朗新科技（300682）3月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月29日接受194家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司简介朗新科技集团股份有限公司（以下简称“朗新科技“、”公司”或“集团”）董事会秘书王慎勇先生向与会者介绍了公司2021年度业绩情况。

　　朗新科技是能源行业领先的科技企业，一直服务于电力能源消费领域，以B2B2C的业务模式，聚焦“能源数字化+能源互联网”双轮驱动发展战略。一方面，公司深耕能源行业，通过完整的解决方案，助力国家电网、南方电网、燃气集团、光伏电站等客户实现数字化升级，沉淀中台能力和平台产品，助力新型电力系统建设的市场化发展和服务的创新升级；另一方面，公司通过构建自有的能源互联网服务平台，深度开展能源需求侧的运营服务，携手战略合作伙伴，通过支付宝、银联、城市超级APP等入口，为终端用户提供多种能源服务新场景，包括家庭能源消费、电动汽车充电、能效管理等服务，促进终端能源消费电气化和场景化。

　　报告期内，朗新科技集团实现营业收入46.39亿元，同比增长36.98%；实现归属于上市公司股东的净利润8.47亿元，同比增长19.77%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7.23亿元，同比增长23.83%。

　　二、问答环节

　　问：1、能源数字化板块取得35%的增长，请问业务增长的驱动力是什么？

　　答：2021年公司能源数字化业务整体增长达到35%，其中和电网相关的数字化收入同比增加约25%，体现了加速的趋势，此外公司围绕城市政府等能源领域新的参与者，做了一些探索和布局，由于这些领域数字化业务的收入体量较小，因此增速更快。

　　在电网领域，公司在电力用电服务核心系统、数字新基建、能源服务运营等方面均取得较好发展，新签订单进一步增长，在用电服务核心系统方面，朗新全面参与国网能源互联网营销服务系统（营销2.0）的试点项目建设工作，为下一步的大规模推广做好准备；在新基建方面，朗新协同多个省电力公司建立了能源大数据中心，并发展了各种电力指数、碳排放指数等数据产品，为政府疫情防控、复工复产、产业扶持、碳排放、电力征信提供能源大数据支撑服务，朗新承建了多个省市电力采集主站系统、智慧能源服务平台和电动汽车运营平台，公司已经从营销为主发展到营销+采集双核心业务发展；在能源服务运营方面，随着电价改革的推进和全国统一电力市场的建设，公司加大在电力市场化业务上的投入，发展了市场化售电结算、负荷预测等多款产品并成功运用于多个省市电力公司。

　　在市场化售电、综合能源服务、电动汽车充电等竞争性市场的大发展的趋势下，公司大力发展能源服务运营，开展营销运营，综合能源业务运营、充电桩运营等多种市场化运营工作。我们认为，能源数字化业务将保持较高的景气度。

　　问：2、能源数字化板块人员增长较多，十四五期间，面临的一些新的商机有哪些？下一步人员增长的规划？

　　答：能源行业发展面临着诸多机遇和挑战，双碳目标促进清洁能源发展和新型电力系统建设；电力体制改革大步推进，电价放开、全国统一电力市场建设、中长期市场和现货市场相互补充；电动汽车和充电桩高速增长带动了能源互联网消费场景不断涌现；数字化已经成为电力能源行业发展的关健抓手，不仅是包括云计算、大数据、物联网、综合能源服务等数字新基建建设，在业务运营、客户服务、市场营销、财务核算等领域也越来越依赖数字化技术，并且在数字化基础上出现了更多的业务协同和资源共享。国家电网、南方电网都加大了数字化领域的投资力度，两大电网在十四五期间的数字化转型带动的投资将数以千亿计。

　　2021年，正是看到了能源行业迎来的发展机遇，为了保障后续业务的顺利开展，公司加大了研发技术人员的储备，能源数字化板块员工增长超过25%，主要是面向电网数字化业务的员工。目前来看，朗新已经建立了较为强大的技术体系和服务团队，现有的人员储备已经比较充足。

　　问：3、能源互联网业务增速达到44%，增速超市场预期，请问增长的来源是什么？

　　答：公司的能源互联网业务以邦道为经营主体，运营了近十年的生活缴费平台业务21年度保持了平稳的增长，已成为全国最具规模的线上家庭能源消费服务平台，业务覆盖全国400+城市，已为5300+水电燃热等公共事业机构、3.5亿+家庭用户提供专业、便捷的互联网生活缴费服务，平台日活用户超过1,300万。

　　在此基础上，公司在充电、停车等新的服务领域取得了较快进展，尤其是聚合充电服务平台“新电途”，截止2021年末，平台已累计接入充电运营商超400家，在运营充电桩数量超过32万，服务新能源充电车主数超过210万，2021年聚合充电量近56,000万度，是2020年充电量的近8倍，聚合充电业务收入实现高速增长，收入模式也从服务费分成拓展至服务费+预购电模式。同时，覆盖数十个城市和物业集团的停车数字化业务21年也取得了快速的进展，正在与聚合充电平台协同探索充停一体化业务。

　　问：4、公司开展新能源电动车聚合充电业务的优势？

　　答：聚合充电是典型的能源互联网业务场景，是公司将聚焦发展的战略性业务。

　　一方面，我们做充电桩业务起步较早，从2011年就开始从事国内最早的充电运营平台的研发和试点工作，并参与了各类从省、市级的充电运营平台建设和政府监管平台建设等，积累了丰富的行业知识和实践经验。另一方面，公司通过近10年的生活缴费平台运营积累了强大的平台能力和丰富的运营经验，并与超级入口建立了互利共赢的合作模式，我们的聚合充电平台可以让用户通过成熟入口更容易的找到桩，让充电更简单。最重要的一点是，充电是一个能源场景，背后是电能量的交易，依托公司自身对电力业务市场化和数字化服务的深度Know How，我们有机会打通购电、售电和用电环节，随着电价市场化，未来所有的充电桩运营商都面临电价的波动，去年年底的时候，邦道也申请了售电牌照，我们希望能够帮助充电桩运营商更好的去参与电力市场化交易，让运营更高效。

　　问：5、请问围绕电动汽车充电，如何提供能源服务、发展前景如何？

　　答：电动汽车的发展，能源服务的需求，都是围绕实现“双碳”这个核心目标，能源电力领域事关国家能源安全和国民经济发展，也是碳减排的主战场。我国能源中长期发展面临的“安全、经济、绿色”之间的矛盾愈发凸显，要解决这个问题，必须转换发展思路。以数字化为基础、市场化为前提、场景化为手段，通过构建新型电力系统，尤其是围绕用电需求环节，推进能源消费电气化，最终将能够解决“安全、经济、绿色”的能源不可能三角问题，电动汽车就是最典型的能源消费电气化场景。

　　因此，当分布式能源、电动汽车等新场景大量出现并接入电网，一个高度互联的能源体系正在形成，场景化将成为能源服务的新动力，并重新定义供需之间的交互关系。需求侧未来大规模的分布式电源+需求侧储能+用户负荷控制，形成微电网，实现能源互联网的落地，并可能成为碳中和的最主要手段，而电动汽车充电网络就是最典型的能源互联网。

　　2021年全社会用电量首次超过8万亿度，除了少数大电力用户，大多数的工商业电力用户缺少专业的能源服务，除了基础的用电服务外，负荷聚合、绿色电力、需求响应等将成为电力市场的新需求，电动汽车公共充电服务网络作为新型的用电服务基础设施，同样需要参与电力市场，专业的能源互联网服务平台将扮演重要的角色。朗新的“新电途”聚合充电平台已累计接入充电运营商超400家，在运营充电桩数量超过32万，服务新能源充电车主数超过210万，累计充电量超63,000万度，并已初步形成用户使用心智，用户数和活跃度持续快速提升。依托朗新20多年服务电力能源行业的经验和数字化能力，公司围绕聚合充电平台正在探索充电+售电、光储充一体化等能源运营服务模式，现实负荷聚合、打通供需、绿电销售，形成典型的能源互联网平台的能源服务场景。

　　问：6、公司毛利率有所下降的原因？

　　答：能源数字化业务板块毛利率略有下降，主要是营销2.0核心版本试点和推广人员储备增加，同时，对营销运营、综合能源运营等新业务新市场的投入较多，收入还没形成规模，毛利率偏低，下一步能源数字化整体毛利率保持稳定并会有回升。

　　能源互联网业务板块，一是加大了生活缴费机构下沉市场的拓展，中小水燃机构市场推广费用增加，同时，公司在充电、停车等新场景的平台建设、网络拓展和服务运营方面也加大了投入。这些是阶段性的成本支出，随着平台业务量的快速提升，毛利率也会逐步提升，整体上能源互联网运营业务将保持较高的毛利率水平。

　　问：7、2022年公司电网业务需求明确，整体交付的周期如何？

　　答：公司面向电力行业为主的能源数字化业务本来就有季节性特征，以今年电网的规划来看，营销2.0等核心系统的推广主要会落在下半年，除了营销核心系统，今年整体上电网对数字化支撑和服务的需求还是很旺盛，相关预算也在增加。当然，我们还需要考虑疫情的不确定性，如果网省中心城市长期受疫情影响，还是会对业务的推进有些影响;

　　朗新科技集团股份有限公司主营业务为软件服务、平台运营、智能终端。公司主要产品包括咨询规划、软件设计开发、软件实施服务、软件运行维护、SaaS服务、数字生活场景平台、互联网电视开放平台、智能终端业务等。2020年公司入选国家2020年度软件和信息技术服务竞争力百强企业、2020中国新经济企业500强。

　　调研参与机构详情如下：

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会