随着“龙虾”（OpenClaw）智能体爆火，今年以来，电信运营商（884313）纷纷转向Token（词元）经营。与此同时，Token成本快速下降，需求爆发式增长。
经过一段时间酝酿，运营商围绕Token经营的完整打法也浮出水面。中国移动（YUMC）将Token定义为连接算力、模型、应用与用户的“通用货币”，中国电信（HK0728）则认为Token经营的本质是为用户提供AI服务。各家运营商的侧重点不尽相同，但目标都是抢占大模型时代的关键入口。
围绕Token的商业模式创新与生态构建同样不可或缺，特别是产业链不同环节如何进一步明确分工，形成稳定的分配机制。有运营商人士提出，可基于Token的“网联、上云、用数、赋智、服务”一体化运营范式，聚力构建稳健可持续的Token商业闭环；同时，Token“更好用”且“用得起”将推动产业加快实现商业闭环。
Token经营不能重走“老路”
今年以来，人工智能（885728）技术迭代明显提速，特别是智能体应用加快发展，可用性大幅提升。人工智能（885728）正在从“问答型”辅助性工具向“任务执行主体”转变，解决生产生活实际问题的能力显著增强。
不久前举办的第九届数字中国建设峰会上，国家数据局局长刘烈宏指出，我国日均词元调用量两年时间增长了超千倍，达到140万亿次，这种高速增长折射出人工智能（885728）产业的价值逻辑正在从流量驱动转向词元驱动。
中国电信（HK0728）总经理助理、天翼云董事长胡志强观察到，2026年是智能体应用爆发元年，智能云与AI产业呈现出的一个重要发展趋势是，AI服务加速Token化，Token成为智能服务主要供给形态与核心计量标准。
记者了解到，针对以词元为单位计费的新模式，多家运营商省公司已推出算力套餐。例如，对于已有云电脑的客户，北京移动提供最低5.99元的算力次包，也有低至24.99元的算力月包，每个月可以让用户使用1000万Tokens的算力。对于没有云电脑的客户，北京移动则推出了内置OpenClaw的云电脑融合套餐。湖北移动上线了Coding Plan套餐，广东移动、河南移动也发布了Token Plan。
此外，上海电信近日宣布，面向上海电信用户正式推出Token算力服务，成为上海首个发布Token资费套餐运营商。具体来说，一是按量订购，1元对应25万额度点（以Kimi-K2.5模型为例，约可支持调用25万输入Tokens）；二是按需选择，用多少买多少，多买可享折扣，支持话费账单支付。
在以Byte（字节）为核心的互联网时代，流量消耗规模是衡量运营商经营情况的关键指标之一，电信运营商（884313）的核心是流量经营，为此制定了阶梯定价策略，甚至不惜打价格战。但随着智能经济时代来临，词元成了新的计价单元，其背后承载的是模型理解、推理和生成的能力，本质是智能服务的价值体现。这就要求运营商不能简单复制低价抢市场、以补贴换规模的流量时代传统打法。
在上述峰会期间，刘烈宏提出，当前，国内词元价格有竞争力，但若长期依靠低毛利运营，产业链没有合理利润，创新很难持续。因此，既要用好市场规模带来的基础优势，也要积极探索基于词元的市场化定价与结算机制，让价格信号真实反映算力成本与服务质量，促使创新的重心回到提升模型效率、降低推理成本、解决实际问题上来，形成技术迭代、成本下降、应用扩大的良性循环。
抢占模型服务入口
今年初，三大运营商均提出转向Token经营，但各家战略定位、资源禀赋不同，布局打法与发力侧重点呈现明显差异。
在第九届数字中国建设峰会·智能云生态大会期间，中国电信（HK0728）董事长柯瑞文提出，智能云体系就是Token经营体系，中国电信（HK0728）将以智能云体系为依托，推动实现Token的高效生产、分发与应用。
他认为，只有将Token封装成用户可感知的高质量AI产品服务，才能真正发挥Token的价值潜力，Token经营的本质就是为用户提供AI服务。为此，中国电信（HK0728）将搭建AI STORE，便于广大客户一站式选购各类ai应用（886108）服务。
事实上，由于大模型种类繁多且接入平台不一，对用户而言，如何在不同入口获得稳定一致的智能服务，如何以更优成本调用更合适的模型，如何让AI在多终端、多场景中真正理解需求、主动执行，正在成为AI规模化应用的关键。
中国电信（HK0728）给出的方案是星辰TokenHub运营服务平台，据介绍，该平台具备多模型聚合与智能路由能力，为智能体开发直供最具性价比的Token；同时，平台纳管自研与生态智能体，为用户提供Token一体化服务。中国电信（HK0728）强调，该平台不仅调度智能体，也将智能体与Token一并封装，实现端到端交付，让Token从单纯的模型调用资源，升级为可感知、可调度、可运营的服务载体。
在近期举行的2026移动云大会上，中国移动（YUMC）将Token定义为贯穿AI全产业链的通用度量单位、价值流通载体，目标是把Token打造成连接算力、模型、应用与用户的“通用货币”，依托全球最大5g（885556）网络、超大规模的算网基础设施，发挥十亿级用户触达能力及“云、管、端、边”一体化运营优势，构建贯通“能力底座、运营平台、应用入口”的Token生态运营体系。
中国联通（HK0762）的布局更偏向MaaS（模型即服务）能力建设、基础模型演进以及算力调度平台。公司持续推进元景大模型相关能力，并强化异构算力调度和面向行业的数智服务体系建设。
在业内人士看来，三家运营商选择的路径虽然不同，但目标是一致的，即希望在大模型落地过程中，占据比传统连接服务更有价值的位置。
探索商业变现
流量时代，围绕Byte的产业链相对成熟，分工明确；进入智能时代，围绕Token的产业链链条更长，参与者更多，从模型研发、算力供给、数据加工到智能体应用，没有一家可以包打天下。
因此，构建良好的产业生态格外关键，这既需要企业在各自领域精耕细作，也需要上下游紧密协同。据了解，中国电信（HK0728）已发起成立“中国电信（HK0728）Token生态联盟”，该联盟覆盖Token产业链的生产、分发等关键环节，目标实现更高效供给、更优质流转、更可信保障及更广阔生态。
与此同时，中国移动（YUMC）也联合阿里云、火山引擎、华为云等8家合作伙伴共同组建“Token应用生态联盟”，依托模型聚合平台MoMA（汇聚九天、豆包、DeepSeek、千问、MiniMax等超300款主流开源与闭源模型），构建国产AI模型统一服务入口，赋能电商、连锁门店巡检、云盘、云智服等场景。中国移动（YUMC）还与腾讯、阿里、华为、中兴、科大讯飞（002230）等7家生态伙伴共同启动Token运营生态联盟。
阿里云副总裁、通义大模型业务总经理徐栋介绍，阿里云正与中国移动（YUMC）合作利用AI赋能C端市场，他判断，大模型正从IT概念转向业务概念。徐栋透露，其所在团队，每个人一天消耗的Token数量的中位数是1000万—1500万左右。
中国移动（YUMC）还与腾讯云合作推出桌面Agent工具WorkBuddy。腾讯云运营商行业总经理张晋介绍，用户通过WorkBuddy消耗中国移动（YUMC）Token，拓宽Token消耗场景和Token的应用创新，通过采用扩大WorkBuddy应用覆盖、丰富Token供给和消耗场景的双轮驱动策略，实现商业变现。据悉，中国移动（YUMC）与腾讯设定了“联名版WorkBuddy”桌面智能体全年发展千万用户的阶段性目标。
正如中国移动（YUMC）市场经营部总经理邱宝华所言，当前的AI不缺单点突破的技术能力，缺的是打通用户与价值的完整链路；不缺百花齐放的创新产品，缺的是可持续可规模化的商业闭环。为此，他提出，不是单纯地用Token替换Byte，而是在Byte的基础上叠加Token，加速推动“Byte+Token”双高速增长，开创数字服务价值增长新空间。
业内人士认为，电信运营商（884313）确实拥有账户、计费、网络、政企和属地服务等长期积累的能力，但这些传统优势并不会自动转化为AI时代的平台优势。运营商最终能否借Token重建角色，取决于它能否完成从网络控制者到智能服务组织者的转型。
