招聘和社会招聘计划。国元证券（000728）拟招聘约100名财富管理管培生（PSO），西南证券（600369）和中银证券（601696）均招聘电子、通信方向研究人员，广发证券（000776）则拟招聘20名金融科技人员。
分析人士认为，买方投顾试点将客户留存率等指标纳入考核，对投资顾问持续服务客户的能力提出了更高要求。研究条线在补充行业研究人员的同时，也在充实服务机构客户的销售队伍。部分券商还将运用人工智能（885728）工具处理数据列入研究员职责，技术应用能力正成为部分业务岗位的招聘条件。
买方投顾试点将客户留存纳入考核
从近一个月披露的招聘计划看，投顾是多家券商集中补员的方向。国元证券（000728）拟面向2027届毕业生招聘约100名财富管理管培生（PSO），明确按买方投顾方向培养，工作地点覆盖多个省市。西南证券（600369）则通过社招补充有经验的投资顾问。在公司28人的社招计划中，全国分支机构的投资顾问岗位占5席。该岗位要求应聘者具备两年以上相关经验，主要负责为签约客户提供日常投资咨询。
围绕资产配置业务，分支机构和总部的用人需求各有侧重。国投证券汕头分公司拟招5名财富顾问，既要承担金融产品销售任务，也要为中高净值客户提供个性化配置服务。开源证券拟在北京招聘2名私人财富顾问或经理，在上海和成都合计招聘4名，均要求具备5年及以上金融行业相关经验。
一线投资顾问直接服务客户，总部岗位则侧重基金研究和组合管理。中银证券（601696）在财富管理部设置产品研究配置岗和组合管理岗，前者负责评价公募、私募基金，后者负责基金投顾组合的设立和管理。
试点营业部的考核指标也体现了买方投顾转型对投资顾问的要求。国元证券（000728）在投资者关系活动记录表中披露，公司买方投顾转型采用“1+7”试点模式，即选择一家营业部整体试点，另在七家营业部选择部分员工参与，将客户满意度、客户资产净增、客户留存率和复购率等纳入重点评价指标。对投资顾问而言，客户购买产品后是否继续接受服务、是否增加配置，也会影响考核结果。跟踪客户持仓、持续提供配置建议，由此成为投资顾问日常工作的一部分。
从经营数据看，今年前三季度，国元证券（000728）经纪业务手续费净收入由上年同期的11.08亿元增至12.18亿元，广发证券（000776）这一指标也由上年同期的69.79亿元增至96.22亿元。就买方投顾试点后续安排，国元证券（000728）在半年度业绩说明会上表示，将把试点中形成的服务流程、人员培养方式逐步推广至更多分支机构。
研究所同步扩充分析师和机构销售队伍
国盛证券（002670）拟招聘的34人中有30人是研究所的岗位，其中24人为研究部研究助理，6人为销售交易部销售助理。西南证券（600369）研究院拟招3名研究人员，并为上海公募客户和广深地区机构客户各配备2名销售人员。从岗位职责看，研究助理要持续跟踪行业和上市公司，机构销售则需了解客户关注的企业及其研究需求，联系分析师安排调研和路演。
具体到行业，电子、通信板块近期在A股市场表现活跃，西南证券（600369）和中银证券（601696）均在招聘这两个行业方向的研究人员。西南证券（600369）拟招聘通信行业负责人和电子行业研究员各1名，前者须具备三年以上相关行业工作经验。中银证券（601696）招聘这两个方向的卖方分析师时，也明确有相关产业工作经验者优先。
今年春招期间，研究与机构销售同步补员的特点已显现。3月9日，财通证券（601108）发布两份招聘信息，总量或行业研究员、机构销售人员各拟招5人。研究员参与产业调研、完善财务模型，机构销售人员则根据客户需求组织调研和交流。4月，中银证券（601696）在招聘卖方研究人员的同时，进一步细分机构销售岗位，除常规机构销售外，还在上海招聘面向合格境外机构投资者的销售人员。
进入秋季招聘期，部分社招岗位对行业覆盖范围和工作经验的要求更为具体。广发证券（000776）9月招聘计算机行业研究员，研究范围包括软硬件、人工智能（885728）和云计算（885362），有科技企业或卖方研究团队的工作经历者也在考虑之列。开源证券10月发布的招聘公告显示，化工（850102）研究员需定期赴产业一线和上市公司调研，华北区机构销售经理则负责开拓公募基金客户，梳理各行业观点，并通过组织会议等方式向客户推介研究成果。
金融科技用人需求延伸至业务部门
金融科技也是券商集中招聘的方向之一。广发证券（000776）11月11日发布校招信息，拟招聘20名金融科技人员，工作地点为广州、深圳，方向包括智能体基础设施、移动终端开发、大数据和智能运维。华泰证券（601688）10月发布的校招信息也将金融科技单列。中银证券（601696）则通过社招补充大模型开发、系统测试和运维人员。
从具体岗位设置看，部分券商已设置专岗，探索如何将人工智能（885728）(AI)工具用于软件开发（881272）。国投证券软件开发（881272）部在深圳招聘AI编程方向工程师，职责包括遴选、开发适合团队使用的编程工具，在需求分析、代码编写、测试等环节开展试点，并从效率、质量、成本和安全等方面评估应用效果。该岗位看重应聘者参与团队研发工具建设的经历，有5年以上软件研发经验者优先。
技术应用能力也成为部分业务部门的招聘条件之一。中银证券（601696）运营服务部单独设立数字化运维岗，要求应聘者能识别日常工作中适合自动化处理的流程。兴业证券（601377）经济与金融研究院招聘科技、媒体和通信(TMT)及机械军工行业研究员时，既要求应聘者能独立完成公司调研和报告撰写，又将运用AI工具处理数据、辅助撰写报告列入岗位职责。
从这轮招聘看，券商通过校招为买方投顾业务储备人才，也通过社招补充有经验的顾问。研究所扩大行业覆盖、服务机构客户，既需要熟悉产业的分析师，也需要了解客户需求的销售人员。随着流程自动化、AI辅助研究进入业务部门的岗位职责，具备技术应用能力的运营和研究人员也受到关注。
