横店东磁（002056）12月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月10日接受7家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司基本情况介绍上市以来公司通过产融结合，将产业从单一的磁性材料扩张到光伏、锂电和器件等产业，目前公司主要从事“磁性材料+器件”、“光伏+锂电”两大产业群相关产品的研发、生产、销售以及提供一站式技术解决方案的服务。

　　磁性材料+器件：业务伊始，稳定的现金牛。磁性材料作为公司的初始业务，历经41年，已成长为行业的龙头企业，为公司研发及新业务拓展提供稳定持续的现金流。公司正积极拓展金属磁粉芯、纳米晶/非晶纳米晶、电感领域，市场空间广阔。截止目前，公司已具有年产20万吨预烧料、17万吨永磁铁氧体、4万吨软磁铁氧体、塑磁2万吨的生产能力。从目前的经营情况看，公司磁性材料的收入占比不到40%，但因该业务的综合盈利能力较强，高于其收入占比。

　　光伏+锂电：高速发展注入新动能。新能源板块均走差异化竞争策略，在做好、做强的基础上稳步做大。公司自2010年开始布局光伏产业，前面十年均处于稳步发展阶段，自2020年度开始加大投资力度，随着新项目后续投产，营收规模将达到百亿级别。

　　光伏产业主要聚焦于海外分布式发电市场；锂电池产业自2015年开始投资，现主要聚焦于电动二轮车、便携式储能、电动工具等小动力市场，差异化的市场布局让新能源产业保持了较好的盈利能力。预计到年底公司内部将具有年产600MW硅片、8GW电池、3.5GW组件、2.5Gwh锂电池的生产能力。从目前经营情况看，太阳产业因受硅料和海运费涨价影响，其在收入大幅度增长的情况下，盈利能力的幅度远低于收入增长幅度，但在同行业中对比，东磁光伏产业的盈利能力仍属中上水平。

　　公司目前处在快速发展期，磁材业务主业稳定发展，市场地位突出，提供了稳定的盈利来源。光伏、锂电业务产能快速扩张。

　　器件业务，电感、隔离器/环形器、无线充电模组持续放量，公司的各个板块中都有可以放量的空间。

　　二、问答环节

　　问：铁氧体磁性材料在高效电机市场的应用情况如何？

　　答：现公司永磁磁瓦产品中约30%用于高效电机，后续随着工信部发布《电机能效提升计划》，加快淘汰落后低效电机，加大高效节能电机应用的推进，将有利于公司永磁产业的发展。

　　问：铁氧体磁性材料在新能源车上应用是否有增多？

　　答：公司的磁性材料在传统汽车和新能源汽车里都有应用，永磁方面，像汽车的座椅调节、摇窗、油泵、雨刮、空调调节电机等都会用到。软磁方面，电子电路上都会有应用，主要如DC/DC转换、AC/DC转换，应用在电源管理、车灯控制、中控系统、无人化驾驶等等。塑磁方面，主要应用在传感器、电机方面。随着汽车自动化、智能化提升，对公司磁材的需求也就会越来越多。

　　还有就是未来新能源汽车无线充电普及起来的话，无线充电的发射端和接收端都会用到铁氧体软磁材料，一旦市场起来这一块将具有较大的增长空间。

　　问：目前公司铁氧体磁材上游价格变化？成本构成？

　　答：公司铁氧体材料主要是永磁和软磁。永磁铁氧体主要是铁红、铁磷、碳酸锶、碳酸钡，软磁铁氧体主要是铁红、四氧化三锰、氧化锌、氧化镍等材料，公司会将原材料根据自有配方做成预烧料，再将预烧料做成磁材产品。最近上游价格回落较快，如高档铁红从高位的1.8―2万/吨降到现在1万及1万以下/吨，但部分材料如四氧化三锰等价格在快速上涨。原材料价格占营业成本的比重不高，约40%。公司产品价格会根据市场供需情况进行调整，但今年受原材料大幅波动影响，预计今年毛利会略低于2020年度。

　　问：公司定价模式是怎样的？

　　答：公司产品的定价主要根据市场供需情况来定，公司每年都会跟客户谈。不同产品定价依据也不同，某些产品在市场上具有唯一性，其定价能力就强，若处于充分竞争情况，其定价能力就会弱些。

　　问：光伏产能扩张较快，其主要客户和市场介绍一下？

　　答：公司光伏产业以出口为主，客户大多为欧洲、日本、韩国等地的行业领先企业，主要聚焦于地面电站和分布式发电市场。

　　公司产能规模和现有需求是基本相匹配的，以往产能小的时候，部分订单会外协，现在产能上来后，自主生产为主，外协为辅。

　　问：公司在TOPCON、HJT技术方面有什么布局？

　　答：公司一直有在跟踪和研发TOPCON、HJT技术。TOPCON方面，公司去年投产的1.6GW电池项目和今年投产的4GW电池项目均有预留了技改TOPCON的提升空间，有计划做试验线。组件端方面，公司也会通过外购N型电池制成组件来进行市场拓展，同时，也有与设备生产厂商保持紧密联系，以保证紧跟市场步伐。

　　问：公司电感产业明年有什么规划？

　　答：公司已先后投资了薄膜电感、一体电感、LTCC叠层电感等项目，具有年产超10亿只的规模。公司已进入汽车品类，电脑服务器等领域，安防以及消费电子的市场正在开发众多头部客户。后续公司会根据客户需求情况，适时加大投资力度，若项目投资达到需要上董事会决策，我们也会及时进行披露公告。若单个项目投资金额在公司管理层决策范围内的，我们会先行投资，但也会在半年报与年报的定期报告中向投资者汇报电感产业的情况，也请大家多关注我们的定期报告。

　　问：公司产业多元化，如何能管理好每块业务？

　　答：公司秉承专业化经营的策略，各业务板块是事业部制管理，各事业部均有专业的管理团队进行相应产业的专业化经营管理。每个事业部负责各自产业的产、销、供，甚至是产品的技术研发，每个事业部有各自经营目标、项目投资、市场拓展的短期和中长期规划。我们会在每年的10月开始编制下一年的计划，来确定下一年的经营目标，同时也会对中长期规划进行滚动修正，同时各管理部门会给其下一年度的规划提供财务、生产管理、采购、市场拓展等方方面面的支持，以保证每一个产业的健康和高质量发展。

　　问：公司研发方面是如何统筹的？

　　答：公司以自主研发为主，建立了公司级和事业部级的两个研发模式。事业部级主要是以客户需求为核心，解决产品技术问题和开发客户的研发；公司级有自己的研究院，以前瞻性新型产业和高端产品研发为主，研究院下设有多个研究所，如高频低损耗材料研究所、电池研究所等等，为公司储备未来的发展空间。

　　问：公司是否有分拆光伏、锂电的意向？员工持股计划是否有规划？

　　答：暂时均没有计划，分拆上市在净资产、净利润方面都会有指标要求，未来公司可能会根据各产业的发展情况相关的进行评判。

　　问：公司锂电池目前客户情况和未来规划？

　　答：公司锂电池下游应用领域主要是便携式储能、电动工具、电动二轮车、扫地机器人等小动力市场。目前客户主要以国内为主，部分产品有销往境外。未来公司将在做强小动力市场的基础上，再择机介入储能、大动力市场。

　　问：金属磁粉芯未来有1万吨产能规划，目前主要竞争对手？

　　答：上市公司里主要是铂科新材（300811），非上市公司里也有，但产能达到一定规模的国内市场上就二、三家。公司本身在磁性材料行业里是龙头企业，现正在加大磁粉芯产业布局，积极开发客户，后续随着产能的提升，市场占有率也会有所提升。

　　问：公司如何控制上游材料价格？

　　答：第一，公司有自己专业团队会对市场价格进行提前预判，凭借资金优势，从战略上会对主要产品的材料进行战略储备锁定价格；其次，公司也会跟核心供应商进行合作，签订合作框架，谈判价格；第三，公司会采购多家供应商的产品，使得多个供应商之间有一定的竞争关系。

　　问：公司采购光伏原料是长协还是散单？

　　答：公司光伏产业主要采购硅片，部分会跟供应商签订战略协议。

　　问：公司光伏和锂电新投产的项目目前进展情况？

　　答：锂电池项目投产早于光伏电池项目，目前产能爬坡已基本完成，接近满负荷生产的状态。光伏4GW电池项目11月底刚投产，个别产线仍在调试，要根据市场需求的情况来定，以往来看需要2―3个月产能爬坡期。

　　问：高效电机下游应用铁氧体材料的比例有多少？

　　答：小微型电机将采用铁氧体为主，大功率电机采用钕铁硼为主。公司属于材料供应商，无法具体细分公司下游客户提供给其下游客户的准确数量。

　　问：高效电机方面，若稀土供应不足，铁氧体能否替代稀土？

　　答：两者应用领域不同，大部分市场有各自的领域，会有小部分市场的重叠。如空调的压缩机电机方面，以往有的客户选择铁氧体、有的客户选择钕铁硼，后来随着能耗指标的提升，钕铁硼就应用的更多了。

　　问：现在汽车上纳米晶等材料的需求量不断增加，增加量里有多少铁氧体材料会被替代？

　　答：替代一说不完全准确。两个材料应用在功率电感器件上，需求的功率、频率不同，应用领域不同。您指的纳米晶等材料增加，应该是指汽车上电源控制转换等方面，其对器件要求越来越高频化、宽带化、小型化，因此除了铁氧体材料以外，会需要增加纳米晶、金属软磁等材料的需求。公司在金属软磁、纳米晶材料方面都有布局;

　　横店集团东磁股份有限公司是一家主要从事磁性材料+器件、光伏+锂电两大产业群相关产品的研发、生产、销售以及提供一站式技术解决方案的服务。公司主要产品有磁性材料、器件、光伏产品。公司是目前国内唯一一家生产永磁铁氧体和软磁铁氧体产品超万吨的行业龙头企业，目前中国已成为世界磁性材料生产大国和制造中心。公司“东磁牌”永磁铁氧体和软磁铁氧体被评为“浙江省名牌产品”。05年度，公司的永磁铁氧体产量占到世界总产量的7.76%，居全球首位；软磁铁氧体产量占国内总产量的13.25%，居全国首位。

　　调研参与机构详情如下：

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