金徽酒（603919）3月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月16日接受30家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　调研活动主要内容：

　　一、公司2021年经营业绩介绍2021年，公司实现营业收入178,839.67万元，同比增长3.34%；实现归属于上市公司股东的净利润324,843.30万元，同比下降1.95%；拟向全体股东每10股派发现金股利人民币2.20元（含税），共计派发现金股利11,159.72万元（含税）。2021年公司按照“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略规划，持续优化产品结构，百元以上产品实现营业收入109,506.11万元，较上年同期增长26.24%，收入占比提升至62.11%，较上年同期提升11.25个百分点，产品结构进一步优化调整；通过产品结构调整，公司主营业务毛利率提升至64.00%，较上年同期增加1.11个百分点。

　　二、互动交流

　　问：市场分布情况

　　答：公司主要销售市场集中在甘肃及环甘肃西北地区，正积极拓展华东市场。2021年，甘肃中部、包括省外市场在内的其他地区等成长性市场增长较快，分别实现营业收入23,703.13万元、39,215.38万元，同比增长13.34%、35.71%；省内推行“大客户运营+深度分销”双轮驱动营销模式转型，兰州及周边市场2021年实现营业收入47,175.86万元。

　　问：对外投资情况

　　答：本次董事会审议通过两项对外投资议案，一是为有效把握青海市场，进一步扩大销售区域，实现甘青一体化，由兰州销售公司向青海销售公司增资650万元，青海销售公司变更为公司控股孙公司；二是计划成立互联网销售公司（不涉及自建互联网平台），招募优秀运营团队，创新机制和运营模式，通过天猫、京东等第三方平台加快线上业务销售，形成线上线下（300959）优势互补，为更多消费者提供金徽好产品。

　　问：华东市场建设情况

　　答：2021年10月，金徽酒在上海和江苏分别成立销售公司，其中上海销售公司主要负责复星生态体系内金徽产品的销售，江苏销售公司主要负责江苏、浙江、河南、山东和江西五个省区的渠道销售。目前江苏销售公司组织、人员、产品、渠道招商各项工作按计划有序推进，与金徽酒西北市场遥相呼应，有望形成“西北+华东”两个发展引擎，推动金徽酒持续健康发展。

　　问：2022年主要经营目标

　　答：面对当前白酒行业发展形势和市场竞争环境，结合公司五年（2019-2023）发展规划，2022年公司将深入推进“转型乘长、共创共享”各项措施落地，不断提升管理水平和抗风险能力，力争2022年实现营业收入25亿元的挑战目标;

　　金徽酒股份有限公司主要从事白酒生产及销售。本公司及旗下产品近年来先后被评为“中华老字号”、“中国驰名商标”、“中国酒文化百强企业”、“中国优质酒产品”、“中国白酒行业最具竞争力品牌”、“甘肃省数字企业建设示范单位”、“全国轻工行业先进集体”、“省级认定企业技术中心”等称号。2011年12月本公司获得中国食品工业协会白酒专业委员会“纯粮固态发酵白酒”标志认证；2012年5月本公司被国家质检总局认定为“获准使用地理标志保护产品专用标志企业”。

　　调研参与机构详情如下：

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