2025年3月19日，邓氏阿嬷手作与招商银行（600036）在广州正式签署战略合作协议，双方宣布将在跨境金融、品牌国际化、供应链优化等领域展开深度合作。

　　作为源自台湾、深耕手作奶茶二十余年的国民品牌，邓氏阿嬷手作正加速海外市场布局；而招商银行作为中国领先的股份制商业银行，凭借其全球化金融网络与数字化服务优势，将为邓氏阿嬷手作提供定制化金融解决方案，助力其成为“中华文化茶饮全球名片”。此次合作不仅标志着传统手作品牌与现代金融机构的创新联动，更彰显了中国品牌“走出去”的战略决心。

　　双品牌实力背书，构筑合作基石

　　1.邓氏阿嬷手作：以匠心传承点燃世界味蕾

　　邓氏阿嬷手作源自台湾，由创始人邓阿嬷于1982年创立，秉持“天然食材、传统工艺”的理念，将台湾古早味奶茶与中华文化情怀相融合。品牌以“切、煎、熬、煮”等古法工艺为核心，推出手打米麻薯、老椰请不了、超浓抹茶、超浓牛乳雪糕等标志性产品，先后成为马达加斯加、布隆迪驻华大使馆指定奶茶品牌，并获泰国皇室成员御用认证。

　　2024年，品牌完成5000万人民币Pre-A轮融资，加速全国化布局的同时，明确提出“一年拓展东南亚、两年进军欧美”的国际化目标。

　　2.招商银行：金融科技赋能全球服务网络

　　成立于1987年的招商银行，是中国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，总资产突破11.57万亿元(截至2024年6月末)，位列《财富》世界500强第179位。作为“金融科技银行”的标杆，招行构建了“一卡通”“一网通”“招商银行App”等数字化服务矩阵，拥有覆盖全球的143家境内分行、1794家支行及6家境外分行，提供跨境金融、供应链金融、普惠金融等全链条服务。其“因您而变”的服务理念与“价值银行”战略，与邓氏阿嬷手作的国际化愿景高度契合。

　　战略合作深度解析：金融活水浇灌品牌全球化

　　此次合作聚焦三大核心领域，旨在为邓氏阿嬷手作的海外拓展提供全周期、全场景的金融支持：

　　1.跨境金融定制方案：打通海外市场“血脉”

　　招商银行将为邓氏阿嬷手作定制跨境结算、外汇风险管理、境外融资等服务，依托其“全球现金管理平台”与“跨境金融区块链”技术，实现海外资金高效流转。例如，针对品牌在东南亚市场的供应链布局，招行提供“供应链金融+跨境保理”组合方案，解决原料采购、海外仓储的资金痛点；同时，通过“跨境双向人民币资金池”，优化跨国资金调配效率，降低汇兑成本。

　　2.数字化生态共建：线上线下融合新体验

　　双方将联合打造“智慧门店”系统，接入招行“一网通”支付生态，支持全球主流货币结算，并通过招行App、掌上生活App等流量平台，开展联名营销活动。例如，推出“金葵花客户专属茶饮套餐”，整合招行高端客户资源与邓氏品牌文化，同步在境内外5000余家招行网点进行品牌展示。此外，招行“企业级数字化平台”将为邓氏提供会员管理、精准营销等数据支持，助力私域流量沉淀与复购率提升。

　　3.资本与资源协同：构建国际化战略联盟

　　招商银行旗下招银国际、招商基金等子公司将参与邓氏阿嬷手作的后续融资，依托招行“投贷联动”模式，支持品牌在海外市场的并购与本土化布局。例如，针对泰国、马来西亚等重点市场，招行联合当地分行提供政策咨询、合规辅导，并引荐本土合作伙伴，加速品牌落地。同时，双方将共同发起“中华文化茶饮出海基金”，扶持供应链上游企业(如台湾茶叶种植、包装设计等)的国际化升级。

　　合作意义：从“中国味道”到“世界品牌”的跨越

　　1.文化出海的标杆示范

　　邓氏阿嬷手作的品牌故事(邓阿嬷的思乡情怀、传统工艺传承)与招行“因您而变”的服务理念，共同诠释了“以文化为纽带，以品质赢信任”的出海逻辑。此次合作中，招行将协助邓氏打造“文化体验店”，融入茶道表演、非遗手作等元素，结合招行海外网点的“中国文化角”，构建“茶饮+文化”的沉浸式体验场景，让全球消费者感受中华文化的温度。

　　2.金融赋能实体经济的创新样本

　　招商银行以“轻型银行”战略为指引，通过“科技+金融”双轮驱动，为传统消费品牌提供从供应链到消费端的全链条服务。邓氏阿嬷手作的案例彰显了金融机构如何深度参与实体企业的国际化进程——不仅是资金提供者，更是战略合作伙伴，助力企业突破地域限制，实现“产品出海”到“品牌出海”的升级。

　　3.跨境生态的协同效应

　　双方将共享资源网络：邓氏阿嬷手作的线下门店将成为招行“跨境金融服务点”，提供汇率查询、境外银行卡办理等便民服务；招行则通过“企业微信+小程序”生态，为邓氏搭建海外客户社群，实现“金融流量+消费场景”的闭环转化。例如，在招行App开设“阿嬷的茶旅地图”专区，整合全球门店信息、茶文化攻略，吸引跨境游客群。

　　发展规划与未来展望

　　短期目标(2024-2025)：东南亚市场全面铺开

　　网点布局：依托招行新加坡、香港、曼谷分行的资源，2025年底前在新加坡、吉隆坡、曼谷开设10家旗舰门店，同步推出“东盟限定款”茶饮。

　　供应链升级：通过招行“跨境贸易金融”，在越南、斯里兰卡建立茶叶直采基地，降低原料成本20%，保障品质稳定性。

　　品牌事件营销：联合招行举办“海上丝绸之路茶文化之旅”，包机邀请东南亚KOL、华侨代表体验邓氏手作工艺，结合招行“金葵花理财”高端活动，强化品牌高端形象。

　　中长期目标(2025-2026)：进军欧美主流市场

　　本土化运营：借助招行纽约、伦敦分行的法律与合规支持，在纽约、伦敦开设“文化概念店”，推出“中西合璧”产品。

　　资本并购：通过招行“跨境并购贷款”，收购欧洲本土茶饮品牌，快速融入当地市场，预计2030年前实现海外营收占比超30%。

　　数字化生态：共建“全球茶饮区块链溯源平台”，消费者可通过招行App扫码追溯每一杯奶茶的原料产地、制作工艺，打造“透明化、可信赖”的国际品牌形象。

　　战略合作亮点案例解析

　　案例1：泰国市场“皇室背书+金融护航”

　　邓氏阿嬷手作自2024年成为泰国皇室成员御用产品后，招行曼谷分行协助其完成三件事：

　　供应链融资：为泰国本地合作伙伴提供应收账款融资，保障原料供应稳定性；

　　品牌合规升级：对接泰国食品药品监督管理局(FDA)，完成全产品线认证；

　　文化IP联动：联合泰国旅游局推出“泰式奶茶文化节”，招行信用卡用户享专属折扣，活动期间门店客流增长40%。

　　案例2：数字化营销“私域流量破局”

　　双方共建的“阿嬷会员俱乐部”已在招行App上线，功能包括：

　　跨境积分互通：招行境内外积分可兑换邓氏茶饮，吸引华侨客群；手作课堂直播：每月邀请邓氏传承人直播制茶工艺，招行私行客户可预约线下体验；

　　 AI推荐系统：基于招行用户消费数据，精准推送定制化产品(如“商务人士提神套餐”“亲子家庭欢聚套餐”)。

　　行业观察：新消费品牌国际化的“招行模式”

　　邓氏阿嬷手作与招行的合作，为新消费品牌出海提供了三大启示：

　　1.“金融+产业”深度融合：银行不仅是资金中介，更是产业生态的组织者，通过整合跨境、科技、资本资源，构建品牌成长的“热带雨林”。

　　2.文化价值前置：以故事化、场景化的方式传递品牌文化(如邓阿嬷的思乡情)，结合金融机构的高端客群资源，实现“文化认同→情感共鸣→消费转化”的闭环。

　　3.数字化能力赋能：利用银行的数字化工具(如智能风控、数据分析)，解决海外运营中的供应链、合规、营销等痛点，降低试错成本

　　结语：以金融之水，育文化之花

　　邓氏阿嬷手作与招商银行的战略合作，是中国品牌“文化自信”与“金融实力”的一次强强联合。从台湾小巷到世界舞台，从传统手作到数字生态，双方正共同书写一个关于传承、创新与全球化的故事。未来，随着合作的深化，我们或将见证一个源自中国的茶饮品牌，如何以匠心为舟、金融为帆，在全球市场掀起“中国味道”的新浪潮。

　　责任编辑：吴英兰