邮储银行（601658）山东省分行锚定乡村振兴（885705）重大战略部署，坚守服务三农、城乡居民和中小企业定位，通过聚焦区域特色，精准加大信贷投放，扎实做好风险防控，有效推动三农贷款业务量质齐升，实现了积极健康发展。
统一思想认识，夯实攻坚“基本盘”
近年来，面对有效需求不足、市场风险承压的复杂严峻形势，邮储银行（601658）山东省分行主动破局、积极作为，多次召开党委会议，深入学习贯彻中央、省委农村工作会议及一号文件精神，围绕设施蔬菜、优质果品、优质畜禽等13大主导特色行业，聚焦197个乡村振兴（885705）片区、150个“强县富镇”，把加大涉农贷款投放作为首要政治任务。同时，压实主体责任，将涉农贷款、普惠型涉农贷款纳入分支机构经营管理绩效考核，从思想认识到考核管理上夯实了“基本盘”。
聚焦国家重大战略，打造发展“主阵地”
粮食安全、海洋强国是党中央、国务院确定的重大战略，邮储银行（601658）山东省分行开展对粮食行业、海洋产业开发与服务的集中攻坚，取得了良好成效。
聚焦粮食产业。一是制定攻坚规划。坚持“高定目标、高度协同、高频走访、高标管理、高效维护”的发展策略，省市县三级联动，确保认知一致、目标一致、行动一致。截至9月末，今年累计投放粮食行业贷款178亿元，较2023年全年投放提升249%。二是坚持链式营销。以农业龙头企业为核心，辐射延伸上下游种植、购销、加工、终端销售客群。从“粮食收购”向“粮食种植（884002）、农资销售、农机（885706）服务”拓展延伸。今年已联合重点乡镇召开产品说明会356场，累计投放粮食产业客户1.98万户。三是构建“大粮食”开发格局。通过组建理财、普惠、小额贷款客户经理专项服务团队，整合金融资源，为客户提供“一揽子”综合金融服务。
突破涉海产业。一是抓好政策研究。积极落实省委省政府建设海洋强省的工作要求。根据规模体量、市场需求、潜在风险三个维度，明确“海水养殖、海水捕捞、海产品批发零售、海产品冷藏加工、民宿”5大行业作为重点开发目标。深入研究，掌握相关行业经营周期（883436）、市场波动、用款节点、休渔政策，形成“一业一策”分析报告，按季度明确开发策略。今年已投放个人经营贷款40多亿元。二是强化平台合作。省市县三级联动，对接海洋渔业局、渔业互保协会、产业园区、专业市场管理方、乡镇政府，搭建常态化沟通协作机制。三是开展集中拓客。紧抓开海前渔船维修升级、客户采购物资的用款高峰期，统一开展“烟、威、日涉海涉农大走访活动”，逐户开展营销触达。
抓实风险管控，筑牢发展“护城河”
邮储银行（601658）山东省分行坚持精细管理，从严从紧做实风险管控工作，资产质量位于同业前列。一是强化科技赋能。实现审得“快”，上线RPA自动分派机器人，时限管理系统，有效提升客户获贷效率。规范作业流程，确保审得“好”，建立贷前会商、一对一审查、报审清单预警等机制，有效提升作业质量，一次性通过率、新授信新放款资产质量等均优于系统内均值。二是抓好风险化解。做好日常风险监测，精准管控到每笔业务，实现风险的早发现、早介入、早处置。针对还款困难客户，省、市、县三级行协同，月初逐户研判，立足纾困解难，综合运用各类风险缓释手段，协助客户化解风险。
