摘要：作为进博会唯一“战略合作伙伴”，中国银行（HK3988）连续九年深度参与服务保障。
从9平方米的小展位，到约300平方米的展区，精油企业多特瑞在进博会上的变化，记录着一家海外企业持续拓展中国市场的历程。展台之外，支持其进口业务的关税保函额度也伴随着企业成长在增长。金融服务与企业成长相伴，让进博会带来的市场机遇逐步转化为经营实效。
第九届中国国际进口博览会开幕在即。作为进博会唯一“战略合作伙伴”，中国银行（HK3988）连续九年深度参与服务保障。身处服务进博会第一线，中行上海市分行从境外招展、境内招商，到展品通关、贸易撮合，再到企业落地经营，持续延伸服务链条，助力全球展客商共享中国大市场机遇。
全球织网联动，拓宽招展招商“朋友圈”
一边是寻找中国市场机遇的海外展商，一边是期待对接全球优质资源的国内采购商。依托境内外机构联动，中行上海市分行将供需对接的工作做在展会开幕之前。
今年3月，第九届进博会推介活动在新西兰举办。中行上海市分行联动中国银行（HK3988）新西兰子行，支持推介座谈会及相关签约活动，推动组织三十余家新西兰企业参展，展团签约面积超过1000平方米。
这样的联动，往往从一次跨越时差的沟通开始。
为做好进博会海外招展支持保障，中行上海市分行交易银行部进博服务与市场推广团队主管宋金花和团队成员常在深夜与海外机构对接，逐项确认推介会流程、嘉宾邀约和现场组织细节。今年，团队联动海外机构，完成16条海外招展推介路线支持工作全覆盖，涉及18个国家和地区，其中包括哈萨克斯坦、泰国两场“出口中国”主题活动，并支持加拿大、安哥拉等线上宣介会。
中行上海市分行交易银行部总经理葛蓉华介绍，历届进博会筹备及服务过程中，中行上海市分行在总行支持下联动海外机构，累计支持在近80个国家和地区举办近170场海外招展活动，协同境内分行支持120余场招商路演和9场“进博会走进地方”系列活动，连续九年全方位护航进博会贸易投资对接会，已累计招募境内外企业超3.6万家，促成合作意向超5600项。
紧跟企业需求，让进博机遇转化为经营实效
进博会后，参展企业意向订单的高效履约、中国市场的持续经营，则提出了一系列亟待金融服务承接与响应的现实课题。中国银行（HK3988）上海市分行以专业服务（884257）嵌入贸易全链条，为企业把参展意向转化为长期经营动能提供有力支撑。
近日，该行成功开立第九届进博会暂时进境进口展览品关税担保保函，为本届进博会展品通关提供支持。截至目前，该行已累计为机械装备、艺术品等各类进博会入境展品提供近10亿元海关税款担保保函，显著降低展品通关的资金占用。
进博会九届“全勤生”多特瑞的经历，则展现了金融服务如何从参展延伸至日常经营。
2019年1月，多特瑞与中行开始合作。当时，企业精油进口批次多、关税缴纳频次高，全额现款缴税的方式占用了较多流动资金。针对这一经营痛点，中行为其提供关税保函服务方案，帮助企业缓解资金压力、缩短进口通关时间，让货品更快进入市场。
随着企业全球采购规模扩大、进口需求增长，中行的金融支持也随着企业的成长持续深化，关税保函额度稳步提升，合作也进一步延伸至存款管理、跨境结算、结售汇等全链条金融服务。中国银行（HK3988）持续以全方位金融服务助力企业全球采购高效运转，在华运营行稳致远。
宋金花在服务中发现，一些海外中小企业通过进博会看到了中国市场的潜力，但在渠道建设、物流运输等方面仍有困难。为此，中行联动相关服务商，根据企业需求提供涵盖进出口贸易代理、收付汇、保险、进口清关、仓储、运输等环节的供应链服务方案，帮助产品从展台走向市场。
今年中国银行（HK3988）发布的第九届进博会综合金融服务方案，也围绕这些需求进一步完善。方案构建“融全球.链商机.创未来.享无忧”四大服务场景，将跨境结算、融资增信、现金管理、汇率避险与展前招展招商、展中贸易对接、展后履约跟进相衔接，为展客商提供全周期（883436）服务。
从展馆走向商圈，持续放大进博溢出效应
进博会的价值，既体现在会期达成的合作意向中，也体现在展会结束后持续生长的产业联系中。
去年，第八届进博会人工智能（885728）体验区内，一家展示企业级AI智能体（886099）应用能力的科创企业，在短短5天内收获多个海内外合作意向。展会结束后，中行服务团队协同支行继续跟进合作进展，对接企业融资、跨境结算等需求，配套提供金融服务。
为了让企业更好地展示技术、对接资源，宋金花带领项目组逐一沟通二十家参展科创企业的布展需求和展示方案，与搭建方反复打磨细节。“不能只让企业‘来参展’，更要让企业‘有收获、能落地’。”她说。
今年，中行上海市分行与进口博览局继续升级人工智能（885728）体验区，联动上海人工智能（885728）研究院、模速空间、海桐创新三大科创孵化平台，汇聚二十多家人工智能（885728）、芯片、量子领域科创企业，并配套主舞台，支持产品发布、行业分享、合作签约等活动，促进技术展示与产业对接。将进博会人工智能（885728）体验区打造成为国际国内科创双向交流的窗口，既让海外前沿成果走进中国，也让本土科创力（LTRX）量借助进博舞台走向世界。
与此同时，中行在进口博览局指导下打造的国家展综合服务区将提供商务会谈、专业咨询、金融服务等支持；跨境电商（885642）专区则连接平台、支付、企业及仓储物流资源，为外贸新业态企业提供配套服务。
展会与城市消费（883434）场景的联系也在加深。今年，中行上海市分行与进口博览局联合打造“进博V探店”系列活动，邀请嘉宾走进展商门店体验交流，帮助进博好物从展台走向商圈。
为丰富本届进博会参观体验、打造专属进博纪念，中行与进口博览局、国家会展中心联合推出“进博护照”打卡活动。以“探索—打卡—兑奖”的互动引导观众深度漫游展区，在寻访展品的过程中，为参展企业创造展示机会，让更多优质展品被看见、被了解。
在上海陆家嘴（600663），今年6月开业的Lu-link全球消费（883434）精品展示基地，也为承接进博溢出效应提供了常态化载体。围绕基地线上线下支付需求，中行上海市分行提供“中银智慧付”定制收单服务，支持外卡扫码支付，方便境外消费（883434）者购物，助力国际优质商品走近消费（883434）终端。
头图由受访单位提供。
