固高科技（301510）11月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年11月6日接受13家机构调研，机构类型为其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：gLINK总线是标准吗？固高在工业总线相关布局及重要性如何？

　　答：gLINK I/II是公司自研的工业通信总线。通常来讲，工业总线就是工业机电设备的神经系统，与控制、伺服、电机与感知单元一样，是机电设备的核心构成之一。固高正在着手推进gLINK总线标准化的工作。实际上，一般来说标准化有两部分意义，一是多数场景下大家理解的国标、行业标准；另外一层是成为事实上的标准。前者在名分有较高意义，更多地代表着规范的体系与行业信任；后者则更加直接地反馈为市场份额，与商业闭环的联系更为密切。目前gLINK总线已在公司的半导体/泛半导体、高端数控等应用场景中有了不错的应用进展。

　　问：固高技术拥有积淀，但目前营收体量还小，计划如何扩大营收体量？比如类似其他上市公司一样进行并购？

　　答：首先，固高认为，在以半导体/泛半导体、数控机床为代表的高端微纳装备在实际发展中，为高端装备核心部件、系统提供了一个数百亿的发展空间。公司目前虽然营收基数较小，但基于主营业务本身，未来有望实现较好发展。如在半导体设备领域，据我司近年的观察，其大陆地区的市场规模达2000亿元以上，其中有高达百亿的部件与系统空间；数控机床也拥有四五千亿的产业规模，同样可为数控系统提供百亿级别的市场空间。这些领域与通用自动化领域不同，目前其中大量的市场仍由国际同行主导。这个市场空间是可预期的。但从资本市场的角度来看，高端装备领域仍存在发展过程缓慢的问题。这一点仍需要公司稳步推进，实现产业发展。发展相对平缓但利益保持持久，是高端装备行业本身的一个内在特性。此外，公司不会排斥横向的扩展方式，但目前暂无明确计划。

　　问：国产化替代是否为重要增长点？海外业务拓展有何方向？

　　答：国产化替代确实是现阶段的一个机会；但从根本上来讲，贴近大陆本土40万亿庞大规模的制造业场景，才是企业真正最为核心的发展机遇。贴近市场、了解需求、响应需求并给出解决方案与产品才是高端装备领域最为核心的优势。海外拓展方面，公司已在香港设立一个子公司来负责业务推进，但仍需后续持续发展。公司自身主要聚焦于部件与系统，而当下出海的更多是公司的客户，公司对这些客户的支持与服务多数在国内完成的。香港子公司目前持续直接接触一些东欧、北美、东南亚、南亚地区的机电设备客户，但这部分营收目前占比仍然较小。

　　问：现在人形机器人市场很热，但感觉公司对此态度较为谨慎，这是为什么？

　　答：公司自身主营业务一直是运动控制部件与系统，包括伺服驱动与编码器技术与产品。各种构型的机器人系统都是典型的机电一体化系统，运动部件、驱动部件与编码器等天然契合该领域的应用。对于市场预期的具身机器人产品，控制、驱动、电机与编码器部件有机会成为机器人小脑与关节，形成大脑运行的基座，完成数字大脑与物理世界的互动。在前面十多年发展中，公司历经了工业/物流/服务/协作机器人、并联、串联、多轴（多关节）、轮足多足等多种用途、多种构型机器人的演变；目前公司的部件与系统在工业、物流机器人领域有部分营收，但这个营收与预期确实有较大差距。从公司自身角度出发，在机器人领域的主要挑战并不是技术与产品，而是携手客户发掘出有价值的落地场景，在应用场景中跑通商业闭环。

　　问：公司产品的销售模式以分销为主还是直销为主？未来是否有渠道拓展计划？

　　答：公司目前采用直销为主的销售模式，未来将考虑拓宽渠道布局。现阶段，多种高端装备领域正在释放需求，在这个阶段，公司自己的工程师需要到一线生产中，拿到产品需求，定义出技术与产品解决方案，完成磨合验证；等到各种应用场景逐渐稳定，技术与产品逐渐定型、成熟，公司会参考行业通行模式导入更多的渠道。

　　问：公司在高端装备领域的核心竞争壁垒是什么？

　　答：公司在高端装备领域的核心竞争壁垒集中于技术沉淀、场景适配与商业闭环三大方面：技术层面，公司长期深耕运动控制、伺服驱动、工业通信等核心技术,在高速高精控制领域形成突出优势,能够满足半导体设备、中高端数控机床等微纳精度加工场景的严苛要求;场景层面,历经十余年行业积累,公司深度适配半导体/泛半导体、数控、机器人等多个高端装备领域的应用需求,完成近百万台套运控部件与系统的商业部署,积累了丰富的工程化经验;商业层面,公司在半导体后道、中高端数控等领域已打通商业闭环,服务超2000家客户,形成稳定的客户基础与口碑,同时长期保持营收20%左右的研发投入,为技术迭代与产品创新提供持续支撑;

　　调研参与机构详情如下：

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