11月13日，恒银金融科技股份有限公司(以下简称“恒银科技（603106）”)召开2026年第三季度业绩说明会，公司管理层就订单释放、产品结构、海外市场等市场关注的热点问题，和投资者进行了互动。
恒银科技（603106）董事长、总裁江浩然告诉投资者，公司目前核心收入仍来源于智能终端及配套相关业务；智慧网点解决方案是公司多年打磨的成熟产品，持续向金融机构客户落地交付。AI(人工智能（885728）)应用属于公司重点布局转型方向，相关业务正处于持续拓展、培育阶段，暂未形成实际收入。
“今年以来，各大金融机构在项目立项、招标阶段调整设备技术指标，在原有设备基础上追加AI交互、智能识别等新增功能要求，方案论证、需求修订周期（883436）拉长，造成部分常规设备采购项目进度延后，订单释放出现阶段性滞后。公司中标多项行业标志性项目，订单释放节奏也会受金融机构预算、内部审批、验收流程等外部因素影响。公司持续加强产品竞争力，同时积极拓展老客户新需求，新客户新场景，并在下半年的经营中连续中标新的标志性项目，持续增强公司经营能力。”江浩然在回复《证券日报》记者提问时说。
江浩然介绍，为改善经营状况，公司主要从四方面持续发力：持续优化产品结构，加大智慧（601519）网点、信创（886013）相关高附加值产品与方案的推广，提升综合毛利率；持续推进从硬件向软硬件综合服务商转型，扩大维保、软件服务等持续性业务占比；持续拓展海外市场、泛金融场景，对冲国内金融设备采购周期（883436）波动；持续落实降本增效，优化供应链与内部管理，改善盈利水平。
恒银科技（603106）副总裁、董事会秘书张雪晶也告诉投资者，面对银行集采价格激烈竞争，公司依托技术、成本、产品结构、服务等多维度差异化能力，稳固核心产品毛利率。公司保持持续研发投入，依托自研技术平台，实现机芯、钞箱等核心部件自主可控，持续迭代软硬件模块，提升产品技术壁垒，以信创（886013）适配、多功能一体化、AI智能能力形成产品差异化，规避单纯价格内卷。
经营层面落实降本增效，强化精细化管理，优化生产、运维组织，提升运营效率，控制整体成本费用。业务上优化产品结构，加大高附加值终端销售，同时提高存量升级改造、维保服务业务占比，减少低毛利产品销售。依托完整自主知识产权，为客户提供定制化解决方案，拓展硬件+软件+服务的综合模式，提升产品附加值，以此对冲集采价格压力，保障核心产品盈利水平。
在业绩说明会中，公司管理层还对投资者介绍，在研发资源方面，公司重点推进核心模块研发，公司紧跟金融机构AI智能体（886099）、端侧算力的新需求，推进新一代机芯及智能终端升级，强化设备智能化、高可靠能力，从硬件设备向软硬件一体化方案转型，抢抓信创（886013）改造、网点智能化替换的结构性机会。
海外业务也被视为公司第二增长曲线。张雪晶对《证券日报》记者表示，后续公司将加大力度拓展由单纯设备出口，向方案、技术、服务出海升级；依托当地合作伙伴推进本地化适配、联合研发与运维，将国内成熟金融科技方案适配海外监管与支付习惯，持续扩大海外订单及收入占比，稳步增厚业绩。
