寿仙谷（603896）3月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月11日接受20家机构单位调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　刘国芳董秘介绍：寿仙谷药号始创于1909年，是一家百年传承的中华老字号企业，寿仙谷中药炮制技艺被列入国家级非物质文化遗产。在改革开放的浪潮中浴火重生，在新世纪的阳光中逐步发展壮大，成为了国家高新技术企业、国家农业产业化龙头企业、灵芝/铁皮石斛第一股。

　　针对中药农残、重金超标、药效差、效益低、“中医亡于中药”的问题，为重现和提升中国传统“道地”中药药效，寿仙谷在李明焱研究团队成果的基础上，从1993年就开始聚焦灵芝、铁皮石斛等濒危珍稀中药全产业链基础与应用核心技术研究，1998年在国内率先确立了“打造有机国药第一品牌”战略，先后承担了70项国家级、省部级、市级重大科技项目。二十多项成果填补国内外空白，攻克了制约我国灵芝、铁皮石斛优良品种、优质原料、高质量产品等“卡脖子”核心关键技术难题。形成了企业五大核心优势：

　　一是自主选育品种优势。成功选育名贵珍稀中药材品种9个。其中“武香1号”为国内第一个高温香菇品牌，将原先香菇现蕾极限温度从25℃提升到34℃，实现了香菇的周年栽培、四季供应。“仙芝1号”为国内第一个通过省以上评定委员会审定的灵芝新品种；“仙斛2号”有效成份多糖含量高达58.7%，高于国家药典规定一倍以上。

　　二是生态有机栽培优势。选择了国家有机农业示范县武义县4A级景区建立栽培基地，通过了国家原产地标志认证、道地药材保护与规范化种植示范基地认证；灵芝、铁皮石斛等产品通过了中国、欧盟、美国、日本“四重”有机产品认证。三是灵芝孢子粉破壁炮制、去壁精制技术。灵芝孢子粉是灵芝到成熟期喷射出的灵芝的生殖细胞，直径4-6微米，外结构为占比65%左右的几丁质双重壁壳，内含物为灵芝孢子油和10%左右的灵芝三萜和灵芝多糖等有效成分。公司首创“四低一高”超音速气流破壁和精制去壁技术，不但解决了传统振动磨破壁导致铬、镍等重金属超标以及破壁过程温度升高导致氧化酸败的难题，而且去除65%左右的壁壳，使有效成分含量获得十倍以上提升。去壁技术目前全球唯一，获得了国家发明专利和日本发明专利、日内瓦国际发明展金奖。

　　四是全产业链质量控制优势。以“公司+标准化”方式组织生产，建立全程质量控制体系，实施产品身份证可追溯制度，涵盖中药生产制造检验检测全过程。公司31款主产品实现浙食链赋码，消费者可以直接扫码追溯。

　　五是标准优势。主导制定的《中医药-灵芝》、《中医药-铁皮石斛》两项ISO国际标准，已在成员国家和地区应用。主导制定的《浙江省中药炮制规范--灵芝孢子粉》被多省份引用。参与或主导制定各项中医药标准87项，荣获国际标准制定重大贡献奖、浙江省标准创新优秀贡献奖。

　　关于公司经营，刘国芳董秘介绍：公司坚守中国中医药“大医精诚”理念，“重德觅上药、诚善济世人”祖训，在不断探索与改进中，公司形成了以“食品药品人命关天、不容丝毫轻忽，非上等品不得上市”之法则为一、“守正创新、弘扬中医药文化”的企业社会责任和“为民众健康美丽长寿服务”的企业宗旨为二、“全产业链质量控制”“全过程科技创新”“全生命周期客户体验”为三的“道生万物”质量管理模式和“一链二体三全九化”质量管理体系。2021年12月，公司获评浙江省人民政府质量奖，该奖项为“全省种植业行业第一”、“全省中药全产业链企业第一”和“武义县域第一”的“三个第一”。

　　1、资产负债情况。历年来公司经营比较稳健，上市后每年的资产负债率低于20%（发行可转债当年除外）。2、营收利润比较稳健。公司已经发布业绩快报，2021年营业收入7.67亿元，同比增长20.61%；实现净利润1.995亿元，同比增长31.51%。

　　3、产品销售全国市场启动。公司产品销售从浙江起步，也主要集中在浙江，2020年浙江占比64.28%。互联网销售增长迅速，2020占比23.12%。去年公司启动了灵芝孢子粉片进军全国市场，招募全国城市代理商，代理商承诺1年内在代理城市开1-2家寿仙谷专卖店，根据城市规模的不同确定代理商每年的进货任务，并在当地进行广告投入，公司在培训、专卖店设计装修、广告投入等方面给予支持。

　　4、研发费用占比较高。公司管理费用占比一般在12-15%，其中研发费用占营业收入比在7%左右，高于同仁堂（600085）、片仔癀（600436）等中医药企业，主要投入到育种研究、种植研究、炮制加工工艺研究、质量标准研究，以及化学成分、作用机理、药理活性、毒理、临床等相关研究。

　　目前的药理药效和临床研究主要方向是第三代去壁灵芝孢子粉促进睡眠、预防衰老所致心血管疾病、缓解老年痴呆症状，与抗肿瘤药物联用起到增效减毒、扶正固本、调节免疫力，抑制肿瘤生长转移、改善症状、提高生活质量、延长生存期、延缓耐药的作用。

　　关于公司战略，刘国芳董秘介绍道：公司将致力于灵芝、铁皮石斛、西红花等新老“浙八味”等中药材作为原料的普通食品、保健食品、药品等产品研发、生产和销售业务，在深度开发和上下游进行延伸，其他产业暂不涉猎。

　　会议接受投资者提问，刘国芳董秘就有关问题进行了回复：

　　问：公司业绩快报已发布，分季度看，去年四季度的收入端利润端显著加速态势，实际情况如何？省外代理机制和销售变化的情况如何。

　　答：因为费用各季度相对较均衡，而营业收入有一定的季节性，第一和四季度占比相对较大，所以第四季度净利润增速较快。省外扩张从去年下半年开始的，截止十二月底共签订了十家代理商，因为大部分是在10月份之后签订的，销售收入对整个公司的贡献还是比较小的。今年预计再新增20家加盟商。因为片仔癀是中医药制造业的标杆，我们公司对标片仔癀，有多次派高管到片仔癀学习，努力学习他们的体验店模式等各种管理、销售模式，大家可以看看片仔癀布局体验店模式后的增长情况。

　　问：外省的代理商今年要发展到30家，代理商的推广模式如何，有什么要求。

　　答：一般一线城市会招募多名城市代理商，二线及以下城市一般一个城市招募一家独家城市代理商。城市代理商主要是招募有高端消费品销售经验、有一定的资金实力、有高端消费者资源的人员。公司和代理商一般签订五年代理协议，要求有专柜专店，根据城市规模的不同、代理模式的不同，第一年进货要求300-800万元，每月要有进货量指标，连续3个月达不到指标会取消代理商资格，第二年的进货量一般要求在第一年的基础上翻一番；代理商需要一年内开1-2家专卖店，装修费公司会支持，在当地做广告宣传会给一定的产品支持。

　　问：公司有新的保健品文号，在研发储备产品中有潜力的产品介绍。

　　答：公司储备的产品很多，产品都有不同的功效，目前面临的问题是如何进行推广。在十四五规划中公司会把资源倾向于第三代去壁灵芝孢子粉，重点发展灵芝孢子粉产业，将灵芝孢子粉产业做大做强。

　　问：目前做灵芝孢子粉产品的企业较多，公司是如何体现出差异化。

　　答：公司的灵芝孢子粉产品质量已经做到了差异化，相对安全高效：一是品种由公司自行选育，有效成分含量高；二是产品同时通过中国、欧盟、美国、日本产品有机认证，非常安全；三是通过公司独有的核心专利去壁提纯技术，公司的第三代去壁灵芝孢子粉产品相对于普通的破壁灵芝孢子粉，有效成分含量提升10倍以上。目前主要是需要通过媒体宣传、口碑宣传、精准宣传等多种方式让更多的消费者了解公司以及公司的产品优势。问题5：灵芝孢子粉和铁皮石斛国内市场增速如何。

　　答复：我认为目前疫情形势下，灵芝孢子粉和铁皮石斛提高免疫力的功效会让越来越多的人了解，特别是第三代去壁灵芝孢子粉，既安全又有效，它未来应该会成为全世界人民认可度较高的保健食品大品类;

　　浙江寿仙谷医药股份有限公司系一家专业从事灵芝、铁皮石斛、西红花等名贵中药材的品种选育、栽培、加工和销售的国家高新技术企业，核心产品主要包括寿仙谷牌灵芝孢子粉（破壁）、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉颗粒、寿仙谷牌铁皮枫斗颗粒、寿仙谷牌铁皮枫斗灵芝浸膏等。公司在灵芝及铁皮石斛的技术研发和行业标准制定方面处于领先地位。公司领衔制定的 ISO国际标准《中医药-灵芝》、《中医药-铁皮石斛》分别在 2018 年 12 月、2019 年 2 月正式发布。公司同时承担了浙江省药监局对《浙江省中药炮制规范》（2015 年版）收载的灵芝孢子粉炮制规范的修订工作，参与制定的《中国药用石斛标准》、《浙江省地方标准-无公害铁皮石斛》已在行业内推广多年，有效提高了浙江省铁皮石斛规范化栽培技术水平，为农户高产栽培和产品质量控制提供了技术保证。

　　调研参与机构详情如下：

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会